损失厌恶
编辑整理：整理来源：维基百科，浏览量：96，时间：2022-10-05 14:35:02
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1、损失厌恶
2020年11月发生了两件大事：美国大选，蚂蚁上市。
在我写这篇文章的时候，美国大选还处于一个白热化的阶段，刚刚翻盘。距离结果出来还有一点时间，况且，作为中国人，美国大选距我们还是有一点距离的，今天主要讨论的内容，就是关于蚂蚁推迟上市这件事。
整个事件源于马老板在24日外滩金融峰会的发言，一石激起千层浪，炮轰了整个中国金融圈，甚至连带着监管部门。
“全球很多监管部门监管到后来，变成了自己没有风险，自己部门没有风险，但是整个经济有风险，整个经济不发展的风险。未来的比赛是创新的比赛，不仅仅是监管技能的比赛。”他并指当下中国金融面临的“不是金融系统性风险，而是仍缺乏健康金融系统的风险”，“今天是这个不许那个不许的文件太多，政策太少”。
马老师说得兴起，剑指当代世界金融体制的基石之一的巴塞尔协议，称在巴塞尔协议框架下的金融运作就像让“一个老年人俱乐部”来解决运转了几十年的金融体系老化的问题、系统复杂的问题，而中国金融业是“青春少年”，由此马老师也质疑现行国际监管规则以及中国金融业“与国际接轨”的思路……
然而不同于金融圈人对马云的痛骂，很多网友是站在马云这一边的。
但网友毕竟代表不了国家的意思，11月2日，银保监会对集团首脑进行了约谈，次日晚，上交所就公布了暂缓上市的消息。
广大股民的“损失厌恶心理”
为什么这一件很小的事情，会引起这么大的讨论呢？
因为广大股民的利益。
买了蚂蚁集团股票的人，拥有期权的人，是什么心态？
“博一博，单车变摩托。”
两万亿的市值，喝口汤都能赚到不少钱。
更何况网传按现在的股价，蚂蚁集团的员工平均每人一套房。
但暂缓上市的消息出台之后，不确定因素增多，照网络小贷管理办法的相关要求，蚂蚁金服的科技服务与金融业务可能要拆分，这样蚂蚁金融融资额度可能会大大降低，而且未来蚂蚁金服在业务拓展的空间上也会大幅缩小，如此一来蚂蚁集团的市值也可能比现在小多了。
也就是说，所有的持股人，都赚不到那么多钱了；花了钱的人，还有可能亏钱。自然内心会有不平。
对于一样东西，人们对于失去的痛苦远大于得到他的快乐。这种心态叫“损失规避心理”，也叫“损失厌恶心理”。
根据美国经济学家Kahneman，Knetsch，和Thaler 的研究，同量的损失带来的负效用为同量收益的正效用的2-2.5倍（马克杯实验）。我们对于“失”这件事情拥有更大的敏感性。
这其中又有一种很有意思的现象称为“赋予效应”，指人们对已经拥有的东西赋予了很高的价值，而蚂蚁集团对于上市这件事情的宣传，又强化了股民“稳赚不赔”的想法。
有人仿照马克杯实验，做了这样一件事：他先问一些大学生是否愿意4块钱买一个杯子，当被拒绝后，他把这个杯子送给他们，然后问他们是否愿意6块钱卖出，事实上愿意卖出的人也很少。
这支股票，就是这个杯子。
明明能够赚一百块的收益，现在可能只有十块，这是他们接受不了的。
当时放出上市消息的时候，股民认为这支股票是稳赚不赔的，如果不买，就是亏。
而人们面对“损失”的时候，则表现为“风险寻求”。在确定的损失和“赌一把”将损失降到最低之间，做一个抉择，多数人会选择“赌一把”，也就是“两害相权取其轻”。
因为多数人处于亏损状态时，会极不甘心，宁愿承受潜在的更大的风险来赌一把。这就是输了钱还想赢回来的原因。
北美著名心理学家和行为科学家维克托·弗洛姆于1964年提出期望理论（Expectancy theory），是行为金融学的理论基础之一。后来Kahneman和 Tversky(1979)通过实验对比发现，大多数股民的行为不总是理性的，也并不总是风险回避的。“期望理论”认为投资者对收益的效用函数是凹函数，而对损失的效用函数是凸函数，该理论又进一步解释了“损失厌恶心理”。
这种心态让很多人更喜欢安于现状。比如一个人结婚了，就算过得不幸福，他想到付出那么多，就放弃了离婚的念头。又或者一场电影，就算电影没意思，但想到电影票钱，也会把它看完。
期待落空，我们怎么做？
克里斯多福说过一句话，期望是通往地狱的路。
当一个人期待落空的时候，很容易出现失落、不甘、痛苦的感受，很容易产生愤怒、攻击、委屈等情绪。
人的心理承受能力都有一定限度，当所受刺激超过了这个限度，会出现心理超负荷的状态，体内的植物神经系统和内分泌系统会出现剧烈变化，时间过长会导致重要器官的衰竭甚至崩溃。
事实上，当我们把期待放在其他人、其他地方的时候，很容易忽略事物本身的客观属性，只能看到自己主观诉求的那些东西。这种情绪状态有时候在关系里体现得更为明显。
像我认识的一个小姑娘，在恋爱的过程中，总是期望男朋友做一些特别的事情，但是事与愿违，这段恋爱中她总是在希望与失望的两个状态下循环，让自己又痛苦又难过，无法快乐起来，最后这段关系还是走向了分手。
那我们可以怎么做呢？
1.合理期待
我们的期待源于我们的私心，无论是在投资上还是在关系里，学会找到客观的角度，看到损失点和缺点，而不是像李敖因为胡茵梦放屁而分手一样过分期望。
即使这样，我们依然会有负面情绪在心里流淌，那就不带评价地让自己愤怒或者难过一段时间，然后再去理性思考。
这个世界本身就是不完美的，尊重这一点，尊重这个世界的真实，或许快乐就会多一点。
2.承担责任
个人期待容易让我们一叶障目不见泰山，忽略自己在过程中的不合理行为。如果我们意识不到，这些不合理行为很容易衍变成一种模式，复制到其他的事情上。
所以，在思考的时候，留出一部分空间自我反省，看看自己为什么做出这样的选择，为什么会有这样的反应，自己可以怎么做，下次有哪些行为可以调整；如果是在关系里，对方到底是什么感受。
3.适应变化
对于事物的变化，对于不同的结果，我们如果无法适应，就会沉溺在痛苦和失败中。
记得几年前，在家门口有几家水果摊，其中一个摊位的阿姨因为水果的味道好很受欢迎，都已经快和顾客成单了，但却因为只收现金，把顾客推向了另一个可以支持线上支付方式的摊位。阿姨当时也没想到自己水果虽然质量好，但是却败在了一个手机上；今天再回去的时候，发现阿姨的摊子不仅没有消失，还开了一家门店。
没有人会等你，等着你在失望里自怨自艾，再把机会留给你。
社会就是这样，不变化，就无法存活。
很多人现在还在等着马云爸爸出面说点儿什么或者做点儿什么，这种状态就是我们所谓不合理的期待。
在这样的一个大环境里，其实个人力量很渺小，更何况马云爸爸或许志不在此，或许这次的讲话是他给自己彻底在金融界引退留的台阶，那么仍在原地等待的人，很难等到一个自己满意的结果。
难不成，还想等他帮你付尾款吗？
2、损失厌恶心理
几年来，随着传播渠道的不断丰富，人们接受信息的方式也变得五花八门，形成了很多内容形态流行：短视频，H5，条漫...... 2次传播的成本也越来越低。大量的爆款视频，文章等不断霸屏着每个人的手机屏幕，引起强烈跟风，但实际上并不是所有作品都能带来流量上的惊喜。数据效果的参差不齐的原因在于，其营销手段是否真的抓住了用户的心理。不管内容本身，产品形态，还是运营策略，想要有好的传播效果，“深谙用户心理”是重中之重。那些口碑良好，并形成一定规模传播的作品，大多基于以下5种心理效应。
波纹效应
举个例子的话，运用到营销中，最有代表性的就是“新世相”的丢书大作战。该计划发动黄晓明、徐静蕾、张天爱等明星在北上广的公共交通（地铁、航班、顺风车）途中丢书，号召关注内心世界。
2. 罗斯塔尔效应
罗森塔尔效应，亦称“皮格马利翁效应”、“人际期望效应”，是一种社会心理效应。讲究正向的激励。 品牌通过对用户的夸赞与认同，可以增加他们的自信心；为了达到他人的高预期，用户也会努力的去完成目标。
3. 锚定效应
这种营销方式的巧妙之处在于，诱饵一定没有真卖点实惠，这样两相对比，用户自然觉得“捡了大便宜”。
4. 禀赋效应
禀赋效应其实利用的是消费者损失厌恶心理，多只人们会给予已经拥有的，即将逝去的东西更高的评价，极力想要挽留哪些将会失去的机会。
这种话术会让消费者产生焦急和紧张感，用户害怕措施优惠，纷纷购买与分享
5. 阿西效应
阿西效应在营销中最常见的一个表现就是，营造“大多数人都在做”的意见环境，比如喜茶门口的排队长龙、优衣库 X KAWS款产品3秒被抢空……
3、损失厌恶心理挽回爱情
心理学的角度,我比较了解女孩子的心理.女孩子大多不会主动出击,去追求自己喜欢的男孩,除了确实太喜欢了或者是那种比较有个性的勇敢的女孩子.所以,如果你很喜欢一个女孩子,并且认为她对你也有点意思,那就主动点,别跟她搞拉锯战,自己难受,说不定你喜欢的人也痛苦. 任何一个女孩子在被人追的时候,心理都是很复杂的.她也许很开心,但是又带着点惶恐,她对这个闯进自己平静的生活的男孩子,有着欲拒还迎的矛盾心理,她不是故意的.不要以为她在考验你,她其实也在和自己斗争,她怕受到伤害. 不要怕你的主动会带来她的反感,你不主动,她也不主动,也就慢慢淡下来了.如果你开始的表白被她拒绝,那也很正常呀.不要气馁,谁知道这个女孩子心里在想什么呢? 也许你再表白两次,她就会被你打动,一个心地善良的好女孩是很容易感动的. 如果你受到一次挫折,就立刻离开,再也不去答理这个女孩,把自己紧紧地保护起来,默默地舔舐伤口,在你痛苦的同时,殊不知,那个女孩子也许也正在心里遗憾,后悔呢!也许她会偷偷哭泣,后悔拒绝了你,再看到你漠然的眼神,她也很痛心,但是她却不会对你说,绝对不会请求你回来追她.你的过度的自尊心,可能会伤害了女孩子敏感的心. 她会认为你不是真诚的喜欢他,要不怎么会就这么放弃了她? 有人说,男生真难,追女孩子太不容易了.可是我的感觉却是,这种现象跟男人和女人的社会角色定位是分不开的,从生理和社会的角度,女人总是被动的.如果反过来,让男人都脉脉含羞,女人变得勇往直前,世界才乱了套呢!女人的羞涩总是美好的,动人的呀~~~我总是听说是某个勇敢的男人战胜了多少困难,最终获得佳人芳心.相反的例子却少得很. 有的男生,就怕别人说自己什么死缠烂打,落下不好的名声.可是我觉得男生追求自己喜欢的女孩子,受了点挫折还继续对这个女孩子好,说明人家确实很喜欢,很有诚意,如果没成功,也不遗憾,并没什么啊?谁让人家喜欢了?最讨厌别人跟着瞎掺乎,也最讨厌那种自己没主意,过于在乎别人对自己看法的男生,活该这种男生找不到女朋友. 是男人就勇敢点,女孩子本来就感性,容易沉浸在爱情里.虽然你付出了辛苦,而一旦你的真心打动了她,那么你得到的将是更多更久的加倍的爱.这样的例子,在身边比比皆是.女孩子对自己的男朋友都是很温柔很贴心的,为了换来这份甜蜜,开头的辛苦算什么啊?而且大多好女孩都爱得挺投入挺专一的. 所以,建议有的男生勇敢一点,去追求自己喜欢的女孩子,不要那么畏畏缩缩,一来是让人觉得你没男人气概,二来是你自己怪难受的,然而最最最重要的还是:最后你什么都得不到.幸福总是自己挣来的,别指望别人施舍给你! 最痛苦的不是失恋和单恋而是真心相爱的人不能在一起~！ 世间最远的不是距离是心与心的难以沟通~！ 世界上最珍贵的东西不是得不到和已失去的而是现在的“幸福”~！ 在对的时间，遇见对的人，是一生幸福 在对的时间，遇见错的人，是一场心伤 在错的时间，遇见错的人，是一段荒唐 在错的时间，遇见对的人，是一阵叹息 你最爱的，往往没有选择你； 最爱你的，往往不是你最爱的； 而最长久的，偏偏不是你最爱也不是最爱你的， 只是在最适合的时间出现的那个人。 爱是痛苦，爱是幸福，爱是快乐，爱是悲伤，爱是伟大，爱是自私，爱是无奈......
首先你必須明白她是怎樣想的,如果她心裏真的沒有你了,那你強求只會搞得大家都不開心,如果她還有點在乎你,那表明她心裏還有給你保留了一定的位置,那你應該努力去改變自己,如果你真的很喜歡她,那你就要符合她的要求,讓她從新的認識你,知道你真的很在乎她,盡一切辦法去感動她.
既然她已心有所属了,为什么还要去挽回,回忆那曾经,也挺好的.
让她知道你的可贵，让她明白你是在乎她的。用你最擅长的方法去爱她，生活中的小点滴才能打动她，爱她就要惯着她。让她不习惯你的不存在。你应该为她做一件让她意外并能说明你的意思。不要不好意思，有时候真的是死要面子活受罪。要记住，爱情里没有高贵与贫贱。
何必诶? 明明知道她不爱迩.还要做无谓的挣扎. 当初既然都选择肋分手.就证明那段感情已有问题啊. 爱一个人.最完美肋结局不是一定要再一起. 而是.等拉累的时候有个肩膀让拉靠...
别欺骗自己了 冷静下来吧 想明白你究竟要在她身上得到什么 在来提这种问题 人都是虚伪的 真爱也未必坦诚 不死心本身就是自私的 谁说爱就非要走到一起了 是占有么 那样的话配谈爱么 先好好审视一下自己吧 过去的事情 挽回了也变质了 不是要你死心 你得弄清楚你想要的是什么在说挽回 有问题继续补充 我挂线回答 祝你开心