编辑整理:整理来源:搜狗问问,浏览量:62,时间:2022-10-24 16:07:01
商业计划,商业计划书word标准版,商业计划书模板完整版
无论是创业,还是在企业内部做项目,我都建议各位认真做一份商业计划书。
一份完整的商业计划书,对外是宣传演示、吸引合作资源、招募合伙人、吸引投资人的重要工具。对内则是一个项目从战略规划到落地执行的行军路线图。
为什么呢?我们大部分人的习惯是说了不算写了算,更何况有时候只是想想而已呢?只有你在写的时候,才会精神聚焦、认真思考,才会验证你的逻辑,同时也可以随时拿出来修正完善,不断复盘成长。
根据我这些年的项目经验,认为一份完整的商业计划书包括以下八个部分。
首先是市场分析,也就是你要先发现一个社会问题,这是创业做项目的起点,也是我们的初心。这一部分应涵盖四部分内容,行业趋势、目标顾客需求痛点、现有解决方案的弊端,以及市场规模预估。
第二部分是你的解决方案,也就是把握趋势、结合优势、整合资源,提出解决上面发现问题的整体解决方案,以此明确使命、愿景、价值观。
第三部分是你的企业战略,核心是战略目标,以及解决方案中的核心产品结构和客户服务规划,产品的优势特色、应用场景、MVP效果验证,以及护城河策略。有关构建企业护城河,巴菲特给出的四个建议我们前面已经谈过,不再赘述。
第四部分是你的经营活动规划,这部分是承接你的解决方案和企业战略的具体落地实践,包括商业模式、战略目标实现路径及里程碑规划。其中商业模式包括盈利模式(核心赢利点规划)、运营管理模式和市场营销模式。市场营销模式的核心是获客模式、转化成交模式,以及顾客全生命周期价值管理模式。
第五部分是资金使用规划,包括分阶段的投入产出目标及分析,以及现金流量预测及分析等。
第六部分是风险管理,包括宏观风险、产品风险、运营风险和团队风险,其中宏观风险还要包括国际形势、国家及行业政策、商业发展趋势、市场竞争等。
第七部分是团队介绍,重点介绍团队创始人或联合创始人团队、公司的股权结构、组织架构,以及外部的专家顾问团队。
第八部分运营现状及融资需求。如果项目已经经过准备期,或者经过了MVP迭代,可以把发展历程、成果展示、客户见证、财务状况做个简要说明,最后提出融资计划。融资计划包括融资方式、资金用途和退出方案。
如此一来,一个总量控制在20页之内的商业计划书PPT文档就可以完成了。
另外,我建议要把商业计划书做缩小化和放大化处理。
缩小化处理就是把整个商业计划书的精要浓缩成一张PPT并保存在手机里,并且能够在3分钟之内清晰表达并吸引人注意,因为你随时随地就有可能遇到值得你分享的人。
放大化处理指的是把商业计划书尽可能做得详尽可行,能够完全体现其作战地图的价值,特别是经营活动规划部分更是要从三年计划、一年计划到季度计划,再到月计划、周计划、甚至日计划,运营PDCA管理循环,层层推进。
最后,还是稻盛和夫的那句话,人生就是提升心智的过程。
学习并掌握一种工具和方法,是一种成长和历练,更是一种心智提升的过程。
写作思路:根据项目分析、名头来历、现行运营、市场缝隙、项目进度、费用方面来写作商业计划书。
范文
一、项目分析
1、名头来历:人间真情——有一户五口之家,母亲是人氏,每逢佳节团聚必不可免的一道主菜,便是妈妈亲手烹饪的肉丝泡蛋。时年,父母年逾古稀,长子身旁伺候,次子闯荡神州,小妹更是飘洋过海。为感知牵挂,感恩养育,三兄妹携手足之情创立柔丝泡蛋连锁餐饮,寄慰人间真情——天涯翘盼,柔丝相聚。肉丝泡蛋原本江浙家常菜,为适应商标注册规范,特将“肉丝”改变成“柔丝”。
2、现行运营:初期首家店于2007年1月26日在开业,除去春节长假因素,另选址不当,无法达到预期效益,于4月26日进入危机管理程序。
3、市场缝隙:初期自首家店开业以来,出品研制成功得到固定忠诚消费群体认可;管理进入程序化;市场初探结束。更值得称谓的是原设计出品及派送方式得到满意和延伸,极具品牌竞争力,彼有一定知名度,可以继续从事市场拓展。
4、餐饮效益:餐饮业效益不同于其他行业——资金周转周期短(按日计算)盈亏明显。只要选址、选项、管理到位很快就会见到明显效益。
二、项目进度
1、初期试点阶段接近尾声
2、二期品牌战略即将开始多点带面,造势招商A,拟在繁华街市开设店铺作为形象旗舰店时间:2007年4月下旬选址,5月开业一家;6月-8月开业总共三家B,多店铺(一个大城市开三到五店)、时间:2007年8月下旬在或选址,10月开业第一家外阜分店;
11月-12月开业总共三家外阜分店C,经营管理理顺期:规范出品、科学管理时间:2008年1月——6月D,多城市造势,力争每个直辖市、特大城市、省会城市开设直营店,目标总计108家。时间:2008年初——2011年末
3、三期选项投资(有待量化)A,拓展国外行业市场B,拓展品牌纵横市场C,拓展跨行品牌市场三、项目实施(1)集团公司组建:限期1个月内容:合伙协议、资金到位。
费用:场所租赁、手续办理、办公设备、经费等预算10——35万.二期品牌战略A,拟在繁华街市开设店铺作为形象旗舰店时间:2007年4月下旬选址,5月开业一家。
风险规避:三个月考核期内确保直营店均值盈利在15%以上,低于此标准则属于非盈利店,可根据实际情况考虑下马四:项目总投入:集团公司筹建费用+旗舰店开办费用+外埠形象店开办费用+集团项目运做费用=500万五:国内连锁餐饮行业数据表达商务部最新调查显示,全国限额(年销售额5000万元)以上连锁餐饮企业尤其是直营连锁快餐企业,营业收入大幅增长。
其中,东部省市快餐营业规模明显超过正餐,快餐的市场份额高达90%,、、、、、等省市也已达到50%以上。连锁经营已成为餐饮业做大做强的主导经营模式。据统计,截至2005年,我国限额以上连锁零售集团(企业)达1416家,比上年末增长34.2%,实现销售额10668.4亿元;限额以上连锁餐饮集团(企业)达300家。
据商务部预计,2006年我国餐饮业市场将继续以17%左右的速度高速增长,全年零售额将越过9000亿元台阶而直接突破1万亿元。
2006年是实施“十一五”规划的开局之年,在增加居民消费、扩大消费需求的政策推动下,餐饮业将进一步增强自主创新能力,规模化、产业化、现代化发展加快,餐饮经济市场活力不断增强,根据餐饮业发展模型分析,预计2006年我国人均餐饮消费支出将增长17.6%,达到800元;餐饮业市场运行将继续以17%左右的速度高速增长,全年将越过九千亿元台阶而直接突破一万亿元大关,达到10400亿元。
(推荐答案!)在写商业计划书时,可以以行业前景、痛点分析、解决方案、产品、商业模式、用户画像、竞争分析、团队介绍、运营规划几个模块为制作框架。如果该计划书是用于创业融资,可以再加上投资亮点和融资计划两个部分。
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(推荐答案!)我们写商业计划书一般有两个目的。一个是融资;一个是找人。商业计划书写的好不好,有可能直接决定了投资人会不会投你,或者是优秀人才愿不愿意跟你!因此,我们该写什么,该怎么写就变得非常重要!