市场定位是什么
编辑整理：整理来源：腾讯视频，浏览量：50，时间：2022-09-04 18:56:01
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定位的用途不断拓展，可以说经历了产品定位——品牌定位——市场定位的三级跳。三者之间，本质逻辑基本相同，在具体应用层面上各有侧重，接下来就和大家解读一二。
产品定位主要针对产品层面作出的竞争区隔。如果能通过产品创新设计具有差异性的卖点，会很大程度上帮助企业在红海竞争中反败而胜。可以说，产品定位是否成功，也是品牌定位和市场定位是否成功的根基所在。
譬如当初90年代的时候泰诺感冒药独领风骚，其他品牌也瓜分了剩下的份额，反扑机会渺茫，有个药厂发现了感冒药含抗过敏元素容易让消费者嗜睡，设计了白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香的白加黑模式，一举成功逆袭。
在营销理论USP中，独特销售利益买点和产品定位说的就是一码事。
品牌定位主要针对品牌层面做出竞争区隔，请大家注意，定位理念一直强调是品牌战略的定位，这就不仅需要市场部同事的工作，更需要来自决策层的支持和确认。
准确的品牌定位能让你从众多同类或同行业的品牌中脱颖而出，犹如灯塔一样吸引着消费者自动上门了解，关注，并产生认知偏好。
就好比有经纪公司包装的明星和路人甲乙丙丁，当我们想起明星时，一般都会有一两个关键词蹦出来，譬如范冰冰霸气美艳，刘亦菲仙气十足，但是你想下隔壁邻居或办公室前台，基本上没什么特别的词汇冒出来吧。当两者同时出新闻，哪一个更容易引发关注？
这就是有品牌定位和没有品牌定位的区别所在。
成功企业大多会在市场推广前提前做好品牌定位工作，针对目标市场确定和建立起一个独特认知联想，并通过一系列手段来强化这个认知的形成，因为这样做，能减少品牌的推广成本和用户的记忆成本，更为高效。
品牌的定位有很多种，艾·里斯与杰克·特劳特最推崇的是品类定位，也就是开拓一个新品类，这个可以通过功能开拓或人群细分来完成，譬如都是杯子市场，可以做出一个永远保持水温在55度的55度杯，也可以做出一个专门给0-3岁儿童外出旅行的喝水杯。
市场定位相对品牌针对外部受众的心理认知而言，市场定位更关乎于组织内部能力和发展目标的分析，略有不同。可以说，有了品牌定位，市场定位更容易落实执行，相反，市场定位落地能力不足，品牌定位也会受到极大影响。
就是营销经典理论STP，其中的第三个单词P，就是定位中的positioning，他指向更大范畴的定位，包括你的目标人群选择，渠道匹配，销售政策等等。
无论是哪一种定位，都一定需要具备这三个条件：
清晰: 一句话就可以界定清晰，不模糊无歧义
独特: 和对手相比具有较强差异性优势
关联：要吻合组织自身优势能力和外部受众需求偏好
不管是打造一个新的产品，建设一个新的品牌，还是开辟一个新的品类。好的定位，起到的作用都是一致的，就是帮助企业更好的赢得商业竞争。
好了，让我们回顾一下今天的内容：
品牌定位，产品定位，市场地位，三者都是延续了定位这一理论的本质逻辑，都需要通过资源的运用整合，实现清晰，独特，关联的认知区隔。
好的产品定位容易实现好的品牌定位，同时好的品牌定位也可以反推出有效的产品定位。
值得说明一点的是，品牌定位和市场定位需要虚实结合，相辅相成，最终实现商业竞争的胜利。
那如何从概念落到工作上，我提供两点小技巧：
1. 品牌定位的成功离不开产品定位和市场定位的成功，尽可能的提前参与到产品设计的前期工作，站在市场需求的角度，为产品部同事提供有效决策信息，从而为今后的品牌定位工作打下良好铺垫。
2. 主动承担起市场定位的更多工作，并在渠道建设等方面，积极的将品牌定位灌入其中。品牌营销工作经常会因为会权责不分而让很多人感到痛苦，我倒认为这其实是一个好机会，请大家勇于打破边界，以结果为导向，当你做的越多，你的话语权也会越大，在职场，地盘都是抢出来的。
文章转自“拒绝鸡汤”