市场机会 市场机会是什么意思

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如何分析市场机会？｜如何选择目标区域市场？｜如何针对目标区域拟定营销组合？｜如何规划并进入区域市场？｜……｜
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全国规划 有序开发｜
----区域市场开发是一项有步骤、有计划的系统工程，许多企业的“拓市活动”表现得目标模糊、营销乏力、无序甚至混乱，并最终走向失败，这往往与企业缺乏一套严格的市场开发程序有很大的关系。｜
寻找新机会｜
----寻找新的市场机会离不开系统的内外部环境分析，包括区域宏观环境分析、消费者状况分析、竞争状况分析、行业分析、企业自身分析，企业应该在以上各项分析的基础上来发现、评估新的市场机会。｜
----1．分析区域宏观环境｜
----需要对区域市场上的人口统计、经济、法律法规、社会／化等因素进行详细的调查和分析。｜
----2．分析消费者特征｜
----（1）确定影响购买者购买行为的主要因素：包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等。｜
----（2）分析购买过程｜
----基于区域市场目标顾客的购买决策过程分析来回答以下问题：｜
----●他们何时开始熟悉本企业的产品？｜
----●他们的品牌意识如何？｜
----●他们对产品的爱好程度如何？｜
----●他们如何作出品牌选择？｜
----●顾客满意度的评价标准是什么？｜
----3．分析区域竞争状况｜
----（1）对区域市场上分销商的数量及其差异性进行分析，也就是要分析“行业结构”的具体类型（如完全独占、垄断、垄断竞争、完


先了解市场，了解它的产品组成成分，在了解市场份额分别控制在谁手里，了解国家队产品组成成分的调控，最后了解掌握大部分市场份额的组织的动向。
我们要想抓住市场机会，就要对其进行分析，了解我们的优势，寻找切入口。一般我们要分析： （1）分析该市场机会要获得成功，它要求的成功条件有哪些，我们是否具备或能否创造出这些条件。如果不能全部具备，则说明该市场机会不是我们成功的机会，如果条件一一具备，则说明该市场机会就是我们成功的机会。 （2）分析经营者自身在该市场机会上拥有的优势。 （3）将经营者拥有的竞争优势同潜在的竞争对手拥有的竞争优势相比较，以确定在这一市场机会上是否拥有差别利益，以及这种差别利益的大小。 经营者在分析市场机会时应该小心从事，不能轻率，要避免犯下述两方面的错误： （1）错误地认为市场机会没有发展前途，而不将其作为机会看待，从而失掉一个广阔市场； （2）过高估计了自身的竞争优势。

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