靳寨乡fabe
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fabe，法贝滋，fabe销售话术
1、fabe
FABE销售法则，简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。
扩展资料F：（Features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。
A：（Advantages）优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。
B：（Benefits）能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。
E：（Evidence）佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。
参考资料：百度百科-FABE销售法
（推荐答案！）
FABE销售法则，简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。
F：（Features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称？产地，材料？工艺？定位？特性？深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。
A：（Advantages）优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更……
B：（Benefits）能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。
E：（Evidence）佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。 （推荐答案！）
FABE指的是FABE销售法
2、fabe销售法则
每个产品本身都是有一些特征，正是因为这些特征造就了产品的优势，而这些优势能给顾客带来某些方面的好处，最后你要向顾客证明这些好处。
FABE销售法则，强调的是客户的利益的一种销售方法。
产品的特点和优点，必须转换成客户的利益。
客户心中的疑虑：
1、我为什么要听你讲？一开始就要吸引客户
2、这是什么？应该从产品特征进行解释。
3、那又怎么样？解释这些特征能产生什么
4、对我有什么好处？购买是为了满足自己的需求，而不是销售员的需求
5、你如何证明？你说的这么好怎么证明给客户看，从权威性的购买者证明。
产品介绍的方法----FABE法则
3、fabe各代表什么意思
fabe法则，也叫“特优利证法则”，它是一个把商品的特征、商品的优势、顾客利益以及对卖点的证明，按照科学的逻辑有机地结合在一起的技术和工具。
f代表特征:产品的特质、特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的。例如从产品名称、产地、材料、工艺定位、特性等等方面深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。特性，毫无疑问就是要自己品牌所独有的。
a代表由这特征所产生的优点:即所列的商品特性究竟发挥了什么功能?是要向顾客证明“购买的理由”:同类产品相比较，列出比较优势;或者列出这个产品独特的地方。可以直接，间接去阐述。例如:更管用、更高档、更温馨、更保险
b代表这一优点能带给顾客的利益:即商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。
e代表证据:包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等，通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有作为“证据”的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。
