引爆私域流量房地产线上获客课件-房地产客户引流
Time:2024-11-28 05:08:14
关于引爆私域流量房地产线上获客课件的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
引爆私域流量房地产线上获客课件
随着经济增速放缓，产能过剩，楼市高库存造成企业运营困难，房地产为大宗高价商品，空窗期高，销售跟单期长，客户流失率高。
客户从买房到入住，服务人员都不同，客户数据难以统一，且市场存在房源信息虚假，资讯与真实房源不符，客户难以判断房源真实性。
行业趋势
楼市政策缩紧，增量时代转向存量时代，线上售房成为主流，地产传统营销方式效果不佳，且房产行业运营效率低，急需推进数字化转型。
微信，作为月活12亿的国民应用，为私域流量提供了完善的基础设施，其多项功能：微信群、朋友圈、小程序、公众号、微信支付、搜一搜，以及企业微信相互连接，构建了全套的私域体系。
微雨网销售系统，专注解决销售获客与转化难题，为企业提供多渠道获客触达、智能化跟进商机、快节奏成单变现、高效率管理销售的一体化解决方案，赋能企业获客转化，实现业绩高速增长。
那么针对行业痛点及发展趋势，房地产行业应该怎样运用销售系统实现私域运营及变现呢？
接下来为大家推荐房地产行业私域流量运营及变现解决方案~
房地产私域流量运营及变现方案
方案优势
① 拉新促活裂变
提高引流效率，通过以老带新，形成裂变消费，防止老客户流失，促进成交转化；
② 减少获客成本
减少在房产APP、SEO、广告等投入的费用，私域广告成本低；
③ 精准分层营销
做好客户数据的整理归档，细化每一个客户的画像，掌握客户的爱好，消费习惯，进行精细的产品推荐，提高转化率；
④ 深挖客户价值
优惠福利、客户关怀等策略可以有效触达客户，提高资源粘性及用户信赖；
销售系统打通微信客户运营链路闭环，构建私域流量池。
1
房源曝光获客
① 营销活动促进客户裂变
销售系统接入微雨网营销活动，三分钟快速创建活动，将客户资源引流至微信，海量营销活动模板，员工扫码即可分享。
多种活动场景，满足引流获客需求。
② 楼盘形象宣传
支持接入微雨网微传单，用趣味传单展示楼盘形象，可用于户型展示，意向客户访问的同时也能记录访问轨迹，传单中附带表单，用以收集预约看房的客户信息。
③ 意向客户及时跟踪
结合文章进行活动推广，吸引潜在客户，意向客户可通过名片与销售取得联系，销售可跟踪顾客联系行为，及时与客户取得联系。
2
客户行为跟进
① 传统销售模式，无法全方面展示企业及个人信息，销售系统智能名片，可以帮助企业树立IP
首次与客户联系，利用智能名片打造人设
② 智能雷达系统
· 实时追踪客户浏览轨迹
· 帮助判断名片传递效果
· 一秒捕捉合作机会
③ 企业文件夹
· 企业对外文件统一分类收录，员工直接选用；
· 支持PDF、PPT、WORD、EXCEL、MP4、图片等；
· 文件自带员工简易名片，随时获取访问轨迹；
3
赋能销售中介
① 文章营销
文章内容种草，附带员工联系方式、商品推荐、精选文章，促进客户成交。
② 主题海报
· 商品海报展示产品细节，引导客户扫码访问产品详情页；
· 支持企业统一上传海报模板、或员工上传个人海报；
· 公共海报持续更新
③ 短视频看房
· 短视频看房，便于顾客判断房源真实性；
· 支持企业统一上传视频模板、或员工上传个人视频；
· 公共视频模板持续更新，短视频获客更快捷；
④ 客户标签
通过商品分析数据，了解客户意向户型，购房预算及意向的配套设施，根据其意向进行推送，保持有效沟通，减少无效推送。
a. 进度记录
将客户资料同步至售楼系统，建立档案和记录购房进程；
b. 标签管理
根据客户的互动轨迹和商品分析，贴上对应标签，进行商品分类推送；
4
促成买卖交易
① 预约看房
根据客户的需求，描写跟进记录，提升购房体验，运用获客表单整理预约看房信息，方便快捷。
② 房源定位及记录
员工外出带客户看房时，可以通过拜访签到功能进行定位记录。
a. 对于管理者：可以了解员工外出情况，便于管理工作开展；
b. 对于员工：记录实地房源概况，同时可以记录客户意向户型及交易情况；
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售后服务跟进
① 客户关系维护
成交后，以短信形式回访表示感谢，根据客户分层，进行节日、营销短信群发；
② 适时进行回访
定期进行回访，询问客户是否有新需求，回访后及时编辑跟进记录，掌握客户房屋交接进程；
6
老房客带动新房客
旧带新，裂变获客：老房客参与秒杀、抢折扣等活动，通过朋友圈分享、好友邀请等方式进行曝光，达到裂变的效果。
7
团队管理
① 全员任务系统
· 每一位员工都成为企业的触手，以标准化的推广内容触达客户；
· 真正激发员工的营销获客动力，让员工的流量成为企业的流量；
② 积分系统
量化工作价值，增进管理者与员工双向了解，刺激内部良性竞争。
③ 销售系统数据中心
· 包含每日新增线索、客户；使用占比统计，客户漏斗数据；
· 帮助管理者快速定位各环节的问题，以做出更佳决策；
8
微雨网企微助手
腾讯定位数字化助手，企业微信做企业专属连接器，帮助企业连接内部、连接产业、连接消费者。
① 企微聊天工具栏
聊天框侧边栏，快速使用客户管理工具，有效提升工作效率；
客户详情
快捷回复/商品列表
② 新客自动拉群
轻松进行活动引流，群活码添加至宣传载体，扫码活码后自动添加客服并给客户打标签，客户扫码后即可进群，减小客服工作量。
③ 渠道活码
渠道活码一码多人，根据不同渠道来源自动给客户打上不同标签，帮助顾问有效了解客户需求，从而为客户提供精准周到置业服务。
④ 会话存档
企业成员和客户的聊天记录存档，沟通全程监控，有效避免飞单、私单；
⑤ 企微群管理
统计客户群每天的成员数据，成员变动随机了解
房地产私域流量运营及变现方案包括：客户运营功能、销售管理功能、企微助手、营销活动、电子传单、在线商城、启动服务。
微雨网销售系统助力房地产行业轻松私域运营及变现。
原文：https://www.zcdly.com/fdcyybx.html
公众号：微雨运营科技
房地产客户引流
房产销售人员如何维护客户
1，节假日发祝福短信，短信结尾加上某某项目张三
2，记录客户的身份证号，熟知客户家里具有能做主的人的生日（比如客户过来看房，是夫妻俩，但是你感觉是媳妇做主，老公当参谋，那么你要把握好他们的信息，到客户生日的时候发个短信或者打个电话）
3，定期回访已经邀约到现场的客户，回访内容聊天为主，产品为副。
4，加微信多聊天，多发一些有关房屋涨价的信息和本项目的优势。
5，关于寻找客户方面，你要与竞争项目里的销售人员至少要结识3个以上，与他们资源共享，你这里成交不了的客户可以分享给他，当然他要是做不成的客户自然会给你。
6，寻找准客户最直接的就是亲戚朋友介绍，认真对待每一位客户，虽然有些客户比较XX，总之一句话“客户虐我千万遍，我待客户如初恋”
引爆私域流量池
