编辑整理：整理来源：抖音，浏览量：59，时间：2022-07-12 11:14:01
会籍是什么意思，高尔夫会籍是什么意思，健身房里面的会籍是什么意思
带客人有八大流程
流程一 自我介绍
这一步的作用是提高第一印象，给潜在客人留一个好的印象！
流程二 来宾健体记录表（GFP）
这一步的作用有4点
1 破冰
因为我们是销售人员，客人会有一定的抗拒心，我们要通过一些问题交流来降低客人的抗拒心，提升我们之间的关系！
2 了解客人
需要了解客人的一些信息，包括收入，工作，婚姻状态，家庭成员，健身经历，健身目的等，也是需要通过一些问题交流得知！
3 封闭客人
我们通过一些提问来封闭客人的一个问题，就是“时间问题”！
4 跟踪客人
我们的成交率不可能是100%，利用GFP进行下一次的跟踪！
流程三 体适能分析（PTRX）
这一步的作用是提高客人的需求，放大客人的驱动力！
流程四 参观导览
1 介绍店内的装修风格，器械品牌，区域划分！
2 重点介绍可以帮助客人改变目标的器械，并让客人进行体验，由教练进行简单的指导，让客人认为操作简单而且效果明显！
3 本店的特色在哪！对比其他店的优势在哪！不要诋毁其他店，要用我店的优势对比其他店的劣势从而提高本店！
4 铺垫店现在的活动方便之后谈单！
流程五 秀价格
在报价之前要做“黄金五问”
1 对本店环境是否满意？
2 家里人是否支持您来锻炼？
3 如果今日给您做个满意的活动方案您是否会过来锻炼？
4 支付方式，微信，支付宝，现金，刷卡？
5 除了价格还有其他问题吗？
解决这五个问题是为了不要带抗拒点去谈单！
报价格，进行谈单！
谈单过程首先要拆分价格，提升性价比，然后再次处理抗拒点，要客人今日承诺是否办理，问题心里预算，找到领导帮忙放价格！
会籍谈单有个核心问题：现在，立刻，马上，成交！
流程六 讲合同，索取朋友，家人，同事电话
讲合同内容，有效期，花费多少，等附加内容。要电话是为了我们可以有更多的资源利用，而且会员介绍的朋友成交率会高！
流程七 转介教练
让教练为其制订健身计划，提高客人运动频率，再次成交私教课程！
流程八 送走客人，确定第一次的运动时间！
客人第一次锻炼的感觉特别重要所以第一次来锻炼时间一定要确定！
这就是会籍顾问销售的流程！现在很多公司不注重流程，那是错的，本身我们招聘要求就很低，如果会籍再没有流程成交率就会降低！如果一点流程不用不如找一些美女帅哥来接待客人，说话声音好听一些成交率应该也会提升的！
流程是死的，人是活的，如何利用，怎么使用因人而异！
今日的分享希望可以帮助健身行业的人员！