rio软文营销-rio营销策划方案
Time:2024-11-24 16:12:16
关于rio软文营销的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
rio软文营销
2013年，Rio鸡尾酒横空出世，当年营收1.86亿元，预调酒市场占有率达到40%，次年营收9.87亿元成为行业龙头，一时风头无两。Rio带给消费者的新鲜感消退的速度与其崛起同样快，2016年Rio亏损1.47亿元，之后几年，江湖上鲜有人再提起他的名号。
直至2020年，各种新式酒饮卷土重来，贝瑞甜心、利口白、兰舟、赋比兴等一众新品牌打着“微醺经济”的旗号，带着各路资本们的祝福和压力山呼海啸而来，甚至老牌酒厂茅台、五粮液等也耐不住性子进入赛道。新老酒企们拿着“微醺”、“零卡”、“独酌”、“悦己”、“她经济”十八般兵器混战，但至今似乎也没有任何一家杀出重围，倒是海伦司凭借成熟门店运营，极高的毛利成功上市，成为“小酒馆第一股”，在分析酒的文章里提到酒吧也许有点奇怪，但海伦司成功的领域其实也许正是这些酒企正在争夺的领域。
海伦司的产品、运营策略、选址等已经有很多文章分析过了，这里主要想提一下海伦司在招股书中提到的一点战略，「饮料化酒饮」。海伦司在招股书中引述福瑞斯特沙利文的观点，表示自己是酒吧行业中最早推出「饮料化酒饮」的公司之一，而饮料化酒饮在2018年、2019年、2020年分别占公司营收的25.5%、35.4%和40.1%，对应销售额1260万元、13070万元和2.382亿元。这里的饮料化酒饮是指海伦司店内销售的威士忌可乐桶、伏特加红牛、果啤、奶啤等酒品。这意味着在海伦司看来，新式酒饮的核心，不是微醺，不是独酌，不是悦己，更不是她经济，而是口味。海伦司认为，年轻人只是想喝到更好喝的酒，就像他们会被便利店里的元气森林吸引，消费者也会“好像挺好喝”的酒饮吸引。他们不在乎什么是好酒，那些所谓的好酒他们也许根本不爱喝，这也是为什么十个中国人喝咖啡，九杯是奶咖，十杯奶咖，九杯是拿铁，而这都是被咖啡原教旨主义者弃之如敝履的产品。而在海伦司畅销，也意味着酒这种产品终究还是场景化的，而海伦司提供了一个“大家一起嗨”的这样一个场景。
在新式酒饮这个赛道上，海伦司在渠道上与这些新老酒企虽然并未直接竞争，但却给出了一份新式酒饮在“人”、“货”、“场”三个维度的完整解决方案。当然，这些新酒企在营销端的有着远胜于传统酒企的经验，就连笔者这样平时滴酒不沾的人在夏天也被营销软文打动买了两瓶不同品牌的梅酒，但在之后却再没有复购。这并非因为这两瓶酒不好喝，而是在不接触硬软广告的情况下，这些酒的品牌并没有撬动笔者继续购买。当然笔者可能并非是酒类的典型消费者，但像笔者这样的人必然不在少数，这一点从Rio母公司的财报可以窥见一些端倪。2016年，百润股份全年营收9.25亿元，营销费用高达7.41亿元，营销费用率高达80%。随后几年虽然百润股份极力控制营销动作，变得低调了许多，但营销费用率连续两年都在30%上方，这意味着企业其实是在砸钱买销量，很难说Rio掌握了新式酒饮的财富密码，相比之下，海伦司给出的答卷自然要优秀的多。从今年新式酒饮和酒馆业态的融资次数来看，各方资本依然认为酒类赛道拥有巨大的成长空间，会不会有玩家交出比海伦司更优秀的答卷呢？让我们拭目以待。
rio营销策划方案
原发布者:微力设计
竭诚为您提供优质文档/双击可除市场营销策划方案范文篇一：营销策划书范文营销计划书20XX-05-3115:06一、计划概要1、年度销售目标600万元；2、经销商网点50个；3、公司在自控产品市场有一定知名度；二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处
RIO软文营销是什么意思
软文是在文字内容中插入广告的一种营销方式，其重点在于“软”，也就是插来自入广告要做到不生硬、浑然天成，要做到润物细无声。
任何一篇软文都是有一个具体的目标的，例如曝光产品/品牌信息，提升销量，改变消费者态度/树立品牌形象等等，都是营销里面那一套。
不同的目的，体现在软文上的风格就有一些差异了。如果仅仅是曝光产品/品牌信息，实西粉这些就是一般的软文；如果是提升销量，就要下多一点功夫，引出渠道、价格等一些信息，还是鼓励消费去买；至于改变消费者的态度/树立品牌形象，这个是最难的，因为要融入很多的情感，煽情之后才能植入品牌，包括价值观念等等等。价酒汽已终破针对不同的目标，要找到合适点选施的风格去铺垫整篇文章。
在诸多形式的软文中，最常见的软文当属新闻式软文。他用类似新闻的手法撰写软文季定业示你宣烟，读者在读完后感觉就像看了一篇新闻，但是对其中宣传的产品、促销系却有了深入了解。
息随校必此宽片充灯怕爱有些软文，能“软”到让你根爱河本看不出来，比如有些品牌会在专业论坛发布一些行业知识、深度解读、干货分享抗沉假低抗等，通篇没有提到本品牌一个字眼，但是其作者信息和署名在那里，也能产生软文的作用，其专业性也能让目标用户对其建立品牌认知，也能促进品牌曝光，比如我这篇。
内容为王的时代还未远去。
在这个急流奔涌的千改防科妒创待第流量时代，所有人都在能钢适扬配不盾脚慢做着急功近利的工作三聚集，包括软文营销中的伪原创现象。
软文营销