3年轻人20万开店日营业额仅79元/20w开个店
编辑整理：整理来源：爱奇艺，浏览量：91，时间：2023-04-11 12:48:01
前沿：3年轻人20万开店日营业额仅79元
优衣库最近发布战略，未来2-3在中国再开50家新店，一个专门买基础款又单价很低的品牌，为什么能如此激进的发展呢？据行业人统计优衣库一家普通店铺一天销售就可以达到10-20万元，这又是有什么呢？相对很低的货单价，如何实现较高连带率？
小编从视觉营销（陈列）的范畴，来聊聊如何提升连带率···
布局带动连带率1，店面规划体现了以“效率”为中心的原则。
优衣库力求从视觉上通过简洁大方的设计风格吸引顾客眼球，明确消费欲望，增加购买数量，实现利润最大化。其主要采取的分区方式是“长通道 小格子”，最大化地利用了卖场空间，仓储式的陈列虽然形式上相对单一，但通过精心的动线设计，能够给顾客很明确的购物指向性，让顾客可以在店铺里无死角的走动，停留时间越长，购物的概率就越大···
2，产品摆放的位置有讲究，摆放的顺序也是如此：
按照人们的行走习惯和视觉顺序划分的，按照“上衣、下装、配件、居家、童装、优惠产品”的顺序。这样的具有很强搭配区域动线设计，让顾客在同一个区域内可以挑选到更多的适合自己的款式，并且在相邻的区域发现其他的品类，继续深挖顾客的需求和冲动消费···
3，优衣库利用各类陈列架、模特、产品的种类等布局设计营造出一条有引导性道路
从外套到内搭再到小物件的搭配，指引顾客潜意识地顺从店铺顺序进行购物，由外到内，有女装、到男装再到童装，在收银台的附近，有很多客单价很低的货品，也可以大大提升连带率。
4，即使款式再多，优衣库的服装也全部依据“码数从小到大，颜色从浅至深”的顺序分布
并且展示的最外面的服装都要求码数为m码（销售量最大），这样既带给消费者整洁美观的视觉印象，又极大地方便了消费者的选购,刺激了消费者的购买欲，购买一件产品后会因为区域内的其它产品进行连带销售，并能激起消费者自我创造时尚的愉快购物。
色彩吸引搭配1，优衣库的陈列方式就是大类集中展示方式为主，按照风格和颜色进行区域搭配陈列，尤其是他们的T桖墙面的陈列，安排色彩原理循序渐进的陈列展示，非常震撼，强大的视觉冲击力，在很短的时间内刺激消费者的购物冲动。
2，运用色彩区域的陈列方式也给顾客提供了颜色搭配的依据，不展示可能顾客无法想象效果，集中地展示能够给顾客很多不一样的feel···
模特搭配以及搭配指导1，优衣库的模特展示多以群模展示的方法，这样不仅可以减少橱窗成本，还能通过多个模特的阵列式陈列方式，营造超强的视觉效果，多个模特可以展示同一款产品的不同搭配。吸引顾客进店，同时给消费者传达种一衣多搭的不同造型，提高连带率。
2，店内模特虽然多，但却时常能更换模特，优衣库的模特搭配都是多件的套穿为主，还增加了很多饰品展示，这样给顾客提供了一个很形象的成套搭配，给顾客节约了选择搭配的时间，还大大提高了店铺的连带率。模特穿的好，很多消费者都是一整套的购买，包括配饰。
3，优衣库以基本款为主，但很多模特的搭配都能体找到当下最流行最时尚的元素。从时尚的潮人搭配到多种颜色组合搭配，都可以很直接的刺激销售者的购物冲动，提高成套购买的机会，还可以提高店铺连带率，让消费者体会到了购物的时尚感。
4，店铺的海报实时更新，明星代言的产品搭配也是从另一种视觉上给消费者提供全新的搭配理念。店内的pop也会及时更新，优衣库在每个品类分区都会放置关于产品介绍的背板，介绍材料、设计、版型、搭配、折扣等信息。这样的不仅能让消费者更直观地了解和选择商品。比如客户在裤子区域，看见搭配的指导图片，就会自行去搭配，很自然的提高了店铺的连带率。优衣库在连带率做到很细节上，处处让顾客在快时尚中寻找最适合自己最百搭又经济实惠的产品。
优衣库善用当红的明星进行代言，并能搭配的非常有时尚感又显得高级，通过明星效用来提高品牌的时尚度，进而不断的吸纳品牌的客群，也从侧面体现了虽然是快销品牌，产品也非常具有时尚度···
倪妮和井柏然情侣CP代言优衣库
销售人员推荐搭配优衣库要求店员必须要带妆上岗并穿店内产品，从店员的形象上也给予销售者一个连带销售的机会，通过店员的时尚搭配，也会给消费者进行成套购买提供了多个选择。
不同区域内的店员要主动给顾客指引，主动告知店内的活动或是告诉消费者在相邻的区域内还有其他款式可以进行搭配，从言语上给消费者连带消费的指引。
在结账区域，店员也要主动告知顾客一些优惠活动，或是拿配件进行消费建议。总之就是一句话提醒顾客进行连带销售。
小编点到为止，小编不能透露太多商业机密了，具有视觉营销的店铺形象、专业的品牌发展战略，考究的细节，处处体现着搭配和销售机会，才让优衣库可以这么激进的发展起来，并在行业内占领很重要的时尚零售地位。
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补充拓展：3年轻人20万开店日营业额仅79元
你的年纯利润减去房租10万就行了，不用剪掉20万
45万
那计算日纯利润的时候就不要减去房租了。投资回报是355500/200000=177。如果按照20万计算投资的话;100000=255.5%房租已经不用减去了，因为你每日摊销掉了。你的纯利润是255500加上你的本金20万，你到年底应该还剩255500元。两个数都算错了。实际上你的255500元是你的20万-10万房租=10万元的货物的投资所得。你的投资实际上是10万而不是20万，则你的投资回报为255500/