和平路坐4路车到西头终点站下,然后西桥头往北直行约500M (有牌子),再往右拐200M就是二手车市场大门,到那你会看到街两边全是停的二手车。目前我知道的石家庄最大二手车市。
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近日,中国资本市场最吸引眼球的事件莫过于中国二手车电商第一股优信宣布完成新一轮2.3亿美元融资并与58同城达成战略合作。
优信创始人兼董事长戴琨当天接受媒体采访表示,资金将主要用于加强优信二手车全国购业务投入。同样,58同城董事长姚劲波也同样表示58投资优信有利于58进行城市下沉,实现三线以下城市流量变现。
就这样,同样为橙色标志的58同城和优信走进婚姻殿堂。有网友戏称,以后,58同城的代言人“白富美”杨幂和优信代言人“高富帅”莱昂纳多很有可能上春晚来一曲“在希望的田野上”。
互联网助力 像收快递一样买到全国好车
在网上买了一辆二手大奔,像下楼收快递一样,签完字就收了下来。这样一桩“奇葩”的事情,让河北省衡水市桃城区的师女士成了亲朋好友眼中的新闻人物。
做木门生意的师女士一直想换个好车,开出去有面子,谈生意效率高,性价比高的二手车成为师女士的心中首选。可是她到省会石家庄二手车市场转了一圈,却有些失望,首先是符合自己心仪型号和价格的车辆只有不到10辆,另外,遍布“大金链子小金表”的市场环境也让师女士退避三舍。
师女士决定试试互联网车商,没想到在优信二手车App上看到了“星辰大海”,自己青睐的那款奔驰,全国在售的足足有200多辆,数量众多,参数透明,有优信认证,完全不用自己跑腿。最终,师女士以24万价格选择了一辆黑色奔驰E200,这辆车来自江苏。五天后,师女士在小区楼下“收快递一样”,签收了这辆“大奔”。
实际上,师女士并不是第一个吃螃蟹的人。优信集团有关负责人表示,优信是业内最早推出“全国购”的二手车交易平台,仅仅在去年第四季度,优信已经为2.2万人服务购买了异地二手车。
最具有性价比的车卖给乡亲
2018年,中国一二线城市每千人汽车保有量达到了五六百辆,直逼美国,而全国平均水平却是每千人汽车保有量170辆左右,距主要发达国家水平还有较大差距。让汽车从城市开向农村,成为国家“汽车下乡”政策的着力点。
不管是新车还是二手车,中小城市、乡镇和农村对汽车需求越来越大。但是,中国的二手车行业供需极不平衡,北京、上海、广州、深圳等一线城市和二线城市是车源地,三四五线城市和城镇、农村却是“饥渴难耐”。很多三四线城市日新月异,道路等基础设施建设日趋完备,小镇青年们购买汽车的需求极为旺盛。
过去,距离和信息剪刀差成为隔断牛郎织女的银河,千里迢迢到大城市买车简直太折腾。如今,在互联网时代,新科技、新技术正在填平信息“鸿沟”,让拥有好车变得更简单。就在竞争对手瓜子不断在各中心城市开出严选店,优信却将主要财力和物力投向了“全国购”, 为二手车“跨省”提供一站式解决方案。优信相关负责人介绍,目前,业务已覆盖900多个各级直辖市、省会和地级市、区县等城市和地区,将更多的汽车送到县城、小镇。
“全国购”将全国海量车源搬到互联网,形成真正统一的“全国大市场”,数万商家的二手车在这里比质量、比价格;优信首创VR看车、视频看车技术和大数据选车等让购买者“所见即所得”;重金打造的大数据物流系统让“快递汽车”变得成本极低;三天无理由退车、二万公里质保等措施免除消费者后顾之忧。互联网助力,让消费者无论身处何地,买到性价比最高的车,都变得越来越简单。
此次成为优信战略伙伴的五八同城同样在深耕“下沉市场”。独立第三方公司二手车估值平台公平价发布的2018年全国二手车行情报告显示,全网36家主流电商平台去重后的车源总数为2362万辆,58同城和赶集网的车源总占比超过了80%。58同城二手车业务覆盖全国400+城市,有超过2000人的服务团队,服务着全国80%的二手车经销商客户。
巨头联手 二手车将成为汽车下乡急先锋
58同城一直是瓜子二手车的最主要投资者之一。然而,今年初,58同城出售大部分瓜子股份,当时大多数人以为58同城不会在出行领域再有大动作。没想到,不到三个月时间,58将所得资金转投优信,一时让外界感觉意外。正是优信的“全国购”让姚劲波作出了了这样重大的决定。
优信与58同城的联姻,双方都表示看好。优信在线下布局多年,尤其是“全国购”更形成对手难以追赶的“护城河”,得到58同城“加持”,可以借助58流量优势,加速深入线下的交付、配送和售后等环节。
互联网企业合作重点合作内容体现在大数据整合方面。在SaaS和大数据合作方面,58同城和优信将在车商库存、车辆交易价格和残值、消费者画像和二手车交易行情,进行数据合作,共同推进二手车标准化的建立。双方将深度对接资源,共建二手车商城,将共享车源清单,覆盖国内绝大多数的二手车商户,而优信的全量车源将会在更优质的资源位置展示给58同城的用户。
优信集团相关负责人表示,双方的合作也是对国家“汽车下乡”政策的践行。今年年初,发改委宣布“汽车下乡”政策,优信早已经蓄势待发,迅速推出“春节亿元大礼包”助力政策实施。二手车最大的特点就是性价比,比任何新车都有优势,“汽车下乡”就是要按照国家要求,将性价比最高的好车送到农村去、送到小镇去,让最需要的人开上好车。以后,58同城全面认可优信的检测和认证标准,优信的车源也会获得58“放心车”的认证,大大提升消费者对在售车辆的信任,二手车正在驶向“希望的田野”。
不可能的,这个价位的奥迪Q5如果不是虚假信息就是已经报废的车子,正常的奥迪Q5二手车最低也要突代三料南坚十七八万