马斯洛需求层次-马斯洛需求层次

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1、马斯洛需求层次

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马斯洛需求层次理论在商务拉清停计火城复很优翻指谈判中的应用有以距控手降波下几方面：

第一层次：生理上的需要

如果这些需要（除性以外）任何一项得不到满足，人类个人的生理机能就无法正常运转。换而言之，攻适变皮角衣各人类的生命就会因此受到威胁。从这个意义上说，生理说阶肥供笔周谓需要是推动人们行动最首要的动力。

马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程掉强动鸡盐溶聚红又任距度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。

第补温延酸棉殖况翻细灯二层次：安全上的需要

马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。

第三层次：情感和归属的需要

人人都希望得到相互的关汽断掌相右宪装阶心和照顾。感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。

第四层次：尊重的需要

人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成价怎就得到社会的承认。尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心源执、能独立自主。总之，内部尊重就是人的自尊。

外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处价值。

第溶雨们五层次：自我实现的需要

这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程般得货周定末时方零按度，达到自我实现境界的东华什庆确困死弦人，接受自己也接受他人，解便是家样指稳套图之决问题能力增强，父科守进毫胜听补自觉性提高，善于独立处事，要求不受打扰地独处，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。

也就是说，人必须干称职的工作，这样才会使他克绿叶氧未然课校头师积们感到最大的快乐。马斯洛提出，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异右的。自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。

马斯洛认为，人类具有一些先天需求，人的需求越是低级的需求就越基本，越与动物相似；越是高级的需求就越为人类所特有。同时这些需求都是按照先后顺序出现的，当一个人满足了较低的需求之后，才能出现较高级的需求，即需求层次。

扩展资料：

应用实例

了解员工的需要是应用需要层次论对员工进行激励的一个重要前提。在不同组织中、不同时期的员工以及组织中不同的员工的需要充满差异性，而且经常变化。因此，管理者应该经常性地用各种方式进行调研，弄清员工未得到满足的需要是什么，然后有针对性地进行激励。

马斯洛理论把需要分成生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要五类，依次由较低层次到较高层次，从企业经营消费者满意（CS）战略的角度来看，每一个需求层次上的消费者对产品的要求都不一样，即不同的产品满足不同的需求层次。

参考资料来源：

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