亚马逊运营可以不会广告吗-亚马逊运营可以不会广告吗为什么
Time:2024-12-03 20:04:15
关于亚马逊运营可以不会广告吗的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
亚马逊运营可以不会广告吗
电商创业路茫茫，看老陈实战记录与分享，大家好，我是老陈。
“不投广告还能不能做亚马逊”？这是一直以来，老陈经常被问到的一个问题，那么今天就来大家做一次集中解答。
首先我们先做一个理论层面的判断：如果你做fbm，那理论成立，实践可以开始，但如果你要做fba精品模式，那么理论就不成立，因为不投放广告，难度太大了。现在的亚马逊本身卖家就比较多，而官方推荐位就只有那一点，肯定是价高者得。
对于我们跨境卖家来说，最应该思考的问题，是怎么打出性价比最高的广告。
第一个阶段——新品期对于新手卖家或者新品期的产品，首选肯定是自动广告。由于它会分成几个阶段，所以我们需要随时做出调整。
比如新品阶段，我们要把广告的整体策略放在预算层面，从而保证广告组每天至少要有20次以上的点击，如果点击次数太少，那么广告的价值也就不大了。
前两三周或者说前一个月，建议主要选用精准匹配和宽泛匹配。因为这两种匹配方式能够跑出更多的关键词；完成测词之后，可以反向去优化listing。等到这个阶段结束，其它两种匹配同时也需要跑起来。
另外整体的竞价策略，新品前期推荐固定竞价，目的很简单，就是强制曝光展示位的竞价，并且不需要去做太多调整，直接正常跑就行。根据预算去调整竞价的高低，达到广告每天可以维持20小时以上的展示，同时每天的广告预算一定要消耗完，并且不断的去调高和调低，来尝试如何能实现目标，当你能够实现后，就代表竞价是合理的了。
第二个阶段——流量期在流量引导的这个阶段里，我们的预算要根据我们的目标来定 —— 根据已有的转化率，预测需要多少投入才可以实现多少的单量。
关于展示位的竞价，我建议大家在搜索结果顶部加50%的比例，目的是让我们的产品有更好的机会去展示到这个优秀的位置。
当跑了一段时间的数据之后，四种匹配方式的数据都有结果了。如果都表现好，那我们的投放方式可以继续延续，如果有些表现好、有些表现不好，我们就选择最好的两种匹配方式，让他们维持80%左右的预算消耗。另外两种表现较差的方式，维持20%左右的消耗预算就足够了。那我们的消耗预算怎么去控制呢？
其实跟竞价一模一样，只需要通过调整它的竞价高低，让他每天的消耗能有一个比较合理的控制，并同时实现广告维持20小时以上的投放。
第三个阶段——成熟期成熟期的产品，因为acos可能很低，本身能够带来利润，所以不建议关掉。在稳住我们的投产比前提下，不需要设上限，如果我的广告acos一直在百分之十几，投产比一直能维持在6以上，那么开广告肯定是能赚钱的。
在这个阶段，对于预算的限制也不会太多，能烧多少出去就烧多少，烧得越多证明我的订单量越大。对于竞价策略也会多一种选择，可以选择只“降低”或者“提高和降低”。
整体来讲，我们调整策略的目的是为了控制投产品和展示位的竞价，所以这个时候，不一定要把搜索结果顶部的位置去给更高的竞价，反而要找表现好的位置去加。
这个就是我们整体自动广告的总策略，如果你是纯新手，可能你还有点懵，不知道我在说什么，但是如果说你已经操作过了一段时间，我相信以上的内容你肯定是能够理解的。至于到底有没有用，你亲自去尝试一下就知道了。
好了，以上就是我今天的分享，转发加关注创业路上不孤独，我是老陈，拜拜。
亚马逊运营可以不会广告吗为什么
感觉要出单就是要流量，要流量就要做广告，要不排名那么后面，亚马逊再扶持新手也不够。广告还得长期开，发FBA拿到buybox投广告，手动自动都要长期开。
最近在亚马逊官网请了商清谷科技来帮忙投放，但也要配合listing优化。
做好亚马逊，简单是说不清楚的。总结起来：
一是选择好市场。亚马逊现在都是全球开店项目。注册分为三个区域，北美站点、欧洲站点、日本站点。每个站点的市场情况是不一样的。对于中国卖家来说，北美站点比较省事。语言只是英语，大多数卖家还是能应付的来。欧洲站点，问题较多，比如KYC审核、VAT注册申报，还涉及到小语种。日本站点，新兴站点，市场不错，但也是小语种。
二是选定产品。做好亚马逊，选品很重要。亚马逊平台很重视重视品牌，所以新手卖家要避开雷区，以免发生侵权。常见的侵权：图片（直接抄袭其他卖家的），产品上某些元素与其他品牌相撞，仿牌产品等等。此外，选品的时候切忌没有规律，像个杂货铺，什么都选，这是绝对不可取的。
三是物流，你是要选择自发货（MFN）还是FBA，这是需要考虑的事情。无法否认的是，FBA对卖家有种种的好处，但不是只有做FBA才能把店铺做起来。目前常见的头程物流方式有以下几种：空运、海运、快递。服务商市面上很多家，但是质量层次不齐。建议你关注一下亚马逊官方推荐头程物流服务商，这些服务商做跨境电商的物流很久了，经验丰富，也有自己的空海运资源，不容易出问题。出口易是亚马逊推荐的FBA头程服务商，除了空+派，也可以提供快递FBA头程，海运FBA头程以及直接从出口易海外仓调拨到亚马逊仓库
四是运营，如何运营好一个店铺，如何引流做推广，不是三言两语能说清的。这需要你在实际的做亚马逊的过程中去总结提升的
你这个问题有点大，我不知道怎么回答才能让你满意，给出几个方向吧
认清形势，现在跨境电商，已经远没有10年前，甚至没有3年前那么火了。从平台角度来说，从亚马逊入手，是一个很棒的选择。
具体的操作，看你资金量和资本。具体的，因为您确实什么背景都没有给，给你几个学习的渠道吧
创蓝亚马逊论坛
知无不言 卖家问答
Sellergrowth视频学习平台
先弄明白，用亚马逊后台推荐的Payoneer先收款，然后留意Payoneer给的新平台资源（别急），等入行了根据自己的发展方向确认怎么走
亚马逊运营可以不会广告吗知乎
亚马逊做电商还是可行的，前提是你想好三个问题怎么处理。有能力处理的可以考虑做。
1：费用和物流。现在大多数人做亚马逊都是无货源，而亚马逊成熟市场在欧美，国内的物流发到中转仓就要三四天，再由中转仓打包发到海外，由海外快递发到客户手里，差不多半个月的时间，如果是你，你会买吗？退货几率较大。
有的人有货源，不做无货源，同样也是这个问题，唯一解决的方法就是入驻亚马逊的海练示随形外仓。就是提前把货物放到亚马逊的指定仓库里，这样发货会很快，但是海外仓收费很高，小卖家根本玩不起。
2：封店。一般电商平台都会对品牌侵权和违反平台规则的店铺进行封锁，但是亚马逊现在封店的原因不明。钱可能还没提出来就被封了，打水漂了
3：亚马逊现在卖家多了。跨境电商刚火的时候，亚马逊无疑是 最有名气的一批，大量中国卖家入驻，竞争大，下店难。
以上三点只是背训抓大概，可以参考一下。真去做的时候，语言，沟通，客服还有很多细节，这里就不多说了