景点软文营销-景点软文营销方案
Time:2024-12-26 03:28:21
关于景点软文营销的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
- 1、景点软文营销
- 2、景点软文营销策划方案
- 3、景点软文营销方案
景点软文营销
特别提示：本篇文章的内容适合乡村民宿，农家乐，休闲农庄，家庭农场，乡村咖啡、农家院休闲等乡村休闲项目。为了在互联网上更好地分享我们的价值和观点，我选择以乡村休闲民宿来阐述，有幸遇见，您请对号入座。
在上一篇文章《为什么83％的休闲民宿不赚钱》里我们聊到，缺客人是很多乡村休闲项目投资人最大的烦恼。一家新开业的乡村民宿，农家乐，休闲农庄，家庭农场，乡村咖啡、农家院休闲项目，第一时间就是想让更多的人知道，并且让尽可能多的人喜欢我们的项目，到我们这里来完成“第一次”消费体验。这个民宿营销推广的过程和结果都让很多项目运营人备受煎熬：要么大把大把烧钱，烧了还不一定有效果（转化成消费额）；要么在平台上或线下消费打（骨）折促销引流，引来的客人留不住，成了真正的流走的量…….那么，有没有不花钱做民宿营销推广，又效果不错的方法呢？
肯定有！但这个过程需要设计！
伍意设计十二年的乡村休闲度假项目策划和设计的经历中深知，消费者的行为和注意力是可以“设计”的，利用消费者爱拍照，爱拍视频，爱炫耀的心理和网络自媒体的势能结合起来，就能让消费者主动地，免费的帮我们的项目曝光，传播、吸引来无数流量。
我们先来看看现在大多数农家乐，农庄、乡村休闲民宿、农家庭院休闲项目是怎么曝光引流的：
一、 上美团点评，团购产生低价吸引消费者。展示环境照片和产品照片，接受消费者的评价（几乎都是主观评价，好评和差评都得接受）。你的项目主动进入“战场”，赤裸裸地把自己展示在消费者面前，接受他们的审判，同时，平台抽成就像重重的皮鞭抽打在项目稚嫩的（刚刚开业）身体上，你能受得了？
二、 微信群，地方公众号上软文营销推广。软文配上产品和环境图片，文末必须加上福利（对商家来说就是割肉）。一篇文章花费5—8K不等，能引来多少客人要看你的运气（推文发布时间和同行凶猛程度）和你给的优惠是否有足够的吸引力。消费者被公众号带到一个一个的商家占便宜，割韭菜…..对项目来说依然是用利润换流量！
这是两种主流曝光引流方式，新开业项目作为商家参与，既不能获取丰厚利润，又不能留存有价值的客群数据，更不要说回头客重复消费了，对项目的发展来说这类营销推广方式是没有多大意义的！
如果不这样，机会又在哪里呢？我们发现不论是美团，还是地方公众号，都会以图片和视频来“引诱”潜在消费者，让其做出决定去乡村民宿/农家乐/休闲农庄/家庭农场/乡村咖啡/农家院休闲尝鲜消费。潜在消费者要的是环境图片/视频和产品的图片/视频对他们产生足够吸引力，这个时刻他们对价格，味道、品质都没有体验。我们在项目策划和设计之初为什么不创造一两个高颜值的爆点打卡位？这一两个点出片率很高，就会“生产出”很多美片/视频，让它们作为“钓饵”吸引消费者“慕名而来”？
伍意设计一直在强调：乡村休闲度假项目要成功，必须对消费者的有足够的理解和认知。消费者对什么东西更感兴趣？更在乎什么？我们的场景，产品和服务如果和同行差不多，千篇一律，我们就很难吸引到他们的注意力，对他们来说有没有我们这个项目都一样！
一旦拥有大量高颜值的视频和图片，我们可以在抖音，小红书，微信朋友圈等自媒体平台上发布，作为“种子”，它们会在网络上疯狂生长，病毒式传播，吸引潜在消费者“种草”，线下体验。体验过程中自拍，摆拍、约拍…..“再生产”出很多和消费者自身紧密相关的图片和视频，它们会主动在他们的社交平台发布和社交圈传播，这就实现了不花钱做民宿营销推广的正向闭环。
好的图片和视频来自哪里？“出圈”的个性化场景——建筑，装饰、景观、装置艺术、道具和设备。民宿场景设计一定要有“跨界”思维，不能在传统思维的轨道里运行。场景打造要同项目的目标客群定位，区位优势、地理优势、价格定位结合起来，才能塑造出项目的高势能，让竞争对手难以应对！
同时我们也强烈建议控制打造这个场景的成本，毕竟你通过场景提高了出片率，吸引大量客群到来只是项目的表象，赚不赚钱还得靠转化和流量留存。如果吸引了一万人来，如果有一半人满意，体验感不错，有三分之一愿意重复消费，成为你的老客户，这个项目就会正向循环，开始滚雪球盈利。曝光引流和运营转化是乡村休闲度假项目的两大核心，互相推动，投资人要清晰地认识到这一点。
如何为项目打造极具传播力的体验场景？有哪些技巧和误区？为什么大多数民宿设计都很难突破传统思维？欢迎咨询探讨。
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景点软文营销策划方案
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黑衣路人 认为酒香也怕巷子深，所以广告在现代商业里变得越来越重要，那什么样的广告才能算是一条好广告呢？美国著名的文案大师休格曼说，广告想要有效果，必须要有能捕获消费者的几种心理诱因，咱们一起来听听。
第一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景，当你去商场购物的时候，卖衣服的导购员会建议你试穿，卖食品的老板也经常让你试吃，如果你一开始就拒绝，
那你肯定不会买，但一旦你试穿或者试吃后，你购买这个商品的概率就大大增加了，商家的这种行为就是为用户建立参与感。好的广告也是这样，如果你仔细观察就
会发现，越是吸引人的广告，往往就越给用户建立参与感。比如说有这么一条跑车的广告，我念给你听听，“驾驶这辆新车去逛一圈，感受下炎热的傍晚驾驶时风吹
过你头发的感觉，把油门一脚踩到底，尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味，看一下精美的电子显示屏，这是这款跑车带给你的速度”，怎么样，听我说完你是
不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车？这就是用语言或者画面为用户建立参与感。
第二个心理诱因是建立权威。黑衣路人
觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威，比如说一个数码小白想去买一个电脑，他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买，能不能陪
他一起去，告诉他各种型号的区别，最好连买哪个都帮他决定好。再比如有时候我们去买西瓜，都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。所以商家给产品做广告，很重要
的一点就是塑造专业权威感，比如你可以在广告里列很多数字参数做对比，来显示自己的专业。小米手机就经常在发布会上这样做，然后得出自己行业地位领先的结
论，这也确实增加了消费者对品牌的信任感。
第三个心理诱因是建立联系，就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来，这样就消费者才会更容易接受。比如说烟雾探测器刚刚面市的时候，很多人不知道这
个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说，这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”，一闻到家里的烟雾就会发出警报。这个人性化的类比一出现，立刻就拉近了产
品和客户之间的距离。还有一个例子，美国曾经出过一款产品，可以远程控制汽车的启动，在你离车还有一段距离的时候，按一下钥匙扣大小的按钮，汽车就会自动
打火，你一上车马上就能开走。最爽的是夏天，你一开车门就能感受到凉爽的空气，再也不用像在蒸笼里一样，苦苦等着温度一点一点降下来。休格曼给这款遥控装
置起了个名字叫“黑手党的自动机关”，是不是一听，就联想到了黑手党遥控汽车爆炸，眨眼间干掉对手的火爆画面？是不是很酷？
第四个心理诱因是唤起归属感渴望。黑衣路人
认为人人都有对归属感的需求，这是天生的。好的广告就能做到唤起消费者的需求，让他们感觉到买这个产品，我就能属于我喜欢的
群体。举个例子，美国的万宝路香烟，它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美，西方人都想要这种气质，当然就喜欢万宝路香烟；再比如，奔驰汽车一直标榜的
是，开奔驰的人就是财富的拥有者，那想做有钱人的人，想炫耀自己的财富的人就愿意买奔驰车；沃尔沃后来也采取了归属感的策略，宣传说自己的用户是学历最高
的。随后几年，沃尔沃高学历用户果然越来越多。所以说，广告只要给消费者想要的群体气氛，他们就会自动归队了。
黑衣路人 ：产品要想卖得好，营销广告还是得更走心才行。但是要注意，做任何营销都要走正道，不要做不合天道的产品和营销，更不要做欺骗大从的事情。目前网上是鱼龙混杂，小白们也要多注意防骗。
黑衣路人最后提醒你：生活不易，很多人被所谓的高人给绕晕了，搞不清方向，所以迷茫。作为人不解决最根本的哲学问题，就很难在社会上出人头地。你到底凭什么过上好的，自由的优质幸福生活，靠政府？靠老板？靠父母？靠朋友？只要稍微用大脑想一下，就会明白社会是什么，到底要如何做才能改变命运和运气，核心秘密请进改变命运赚钱资源群【 5463删除中间字，组合纯数字56205 】复制前面【】里的数字，按要求组合数字，明白人，能看明白，不明白人，不需要入群，无意义，改变命运最终是自己本性智慧的选择问题，入群后先看看黑衣路人的空间会恍然大悟！很多东西不适合给所有人知道，能理解这个你的思想也就进入了门槛，有心的同学怎么做自己看着办吧！
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旅游营销方案比较做，做的好的也多，很多大型景区的做的比较好，我这里有几个案例，你可以拿去看看！网页链接
景点软文营销方案
