海珠互联网获客成本趋势-海珠互联网获客成本趋势图
Time:2025-01-01 10:12:17
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海珠互联网获客成本趋势
“2026年将‘广州软件’服务辐射国内国际”“广州软件园品牌要美誉全球”，广州市近日发布《广州市推进软件园高质量发展五年行动计划（2022—2026年）》，给软件产业发展定调。
这可不是一个小目标。软件是数字经济发展的基础，是广州制造业立市的支撑。“广州软件”辐射国内国际，意味着“广州软件”突破了关键软件“卡脖子”，广州数字经济发展取得重要突破。
为什么广州有底气？主要来自广州软件产业过去20年的爆发式发展，产业营业收入从2000年的30亿元一路攀升，到过去5年全市软件和信息服务业营业收入连续突破3000亿元、4000亿元、5000亿元，正向6000亿元迈进，已“扩容”近200倍。
一个产业的营业收入22年“扩容”近200倍是少见的，“广州软件”为何如此有活力？
创新创业极为活跃
我国软件产业主要有两波发展浪潮，第一波是国家软件产业90年代起步，到新世纪头20年实现从无到有，从小到大。
广州软件产业抓住了这个历史发展机遇，第一波发展浪潮中诞生了网易、21CN等公司，在门户时代和北京遥相呼应。太平洋电脑城1994年在岗顶开业后，天河电脑城、百脑汇也相继开业，岗顶成为华南地区首屈一指的IT产品集散地，一度形成过“北有中关村、南有石牌村”的格局。如今，广州软件产业增加值达1980亿元，占全市GDP比重达7%，已成为广州名副其实的支柱产业之一，产业整体产业实力位居全国前列。
“广州有着深厚的数字经济+市场应用基础。”广东三维家信息科技有限公司创始人兼CEO蔡志森以家居为例看广州软件产业发展规律。他说，家居是低频消费品，设计方案与需求不匹配，门店转化率低、客单价低、报价难、获客成本高。在生产环节还存在耗材浪费大、流程粗犷、出错率高的问题。三维家依托大数据、云计算等技术实现家具智能布置、智能匹配样板间、一键出720°全景图、智能排版等多项功能，让企业客户“生产数字化”，板材利用率最高达95%以上，减少50%拆单人员，交货周期从30天缩至4-7天。三维家曾协助欧派家居集团完成终端设计营销、订单管理、下单生产等流程数字化改造，将设计下单时间从150分钟缩短至 27分钟，实现效率营收双增长。
家居软件技术+应用是广州软件产业20多年发展的缩影，如今广州软件已形成门类齐全、应用场景丰富的细分产业集群，其中互联网相关产业集群作为广州传统优势产业集群，占全市软件产业规模的46.1%，继续保持平稳发展态势。同时，通信信息化、智慧城市、金融信息化、云计算、教育信息化等优势产业集群保持快速发展态势。
有3组数字可以描画广州软件的“模样”：第一个是企业数量，广州信息传输、软件和信息技术服务业企业超过17万户，占全市市场主体5.7%。令人意外的是，仅2021年就新增6.47万户，同比增长58.8%，产业的创新创业极为活跃。
第二个是企业规模，广州营收超过2000万的规模以上的软件企业超过2200家，行业从业人员超过50万人。营收过亿元的企业超过700家，网易、津虹、唯品会、三七、虎牙、多益、趣丸、荔支、世纪龙等9家企业入选中国互联网百强、数量居全国第三，另外还有40多家企业在主板或海外上市。
第三是企业能力，广州软件和信息服务业2021年研发经费达到816亿元，同比增长17.9%，研发投入占主营收入比例达到11.5%，是传统制造业企业的5-8倍，软件研发人员达到27万人，占行业人员总额的50%以上。2021年全市新增软件著作权7.44万件，同比增长13.6%；全市技术合同成交额2413亿元，其中软件和信息服务业技术合同成交额达到1230亿元，同比增长33%，占全市技术合同成交额的51%。工业软件领域的中望龙腾去年成功登陆科创板，成为国内A股首家研发设计类工业软件上市企业。
消费互联网“红利”见顶或利好广州
过去20年来，软件产业的发展无疑得益于消费互联网的崛起，广州软件也不例外。不过，在第一波发展浪潮中，广州软件产业并没有涌现出阿里、腾讯等行业巨头企业，本土企业产品品牌打造上也尚未达到小米、科大讯飞等水平。
可见，广州软件还有不小的发展空间。而第二波发展浪潮，正在形成。
广州市工业和信息化局相关负责人认为，消费互联网的“红利”正在见顶，消费互联网将加速向产业互联网方向转型，广州软件产业在第二波发展浪潮至少迎来三个增长点：一是面向行业的产业互联网会加速发展，广州技术积累和行业积累有望提供双重支持；二是面向消费者的新平台，这需要广州企业取得技术和应用场景的突破，比如现在大家关注的元宇宙；三是广州已经具有一定实力的信息技术应用创新产业，有可能推动自主创新软件的崛起和IT产业格局的重构。
“挖掘经济企稳回升新动能，最有力的是打通制造业和数字经济的链接，这方面广州有潜力。”国务院发展研究中心发展战略和区域经济研究部研究室主任刘云中从稳经济的宏观视野看待上述转型对广州意义。他认为，传统消费互联网近年已经取得了明显的发展成果，但是真正对经济有提振作用的是产业互联网，特别是工业互联网。广州传统汽车产业、建材产业等各大产业的智能化、自动化、数字化改造将带来超过消费互联网规模的增长力度。但是，需要注意的是，考虑到产业互联网和工业互联网的特点，其发展不会像过去消费互联网一样出现爆发式增长或者巨头式增长，而是一个比较平稳的、长期的增长过程，更需要培育未来的产业特色。
事实上，这和广州今年明确“制造业立市”的发展大方向非常契合。广州致力于把软件嵌入到核心生产力要素、企业治理、新经济运行等环节，真正让软件技术服务于经济高质量发展，筑牢实体经济根基。
广州近年已经涌现出致景信息、树根互联、三维家等一批深耕细分行业数字化的优秀企业。致景信息旗下的纺织行业工业互联网平台，赋能纺织行业生产各个环节；树根互联的“根云”平台能够面向产业链上下游企业提供设备管理、市场服务、工业制造管理等全方位服务。近年来在广州落户的腾讯云、阿里云、华为云都着眼于利用软件互联网技术推动传统产业转型升级。
广州三举措一年一个脚印
在这种局面下，广州正在第二波发展浪潮中布局3个举措，一年一个脚印。
第一个是2020年印发的《广州市加快软件和信息技术服务业发展若干措施》，厚植培育、扶持软件企业的政策“沃土”。
第二个是2021年出台的《广州市软件和信创产业链高质量发展三年行动计划（2021-2023年）》，打下新基建基础。
广州在“信创”领域主动谋划，创建了通用软硬件适配测试中心、生态创新中心、设计仿真工业软件适配中心等一批重大创新平台，搭建了统信、麒麟两大主流操作系统和鲲鹏、飞腾、龙芯三大主流芯片的基础体系，这为广州软件在数字经济大潮中握紧消费互联网向产业互联网转型先机，打下了基础底座。
第三个是前文提到的《五年行动计划（2022—2026年）》，完善发展平台。
广州将构建阶梯培育发展体系，计划到2026年培育建设3家以上广州软件名园，争取创建1—2家中国软件名园。
突破口有可能出现在3个传统软件强区。天河区的天河软件园、广州软件谷、广州国际金融城聚焦行业应用、数字创意；黄埔区鱼珠片区和科学城正在发展信创、工业软件；海珠区琶洲片区则在互联网与云计算、大数据、人工智能等领域发力。
总体来看，广州有丰富的应用场景，软件产业发展正从“单兵作战”向“集团攻坚”演进，陆续涌现出网易、酷狗、多益、趣丸、虎牙、荔支、YY等一批优质企业，广州软件产业争取2025年实现产业规模上万亿元的目标值得期待。
【南方日报、南方+记者】苏力
【作者】 苏力
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
海珠互联网获客成本趋势图
行业市场前景一：坐拥万亿级市场，线下传统零售连锁有望反扑线上
全国有超过500多个城市、2000多个县城，拥有着万亿级的市场，社区团购的发展，未来大的玩法会向着做规模、拼融资、并购等方向都是有可能的;小的玩法围绕区域做垂直品类、垄断本地区域大有发展前景。会出现多个区域巨头并存，社区团购同时也是线下传统零售连锁反扑线上的机会所在。社区团购瞄准的是40万亿的零售市场，市场容量足够大;而且社区团购多围绕刚需性的生鲜作为基础品，全国扩张很快，但对区域性的创业者仍有很大机会。
行业市场前景二：消费下沉，三四线城市是互联网的最后一片流量蓝海
一二线城市因为房贷车贷和现金贷的压力，已经没有多余的钱去支撑消费升级，各个都开始缩衣节食，准备过冬。而三四线城市经济压力相对较小，生活节奏较慢，能够掌握家庭消费决策的以女性为主的人群，可支配资金和可支配时间相对比一二线城市的人群要高。根据CEIC数据显示，日常支出中，饮食和购物占比高，这一点和一线城市表现一致，但住房支出比一线城市低18.3个百分点，饮食购物支出占比高，住房支出经济压力小，闲暇时间多，这无疑是社区团购发展的温床。
另外，三四线城市移动网民用户比例也在不断增长，为社区团购提供良好的市场基础。根据中国互联网数据库，2018年中国移动互联网网民城市分布中，三四线移动网民占比高达55%，用户增速较快(三线及以下网民用户增速达17%)，三四线用户成为移动互联网新增流量重要来源，因此三四线城市是互联网的最后一片流量蓝海。
——更多数据参考前瞻产业研究院发布的《中国网络团购行业市场调研与投资预测分析报告》。
一、社区团购前景如何？
作为一种社区电商、社区新零售模式，社区团购在多个层面都展现出了巨大的创新优势：首先，社区团购是采取的是预售的模式，会员的货款是直接打进平台的账户当中。
其次，获客成本低，相比淘宝、京东等等电商企业线上数十元的获客成本，社区团购的获客成本简直微不足道。
最后，社区团购的扩张性非常强，团长通常是便利店主、宝妈等等，相比传统电商来说，用户的粘性和稳定性会更强。拓展起来非常迅速的，可拓展性也很强。
在这些优势的推动下，这个模式在这两年可谓一路高歌猛进。
二、社区团购2020年的市场现状和盈利前景
根据不完全统计，社区团购现在入场的平台主要分以下三种：
1、传统连锁便利店：目前来说，兴盛优选作为最早入局社区团购的便利店企业，兴盛优选可谓是全国社区团购的龙头企业。现在全国前20的连锁便利店都已经开始在慢慢接触社区团购模式；
2、新的创业者：大多是生鲜行业的转型企业。
3、巨头布局的企业：京东旗下的友家铺子、苏宁小店的苏小团等等。
以整个市场来看，在电商行业，到货的时长一直是商家与购买者最头痛的问题，而社区团购不仅更便宜，也完全不用担心到货时长的问题。因为社区一直都在变大，社区团购自然是有丰富的市场，2020年的社区团购不会因为头牌部队离开而失去市场。
头牌部队离开只是将自己的蛋糕划分出来，反而让很多小社区团购得到市场，2020年社区团购市场非常庞大，各种新的差异化玩法也日渐成熟，不同风格和资源基础的玩家都可以找到自己在市场站稳脚跟的玩法！
2020年做社区团购还是很有发展的，并且对于二三线及县域城市都很有机遇。
我国有超过500多个城市、2000多个县城，有着万亿级的消费市场，我们预测社区团购未来发展大致分为2个方向：
1、锚定全国市场做规模、拼供应链、重组并购等方向;
2、深耕区域市场发挥地域优势做爆品、做服务垄断本地区域。
届时会出现多个区域巨头并存，同时也是传统线下零售反扑线上的机会。社区团购瞄准是万亿的零售市场，市场容量足够大;而且多围绕刚需性的生鲜作为基础品，起步扩张很快，机会也很多。
总体上来说，社区团购还处在培养用户习惯和抢占市场规模的黄金时期，由生鲜切入，再到社区生态布局还有很长一段路要走，资本烧钱阶段已过，这也符合互联网的实体产品营销规律，有兴趣的可以了解一下2010-2012年的团购商业模式的市场发展规律进行参考。而未来一至两年将是进行市场布局经营的最佳时间;
任何模式的兴起与爆发不是一朝一夕的，而今年的疫情间接导致“宅经济”的出现，由政府牵头、电商助力、社区协作，多方配合让全国人民认知到这一购物模式的便利性，省去大量前期最繁琐市场教育阶段;而更多的精力可以研究如何为顾客更好地创造价值。
当然无论如何，社区团购最核心的还是供应链之争，最本质的是平台是否有持续独特产品的输出能力，以及做好服务带给用户更多的价值认同。现在，社区团购模式已经真正火起来了，不管是创业者还是商家，想在社区团购模式分一杯羹，最快捷的方式就是采用蔬东坡社区团购系统，搭建自己的社区团购平台，利用小程序快速占据社区新零售市场。
海珠互联网获客成本趋势分析
现在的移动互联网项目中,为了获取客户,常见的是在前期花钱培养用户习惯,也叫做获客成本。但是获客成本在项目启动初期是需要估算的,什么样的估算方法更