2023独立站推广方案-2023独立站推广方案及策略
Time:2024-12-21 08:29:03
关于2023独立站推广方案的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
2023独立站推广方案
基本信息
企业名称：浙江柏硕**有限公司
产品行业：交通运输行业
运营时间：2023年至今，续约第二年
主营产品：electric bicycles（电动自行车）、electric commuter cars（电动通勤车）、electric folding cars（电动折叠车）、electric mountain bikes （电动山地自行车）
www.tlofaobike.com
合作背景
柏硕工贸的李总，带领潮流年轻团队高效搞研发，快速迭代产品交由客户及时体验，希望让更多客户感受到自营品牌的独特性。李总选择与领动合作，通过独立站去实现更好地推广自营品牌这一目标。领动根据企业所在行业的特点，采取针对性的运营方案，使网站收获了比较精准的高质量询盘，品牌也获得了许多海外客户的高度认可。
收到的询盘质量较高
客户问题
产品竞争度大，同质化严重：在高度同质化的市场中脱颖是非常困难的，客户选择空间大，竞争压力加剧。客户缺乏独立站相关知识：可能导致网站构建效率低下、功能不完善，在后续的运营过程中遇到流量获取难、转化率低等问题。解决方案
外贸营销型网站运营服务·黄金版
加强品牌建设：通过实施针对性的营销策略，建立与访客的情感连接，强化品牌形象和价值观，使消费者因品牌而非仅仅产品本身而选择买单。优化用户体验：优化网站购物流程，展示专业的售后支持服务以及真实的客户评论，以此作为竞争优势。网站内容优化：网站定期发布关联度高、内容优质的文章，帮助访客深入了解企业的产品，实现网站精准引流。匿名流量可视化：公司业务员通过使用领动自主研发的SaaS云平台，实现高效管理网站，及时了解客户需求。运营服务·黄金版
运营效果
自上线以来，收到的询盘质量较高且精准，来自客户的主推市场及主要目标客户群体。
公司网站的曝光和询盘量都有明显提升，通过独立站与社媒一起推广，经常会有客户主动向企业咨询，获得了许多海外客户的好评。
曝光和询盘量都有明显提升
客户说
永远年轻！永远有冲劲！
李总通过独立站，玩转自营品牌推广，许多海外客户主动来咨询！
【领动】还有个能让你省心省力的巧招——“社媒智联”功能：一键链接，独立站与社媒同步发帖、定时发帖，使用MOliAI轻松创作贴文！
携手「焦点领动」，让更多客户为你的品牌“转身”。
年轻力量！紧跟潮流，高效出新用独立站推广自营品牌！
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自营品牌勇闯海外市场，客户好评连连选择【领动】，实现高效管理网站，及时了解客户需求
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独立站与社媒同时推广吸引更多客户主动找上门！
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欢迎留言咨询
获客推广渠道：中国制造网国际站，独立站建站+谷歌SEO&SEM
邮件开发客户：孚盟CRM管理系统
社媒推广：Facebook、Youtube、TikTok
外贸服务：在线交易，物流，外贸定制化培训等皆可咨询
外贸全链路服务
2023独立站推广方案及策略
一、内容页seo优化措施
1.字体段落设计
内容字体大小、行距和段前段后是网页内容的主要考虑因素。对于搜索引擎来说这些事是不必要的，但对于浏览用户来说则是很关键的。
2.链接加字体颜色
将链接加上字体颜色或者是下划线可以降低用户寻找链接点击的负担。
3.不要为凑字数而增加用户浏览负担
4.分段要勤
一大段文字通常会导致用户不知道自己到底读到文章哪里，解决方法就是勤分段。
二、网站首页seo优化说明
1、主导航覆盖面的广度要宽
导航栏是首页所展示内容的重中之重，网站在做导航栏时覆盖面不广很容易直接造成流量的缺失，影响网站的发展。
2、左侧尽量分出二级导航
用户在搜索进入页面时对热门话题的需求欲比较强烈，所以一个完善的热门搜索形式也即 二级导航的必要性便显现出来，这样可以直观的满足用户的需求，完成用户的良好体验。
3、图文形式要做到产品在上，文字在下
产品在上，文字在下时用户浏览页面的观感享受比较好。
4、首页栏目要多，尽量提升丰富度
首页栏目的多少对于首域名的质量度提升有很大的帮助，另一方面，从主页进入的流量在整个网站中占有优势。
这个问题有点大，我简单的说一下在网站优化的操作中需要做好的基础工作，下面列举几个点：
1、战略的制定：通过数据分析用户需求和竞争对手，找出SEO优化的突破口。
2、关键词挖掘：根据用户需求和SEO优化的突破口进行关键词挖掘。
3、网站搭建：按照战略目标，有计划的制定网站建设框架，网站搭建分为几个步骤：导航设计、页面框架、确定草图、设计设置展示。网站搭建之后就可以根据我们之前设计的框架对导航、首页、目录页、内页的标题和url进行设置了，同时也可以根据内容框架开始给网站填充内容。
4、优化战略制定：首先，战略制定是SEO基础操作必须做好的一个工作。所谓的战略的制定就是我们要通过数据分析满足到我们网站的用户最大的搜索需求，并且通过对比竞争对手找到最适合的SEO优化方向。
1、 如果是新手，当然一开始对那些seo方面的词汇不是很了解。像：关键词、锚文本、内链、外链、标签、流量、pr、动态地址、静态地址等等一些。这是学习seo必须要清楚的东西，如果这些不懂，就不能谈别的了，所以新手入门seo，首先要了解这些东西。
2、了解这些之后，还需了解什么是站内优化，站外优化。这是做seo优化中不可少的，也是最关键的。其中站内优化也包括了上面所说的那些关键词，所掌握的是怎么去运用。站外优化也就是外链方面的增加等等。这个对于新手来说，可以去一些站长类论坛，如站长百科、Chinaz、A5、落伍、phpwin、seowhy的论坛。
SEO又名搜索引擎优化，是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。主要工作原则是，通过了解各类搜索引擎抓取互联网页面、进行索引以及确定其对特定关键词搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化。
seo方法论：
1、内容
营销离不开内容，做SEO也是一样，要想网站在流量上有大的突破，必须要有大量内容做支撑。在内容有保障的情况下，就要找到好的流量渠道，然后把渠道的规则研究透彻，再用内容去占领渠道，把流量做到最大化。
关于内容国平老师提到了很重要的两点：
⑴让内容在渠道中流动
能为网站带来流量的平台都可以称为渠道，怎么从这些渠道中带来流量？关键还是靠内容，找到一个好的流量渠道，然后源源不断的输入高质量内容，让好内容去占领渠道，再通过你的营销方式把流量导入到你网站。
⑵让内容在渠道间流动
我们在工作中可能会收集到很多效果不错的渠道，这些渠道需要整合才能发挥更大的作用，渠道可能是不一样的，但各渠道的玩法却有很多相似的地方，一个渠道的成功可以复制到另一个渠道，让内容在渠道间流动，让流量源源不断的导入到你的网站。
2、关键词
我们找内容的方式无非两种，一个是关键词，一个是关系链。有关键词的地方，就有SEO的存在。关键词的选择是有学问的，选关键词一定要根据用户的需求来选择，用户有什么需求就做什么关键词，而不是自己拍脑袋想出来的词。
目前很多行业的关键词是属于没人要的词，这对于懂seo的从业者来说是机会。比如：洗衣机品牌排行榜，搜索指数1612，但这个词却很少人去做，属于没人要的词，这种词对于SEO人员来讲做排名是很容易的。但很多人会去抢“洗衣机品牌”这样的词做排名，竞争度非常大，而且这个词搜索指数只有268，即使排名第一也不会带来很多流量。
做SEO不是把某个词做到第一就厉害，而是通过SEO你能带来多少流量。例如，我有5万关键词，有2万关键词有排名，每天为网站带来10万的流量，这就是非常牛逼的SEO，某一个词有没有排名根本不重要，关键是能不能带来流量。
3、数据分析
数据分析的概念，被越来越多的人提及，说明数据分析对于企业来说非常重要。同样，做SEO也离不开数据分析，网站日志的分析，网站数据的分析等在SEO优化中起着重要的作用，这是做好SEO必做的功课。例如，网站内容有多少被搜索引擎蜘蛛抓取过，有多少内容是没有抓取过的，平均抓取页面有多少，网站的收录率多少等等。如果没有这些数据，就很难提升SEO的效果。
4、SEO方法论适用于各种流量渠道
有关键词的地方SEO方法论都适用，比如QQ群、微信公众号、应用市场、淘宝、京东等，这些渠道都可以去做SEO。例如QQ群，可以以自己的业务为关键词建立大量的QQ群，抢占QQ群排名，这样就可以让有需求的人主动来加你。
5、SEO不是完全免费的
SEO流量就像一场自助餐消费，找到你想吃的菜，然后守在放菜的地方，你就源源不断的有菜吃，但前提是你得买张入场券，有了入场券你才有自由发挥的空间。其实做SEO也是一样的道理，比如做淘宝，首先得花点钱成为他们的付费会员，然后再利用SEO方法来获取你的目标流量。
6、思维比技术更重要
搜索引擎的目的是把有需求的人带到正确的地方，我们做SEO是为了解决用户的需求，目的是把有需求的人带到你的网站来。做SEO之前首先要明白用户的需求是什么，我可以通过什么方式来解决用户的需求？而不是一上来就想这个词怎么做排名，网站H1怎么改。在没搞清楚用户需求之前去谈SEO是没有任何意义的。
7、举一反三
做SEO的最终目的其实就是营销，所以没必要仅限于自己的网站。大家都知道百度贴吧、百度经验等这些网站权重非常高，这些高权重的网站容易获取排名，那么我们就可以针对这些网站去设计页面，把联系方式放上去，这样就可以快速的获取排名，同样也能达到营销的效果。SEO方法论适用范围非常广，甚至我们的生活，都可以用SEO思维去优化。多去思考，举一反三，你就会收获更多。
搜索引擎优化流程参考:
竞品分析.
关键词调研.
着陆页调研与优化.
关键词部署及内外链整合.
内容建设.
成本核算,微调.
搜索体验及用户体验优化.
站外链接优化.
站外新闻稿,软文稿投放及优化.
站外口碑社媒投放及优化.
成本核算,微调.
成本核算,维护.
SEO优化是一项细致的工作，要充分考虑到搜索引擎体验和用户体验，其主要包括以下优化方式：
一、关键词位置布局、处理
1、URL中出现关键词（英文或拼音）；
2、网页标题中出现关键词（1-3个）；
3、关键词标签中出现关键词（1-3个）；
4、描述标签中出现关键词（主关键词重复2次）；
5、内容中自然出现关键词；
6、内容第一段和最后一段出现关键词；
7、H1，H2标签中出现关键词；
8、导出链接锚文本中包含关键词；
9、图片的文件名包含关键词；
10、ALT属性中出现关键词；
11、关键词密度控制在2-8%；
12、对关键词加粗或者斜体；
13、用TAG标签将关键词聚合到一起。
二、内容质量、更新频率、相关性
1、原创的内容最佳，切忌被多次转载的内容；
2、内容独立性，与其他页面至少30%差异；
3、文章字数在1000-2000字，合理分段，图文并茂；
4、内容有规律更新，最好是每天更新；
5、内容围绕页面关键词展开，与整站主题相关；
6、内容具有评论功能，评论中出现关键词。
三、导入链接和锚文本
1、与高PR值站点导入链接；
2、与内容相关页面导入链接；
3、导入链接锚文本中包含页面关键词；
4、锚文本存在于网页内容中；
5、锚文本周围出现相关关键词；
6、导入链接存在3个月以上；
7、导入链接所在页面的导出链接少于100个；
8、导入链接来自不同IP地址；
9、导入链接要自然增加；
10、锚文本要做到多样化。
四、网站结构、网页URL、蜘蛛陷阱
1、网站结构尽量是扁平结构、树型结构；
2、URL尽量使用静态化，若是使用动态其参数不要太多；
3、网页URL层级不要太深，中小网站在三层以内为宜；
4、URL中英文大小写一定要统一，切忌出现大小写并存；
5、URL中不要添加不能被系统自动识别的字符。譬如：";"、","等字符；
6、网页少用flash、Ajax、js调用、session ID、frame框架、各种跳转。
在制定网站推广方案时往往需要涉及多种网络推广方法，网络推广包括免费推广和付费推广方式，付费网络推广常见的形式网络广告、搜索引 擎关键词广告等等，而免费网络推广方法更多，应用也更灵活，事实上现在互联网上有大量的免费推广资源可用于网站推广，这些常见的免费 网络推广方法包括搜索引擎自然检索、网络分类目录、网站链接、博客推广等等： ·搜索引擎自然检索：目前主流搜索引擎均提供网页免费收录和检索，这种免费搜索引擎推广是最有效的网络推广方法之一，一个对搜索引擎 友好的网站可能70％以上的访问量都来自搜索引擎，因此网站推广应重视搜索引擎自然检索（网站应进行必要的搜索引擎优化也就是我们说的seo）。网站搜索引 擎自然检索获得明显效果的基础是网站建设专业水平较高并拥有高质量的网站内容。 ·网络分类目录：把网站提交给分类目录、网址导航、行业信息网等免费资源，也可以发挥一定的网站推广作用。 ·网站链接：同类网站之间的相互链接为用户获取延伸信息提供了方便，网站链接也就称为常用的免费推广方式之一。 ·b2b网站信息发布：一些b2b网站可以免费发布信息，这些网站可作为网络推广平台。 ·论坛推广：尽管大部分论坛都不欢迎张贴广告信息，不过如果将网站推广信息融入有价值的内容来提供，不仅不会被视为广告而且推广效果 明显。 ·病毒性推广：病毒性推广也就是网络上的口碑传播，例如一些有价值的功能和服务，用户可以通过qq等网络聊天工具、电子邮件等进行转发 ，从而在越来越大的范围内进行传播。 ·博客推广：随着大型门户网站竞相提供免费的博客托管服务，现在可以利用的博客平台越来越多，在博客上发表自己的文章并适当融入网站 推广信息，是发挥博客作用的方式之一，事实上博客推广已经被很多网站站长（尤其是做seo的人）所利用，甚至到了滥用的地步。 除了上面提到的部分免费网络推广方法之外，还有很多可供选择的方法，这取决于网站运营人员的个人兴趣和网络资源，比如有些人脉很好的 网站站长，利用qq向好友推介自己的网站，有些利用网络游戏、网上商店等进行推广，也有些新发布的网站利用新闻发布等推广方式。 什么是网站推广 网站推广是网站运营和网络营销中最常用的概念之一，所谓网站推广就是为了让网站获得更多用户访问所采取的一系列方法。网站推广的主要 评价指标是网站访问量和注册用户数量等。网站访问量也称为网站流量，常用的网站访问指标包括每天网页浏览数pv和独立用户数（独立ip） 。 网站推广是有网站推广方法和网站推广管理所组成的，因此网站推广相关的主要内容包括网站推广方法、网站流量分析等，互联网faq网站将在 网络推广栏目中系统介绍相关概念和知识，为网站运营推广提供支持。
2023独立站推广方案策划
