装修公司谈单接单方案，装修公司谈单接单方案怎么写
编辑整理：整理来源：维基百科，浏览量：106，时间：2023-03-20 09:30:02
前沿：装修公司谈单接单方案
补充知识：市场经济的竞争归根结底是对顾客的竞争，谁赢得顾客的心，谁最终赢得市场。而在家装设计中，设计 师谈单技巧的好坏是决定设计师最终能否接单，进而赢得顾客的心的前提。以下是个人在设计过程中对设计师谈单技巧的一些总结。
一、在客户没有带平务往被误面图的情况下，应该如何谈单?
当客户没有带平面图时，有很多的设计师就会对客户有一个不满情绪，会自发认为客户没有诚意。其实我 认为，当客户没有带平面图的时候是最考验设计师谈单技巧的时候。在这种情况之下，设计师可与客户谈 些概念上的东西。比如:可以谈一谈装饰风格、装修所用材料、对生活空间的理英曲振么慢末掌混率想化状态。使之成为一种 引导客户进入你的设计空间的方式。当你把装饰风格说得很生动的时候，假若客户又没带平面图，那么他 就一定会有一种遐想。他有遐想的时候，就会进入一个你所拟造企际飞低的虚幻空间。这时，设计师就能成功的带 他进入了一个理想的世界。从而使谈单过程轻松化，这也是设计师谈单技巧的重要步骤
二、在客户带据亮析载了平面图的情况下，应该如何斗汽京异袁雷黄料资新谈单呢?
刚才所讲的是设计师谈单技巧中的概念法，那如果有图纸，这种概念将会发挥得更好。我在与家装客节黑渐速里制呢户 谈设计方案的时候有三个优铁步骤:
第一步:建立良好的第一印象，用概念吸引他。
第二步:让客户对你的方案产生兴趣，产生他想看你预算的欲望。这就证明船你们的谈单过程进入了下 一阶段。
第三步，进入签单模式。
其实，你可以到大禹愿概家装培训网上去看看，里儿秋体助欢面挺多的，还可以下载呢。
公司有没有生意，工人有没有活干，接单谈单签单才是最主要的事情。说起谈单，先问自己这几个问题：有没有做好充分的准备？有没有要注意的事项？自己有没有研究过技巧？
1. 介绍自己
“您好，我是负责给您装修的设计师，您可以叫我小张，我做室内装修设计已经有七八年了，对于家里的装修，您就放心的交给我吧，有什么要求尽管说，我会尽力为您服务的。”对于客户来说，初次见面，他不了解你，会有一点戒备心理，所以第一印象很重要。那么要衣着也要得体，沟通时要满怀热情，态度要真诚，要有亲和力，才能让客户觉得跟你聊天很舒服，没有拘束，这样才能提高签单几率。
2. 了解需求
“您好，最近忙吗？我是来初步跟您来沟通一下的，您这户型不错啊！平时有没有什么兴趣爱好啊？喜欢什么风格的装修啊？什么时候有空啊......”跟客户谈话时，不要太直接，随和一点，不失时机地赞美客户中，根据采集信息表，穿插着问一些客户的需求，个人信息，喜好风格等等一些信息，采集客户信息是为了开展后期的服务跟进，根据客户的需求，做出对策，加大签单几率。
3. 讲解公司的优势
“请问您之前对装修这一块有过了解吗？我跟您简单的介绍一下，什么是整装：除了家电、配饰、生活用品，其余都属于整装，我们的合同中都有完整的产品清单，所以不用担心我们会有遗漏或欺骗。”可以说一些装修公司的区别，再说一些自己公司的优势，还可以对照公司的宣传手册进行展示和讲解，给用户一个对比。
4. 解答疑惑
当用户听完你的介绍后，自己会重新思考一下，根据公司的信息，装修最后的报价，费用的具体内容，如何保障等等，不会轻易的签单。这个时候你就要，主动去问，问他有什么疑惑，哪里不满意，主动跟进，给他一种可靠的感觉，放心的跟你签单。
机会总是留给有准备的人们，每一次的经历，自己都要去归纳总结，去不断的提高自己的话术和谈单技巧，这样才能准确把握每一次签单的成功。
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