营销渠道

编辑整理：整理来源：爱奇艺，浏览量：83，时间：2022-10-16 22:21:01

营销渠道，营销渠道分析，营销渠道管理案例

销售最好的十大获客渠道

作为销售人员第一要点就是获得更多的销售线索，发现更多潜在客户，只有把握了这一要点才能离成单更进一步。大家会疑惑的问题是销售线索那么难找，市场处处有竞争，数据信息隐蔽又不完整，我们该如何找寻所需的信息呢？

为销售小伙伴们提供以下十大发现潜客的方法，可供参考。

在各大搜索引擎，网上搜索信息是最便捷的方式，可以获得相关信息的渠道包括：

企业网站

比如搜索“www”+行业、关键词，可以找到有企业网站的公司，企业官网有公司的介绍和丰富的产品服务信息，客户案例，最后还有联系方式。确定目标公司客户后，逛逛企业网站是不可少的工作。

新闻报道

从新闻报道里提取有用的信息，如投融资信息，产品近况，合作动向，这些都能传递企业的新动作、新计划。腾讯新闻、百度新闻是很好了解咨询的工具，但要学会辨别软文和有用信息↓

搜索产品

工之道是一个提供产品和查线索平台，可以根据关键词查询线索和销售服务。当客户有意向或找不到客户时，均可通过工之道找到客户线索或者客户所需产品。

举个例子，想找商标注册，可以输入商标注册，搜索产品。

当然，在寻找线索时，可以输入目标客户“华为云”查询。

Tips :工之道分查询体系分为【发现】和【线索】两个部分，在线索搜索前勾选分类、勾选关键词（地域、行业等），可以提高精准度。在发现可以查看到很多企业服务产品、知产服务产品和产品资讯。

优点：信息丰富，多到看不完。

缺点：不易辨别是否有用信息，需要进一步甄别。

国家或者国际上对行业信息或者企业信息有权威的统计和分析，是可供参考的重点，对企业销售具有重要的指导作用。比如，中国经济信息网，国家信息中心等。

优点：内容具有权威性和准确性。

缺点：不易获得。

很多专业网站都是免费的，各行业内部或者行业之间为了促进发展和交流，往往设立有行业网站，或者该方面技术的专业网站。

如在互联网领域内，IT桔子等是不错的创投媒体，提供企业、投资机构的资料、股权分配等消息，而企查查可以提供相对全面的企业工商信息。

优点：以专业的眼光看行业，具有借鉴性，企业间可做对比。

缺点：不包含深层次的信息。

行业展览是值得去的地方，各行业或者地区定期或不定期会有展览，会有很多企业参展。每年的高交会就是个例子。

优点：更丰富具体的信息。

缺点：展览时间的不确定性。

你的老客户同你新的大客户之间会有一定的相同之处。而同行业之间会有更多的相似之处，因此，你的老客户也会很了解其他客户的信息。销售企业可根据同老客户的关系，获得行业内部的一些信息。

优点：信息的针对性和具体性，可参考性高。

缺点：容易带主观思想色彩。

知己知彼方能百战不殆。

一是了解对方公司的底细。什么时候成立的、多大规模、产品优势等等这都是最基础的信息。

二是让对手开口告诉你客户信息。先摸清对方的底细但要小心对方反侦察。

他会为您提供相应的一些必要信息。这种方式相对较难，需要和前台、保安等人员经过一番周旋，绕前台的基本功此时就可以发挥出来了。

市场考察应该先看整个行业趋势，然后选定自己所要发展的区域，因为区域与区域之间的差别有时候是很大的，要看这个行业的东西在某一区域的发展性与可持续性。再就从采购到销售的环节和成本的控制，最终是所得利润是否和自己预期相符。

注意那些行业大佬们的观点，这些观点对行业的发展会起到很深的影响。参加这些会议，也是积累人脉的机会。

为你提供专业信息，不过收费较高。

从多个渠道收集我们所需要的信息，是保证我们信息全面的有效方法，因为客户信息对我们后面的专业判断影响甚大，因此要严格认真的对待。

在获取客户信息时，要充分明确自身信息需求，积极汇聚潜在客户信息，归纳整理，挖掘和提炼信息的价值，能最大限度的服务于企业销售。

关注工之道微信公众号，限时免使用AI营销软件，免费领取销售课程。

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