市场营销策划的核心
编辑整理：整理来源：360问答，浏览量：60，时间：2022-10-02 02:56:01
市场营销策划的核心，营销策划的核心内容，市场营销策划的核心是
败不败在我，胜不胜在敌。
商战的前提，一定是自胜，再后胜他。
近些年，太多企业倒闭。我们和一些创业失败的老板聊天发现，他们的企业做不大、做不长，原因是这些老板的脑子里缺少一个词：可持续发展。
当然，也不是他们不想持续发展。而是每天都会有很多问题摆在面前，他们一直在处理紧急的事，而放弃了对长远事情的考虑和铺垫。
企业在发展过程中，会面对不可预测的环境震荡，也会面对突如其来的风险，所以，一定要坚持创新以保持自身竞争优势，优化内部资源基础与适应外界环境变化，合理利用各种付费和免费资源，持续扩大市场规模和增强盈利能力，进而实现企业永续发展的战略目标。
简单说：企业的发展要处理好长远和当下两者的关系，这就需要应用到【营销能力】和【战略能力】，有效解决当下的盈利问题，战略解决企业长久持续发展的问题。
那如何做到这些？本期，金师达经纪请到了著名战略营销实战专家孙子策老师，为大家探讨如何帮助企业解决当下的财政困难、盈利困难问题，又如何持续发展。
讲师推荐
孙子策老师-著名战略营销实战专家
// 著名战略营销实战专家
// 大学特聘教授
// 商战模式研究中心资深导师
// 清华、浙大、人大外聘专家
曾任著名家电企业品牌经理，知名电力检测设备公司大区经理，大型民营企业总经办主任，知名电气集团市场营销总监、副总经理，国际一流管理咨询公司合伙人
咨询领域：战略规划、商战模式设计、行业深度研究、市场调查、营销策划。
服务领域：金融、通信、医疗卫生、邮政物流、广电、IT、制造、能源、汽车及国内大学等重点行业。
孙老师对商业模式与顶层设计、商业趋势、底层逻辑都有深入的研究，擅长将企业发展问题与解决、实施放置国内视野进行研究并提出前瞻性意见。
一个企业的成败与否追根究底取决于它的商业设计是否符合消费者的有限需求，而商业模式的赚钱逻辑是：价值发现——价值匹配——价值获取。
这一过程，往往都是商业模式带来的革新或者改进，在激烈的市场竞争中，各行业都在重新思考自身的商业模式设计。孙老师强调，除非客户自身需要，否则你永远无法成交你的客户，客户都是自我成交的。
所以，孙老师的课程是从顶层设计开始，围绕客户的需求，制定营销、战略课程，当然由于服务银行行业多年，孙老师对银行业的课程也深有研究。他的课程深刻却不晦涩、通俗却不庸俗，在多年的培训过程中，形成了自己的课程系统，拥有极强的实战性和落地性。
01
主讲课程
1.营销课程
移动互联网时代的微营销
市场调研与数据分析应用
市场营销策划与执行
集团客户信息化产品营销
战略营销模式构建与执行
2.战略课程
突围困境---业绩倍增营销策略制定与执行
市场调查问卷设计实务
消费者心理与行为分析
卓越商务谈判策略与技巧
大客户营销谋略与关系管理
高绩效团队的建设与管理
3.银行课程
商业银行对公战略营销模式构建与执行
商业银行对公客户拓展与维护
商业银行对私客户经理销售实战技能提升
商业银行存量客户精细化营销
商业银行支行长管理技能提升
高绩效团队的建设与管理
02
部分辅导客户
日本安立/美国巴威/华为/工行/工行/工行/福田汽车/平安信托/中国华融资产/中国移动/中国电信/大学/清华大学/石化/中海油/苏宁/苏宁/恩施邮政/中海油能源物流/龙翔药业/中国轻工业贸易总公司/中国检验认证集团/南方航空等企业。
曾咨询过的代表项目
讲师有很强的专业水平，理论与实践及操作技巧相结合，切合实际，风趣而引人入胜。
——GE沃特曼
通过今天的学习，我学到许多知识点，在日常的管理工作当中遇到的问题，在孙老师这里都得到解答了，希望今后能够有更多的学习机会。
——日本安立株式会社
通过对本次课程的培训使我在管理实战技能方面有了很大的提升与帮助，希望在今后的工作中，对自己有清晰的规划，达到期望水平。
——新兴际华集团
通过学习，让我理解了如何管理团队，如何指导员工工作，如何配合上级工作。
——长安汽车
现场互动非常好，并能从团队的游戏中潜移默化地融入课程内容，简单易懂，体会深刻。
——石化
听老师一课胜读十年书，五年实践。
——圣象地板集团
讨论热烈，案例有代表性。老师在讲课过程中，讲述的内容很细致，我要把这些好办法运用到实际的工作中去。
——移动
本次培训得到的启发还是很大的，也得到一些长期意义上的启发。感谢工作给予我这次培训的机会，感谢孙老师精彩的讲解！谢谢！
——美的
丨部分培训照片
我国企业经过几十年的发展，更加适应市场经济的模式，但是企业的管理水平起点低、规划能力差，加上思维局限，发展中遇到很多问题。
任正非在华为处于发展上期时，发表了至今广为流传的文章《华为的冬天》。之所以这篇文章能成为经典，因为他能够接受住时间的考验，文章中的道理值得每位企业家反复思考、学习、品读。
作为企业家，不仅要有发展思维，更要有持续发展思维；在居安时，定要思危，思考企业潜在的风险。为未来的冬天做好准备，提前计划和打算，促使企业核心竞争力提升与有效增长，发展未来的商业。
总之，企业想要解决长久发展的问题，持续、健康、快速盈利，就必须拥有整体性和前瞻性，充分考虑行业状况和业内竞争对手状况与企业自身优势条件的关系。也就是要把营销和战略两手抓，两手都要硬。
所以，我们经常说：败不败在我，胜不胜在敌。商战的前提，一定是自胜，再后胜他。
金师达经纪所有的师资力量都经过严选，最终达成合作。