独立站营销思路-独立站营销思路怎么写
Time:2023-10-07 06:38:06
关于独立站营销思路的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
独立站营销思路
流量是独立站的生命线，很多商家都会选择在Google、Facebook上投放广告，但随着Google、Facebook上的竞价广告成本越来越高，商家们开始将目光投向“围墙”以外的开放互联网世界，Criteo的流量价值便凸显出来。
据介绍，作为全球性的商业媒体公司，Criteo拥有遍布全球的媒体网络，在开放网络平台与5千家主流媒体平台合作，触达全球12亿用户。
在8月31日，由专注出海的全球新媒体平台智象出海及旗下面向出海品牌的品牌工厂主办的“创造跃升·全球品牌创新峰会”上，Criteo广告策略专家蔡雨薇以《Criteo全域营销赋能独立站海外精准获客》为主题进行了演讲，围绕独立站出海趋势、营销策略与成功经验三方面输出了见解。
电商独立站出海三大趋势跨境电商出海已历经十余年，受益于政策、供应链基础与丰富的人才资源，许多跨境电商企业已经初具规模，积累了较强的产品、供应链能力与独立站运营经验。蔡雨薇指出，跨境电商正在向品牌红利期迈进。电商独立站出海有三大趋势。
趋势一，从中国制造到中国品牌。随着整个出口贸易结构与产业升级的转变，中国品牌获得机会进入到更多全球消费者的视野。发达市场对中国全球化品牌50强的认知与购买意向依然在逐年增加。专注于性价比，将价格打下去，短期是有获客优势的，但长期以往，面临大环境的挑战，仅靠价格取胜将很快面临利润压力，只注重价格会削弱品牌的竞争力。从“性价比”到“心价比”，为品牌带来了切实的利润。
趋势二，视频与社媒为增长带来机会。社媒与视频的崛起，大大缩减了消费者了解一家企业与其产品服务的时间，也拓展了企业发声的深度与广度。放眼全球，2023年，视频观看人数将达到36亿，占比达到45%，并逐年增加。同时，随着社交媒体的兴起，信息碎片化更明显，视频成为了抢占用户心智的重要媒介之一。打造视频内容是营销与传播中不可忽视的重要环节。
趋势三，切实的个性化营销，更能打动消费者。70%的互联网用户对标准化内容心生反感，73%的消费者希望TA关注的品牌能够了解自己的需求与期待，适当的个性化营销则会增加10%到30%的收入。
受众营销的几个维度Criteo在2023年初发布的零售趋势中指出，放眼欧美，通过品效协同，组织能够更加清晰了解消费者行为，并有机会在购物意向萌生的初期便抓住其注意力。品效协同对组织的正向影响体现在两点，一是控制成本，二是长期持续增长。
作为领先的商业媒体平台，Criteo目前覆盖的地区与国家超过100个，其中欧美、日韩、亚太、南美与中东都是优势国家与地区。全球覆盖日活用户量为7.5亿人次，对接媒体合作伙伴超过19,000家。在投放中，Criteo应用AI构建千人千面的产品推荐广告，应用品效协同帮助企业长期增长。
蔡雨薇表示，针对受众的营销可以分为两部分，新客获取与独立站现有用户的召回。
现有用户召回部分，除了再营销，还有事件识别的功能，比如圈出浏览了特定品类/商品的用户，以及在一段时间内弃购的用户。除了付费投放用户召回，做深用户服务、售后、会员体系、社群链接等环节，都能够帮助企业提升用户复购与粘性。
新客获取在需要关注潜在受众（Prospecting Audiences） 、行为受众（Behavioral audience）等。行为受众大体划分为4种，分别为生活方式、人生阶段、消费模式与季节性兴趣。
生活方式的分类中有19个，包含了时尚爱好者、爱美人士、家居软装爱好者、DIY达人、户外爱好者、环保友好者、科技达人、投资者等。人生阶段可以分为新手父母、青年、学生、企业家、搬家的人、首次购房者、找工作者、个人税务规划者与计划退休人员等。消费模式则可以分为偏好折扣的消费者、奢侈品购买者、精品超市购物者、新品追随者等。季节性兴趣人群可，是由过去一年在特定节点有购买行为或加购行为的消费者构成，有面向亚马逊会员日的、返校季的、户外季、感恩节、黑五、网一等重要节点。
业务蓬勃发展的秘诀，它们做对了什么蔡雨薇介绍了几个业务蓬勃发展的商家案例。
第一家企业是做泳池清洁机器人的Aiper。主打无绳，更长的续航与AI规划路径。智能、高效、便捷是产品的大方向。在2022年，Aiper自主研发的泳池清洁机器人获得红点奖。Aiper的受众是私人泳池拥有者，这部分用户聚焦于欧美，市场整体年复合增长率超过20%，市场虽小众但有消费能力，且刚需明显。北美是拥有私人泳池最多的区域，也是最大的市场。
在与Criteo的合作中，Aiper有两个核心点：第一是新用户与存量用户齐头并进，从整体提升销量和利润Aiper主要投放的是prospecting，做新客户拓展。通过AI勘探潜在用户，为Aiper获得新用户流量的同时，这部分用户带来了18%的首次购买提升。
第二是为消费者带来个性化广告，加强品牌口碑与消费者信心，从而拉动销售。
针对已经访问过独立站的受众，Aiper希望通过Criteo筛选出哪些与自己业务最相关并有可能购买的用户。因此Criteo做了两块区分，一块是定向网站已有访客，通过设定订单成本的方式，在拉动转化的同时确保KPI达成。同时设定了弃购用户组专门做用户唤醒。由于Aiper的产品使用周期长，首单用户的拓展十分重要。在合作中，92%的订单来源于首次购买，弃购用户的转化率提升了365%。
ebike企业Magicycle也与Criteo展开了合作。Magicycle是一家工贸一体的企业，产品差异化体现在适应全地形、配备了52v强动力电机。
蔡雨薇介绍道，过去疫情、油价上涨、城市交通堵塞等一系列问题使出行方式发生了变化，电动自行车的市场需求在提升。Magicycle也在业务的增长中搭建了自己的一套营销体系。其中与Criteo深度合作了两部分，一块是新用户获取，另一块是视频广告。
ebike的购买决策偏重使用场景、测评与性能调查，视频能够在30s内将相关内容精彩的呈现出来。户外季是ebike获客的重要时间，在与Criteo的合作中，视频触达的新用户带来的首单销量提升了30%，在视频与展示类广告的配合下，ROAS也比单一跑展示类广告增长了两倍。
独立站营销思路有哪些
首先要看你的站所面对的群体 城市 你的盈利模式等才好确认你的营销方向，现在的网上营销所做的推广工作无非就是那几种，百度，广告联盟 在网站目前没有名气的情况下 更多的还是要多做宣传，和你们当地知名的网站做链结，信息港，人才网等等 我也常常上网去看地图 三维的我们城市也有营运，一般我是直接百度去搜就可以搜的到
网络品牌。网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展。网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了有利的条件，无论是大型企业还是中小企业都可以用适合自己企业的方式展现品牌形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。网络品牌价值是网络营销效果的表现形式之一，通过网络品牌的价值转化实现持久的顾客关系和更多的直接收益。
网站推广。获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础，尤其对于中小企业，由于经营资源的限制，发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少，因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要，这也是中小企业对于网络营销更为热衷的主要原因。即使对于大型企业，网站推广也是非常必要的，事实上许多大型企业虽然有较高的知名度，但网站访问量也不高。因此，网站推广是网络营销最基本的职能之一，是网络营销的基础工作。
信息发布。网络营销的基本思想就是通过各种互联网手段，将企业营销信息以高效的手段向目标用户、合作伙伴、公众等群体传递，因此信息发布就成为网络营销的基本职能之一。互联网为企业发布信息创造了优越的条件，不仅可以将信息发布在企业网站上，还可以利用各种网络营销工具和网络服务商的信息发布渠道向更大的范围传播信息。
销售促进。市场营销的基本目的是为最终增加销售提供支持，网络营销也不例外，各种网络营销方法大都直接或间接具有促进销售的效果，同时还有许多针对性的网上促销手段，这些促销方法并不限于对网上销售的支持，事实上，网络营销对于促进网下销售同样很有价值，这也就是为什么一些没有开展网上销售业务的企业一样有必要开展网络营销的原因。
网上销售。网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售渠道建设并不限于企业网站本身，还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等，因此网上销售并不仅仅是大型企业才能开展，不同规模的企业都有可能拥有适合自己需要的在线销售渠道。
顾客服务。互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，从形式最简单的FAQ（常见问题解答），到电子邮件、邮件列表，以及在线论坛和各种即时信息服务等，在线顾客服务具有成本低、效率高的优点，在提高顾客服务水平方面具有重要作用，同时也直接影响到网络营销的效果，因此在线顾客服务成为网络营销的基本组成内容。
顾客关系。顾客关系对于开发顾客的长期价值具有至关重要的作用，以顾客关系为核心的营销方式成为企业创造和保持竞争优势的重要策略，网络营销为建立顾客关系、提高顾客满意和顾客忠诚提供了更为有效的手段，通过网络营销的交互性和良好的顾客服务手段，增进顾客关系成为网络营销取得长期效果的必要条件。
网上调研。网上市场调研具有调查周期短、成本低的特点，网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持，也是整个市场研究活动的辅助手段之一，合理利用网上市场调研手段对于市场营销策略具有重要价值。网上市场调研与网络营销的其他职能具有同等地位，既可以依靠其他职能的支持而开展，同时也可以相对独立进行，网上调研的结果反过来又可以为其他职能更好的发挥提供支持。
独立站营销思路怎么写
简单的销售计划怎么写
简单的销售计划怎么写，在现在社会上，很多岗位都是和销售有关系的，在销售之前我们需要写一份简单的销售计划，对于我们后期销售有着一定的作用，我和大家一起来看看简单的销售计划怎么写。
简单的销售计划怎新会破全汽主势争么写1
2021已经悄然烧检少班过去，去年的工作相当不理想，对来自于自己更多的是反省和检讨,有太多的不足需要改进、完善。在新的一年首先要把自己的心态放平整,绝不重蹈覆辙.为自己制定新一年的工作计划,时时激励自己.
我负责的是外直架投章诗省市场,根据公司分解的任务,明年销售总量必杂200万,新开发县级客户20~25个,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客功常取进导均告户是我的重点目标.针对这类客户,首次进货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万.力争在八月份之前客户量达到10脱丝明程斤费界位巴关个.下面是计划的分解和实施.
1、每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户,给下个月工作做好基础工作.
2、一周一小结，每区括境度意总掉冲短甚月一大结，及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时财号企各北换血销架沉找时记住去年留下的教训.
3、一天拜访量至燃坚逐损负味法异可息少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家.做到尽职尽责.
4、对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势.遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚定我们公司原则,我变夜缩讲怀们是厂家.坚定自己的立场.
5、在维护老小从爱种客户这块.客户遇到问题，不缺能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意.秉着诚信.让客户从真正意义上的相信赶里价口我们.让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友.我这块我去年我做的太不够了皇核可确读调片简世胞.平时缺少沟通.纯属谓南待转载常节紧船村祖合作伙伴性质.以至于减乎时微船祖不应吃器掉真正需要他们时都不给哥卫模今务味曾予帮忙.
6、：自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会沉着冷静.慢慢学会独立.不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成.自己不能完成的尽量和同时沟通探讨.让自己能够在真正意义上的成长.
7、经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨孙重超军车足看刚，更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊.
8、心态.每天保持积极向上的心态.用最好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整.杜绝消极.悲观态度.做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力.正所谓的概率论.拜访的数量多了总存在我们的客户.
9、为了今年的`销售任务.我要努力争取在8月份之前开发出10个客户.以保证每个月固定的应有量.为下半年打好牢固的基础.以至于不会造成去年那局势.别人搞活动.我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天.自己却不知道去干什么.
以上就是我这一年的工作计划，在实际的工作中,肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难.遇到问题多像同事探讨、沟通.不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，需要领导和同事多多指出.我会用最快的速度改正.新的一年我们做自己的联利.我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这也是我应该做好的。
在上级的带领下，本人在2008年度，基本完成了相关工作任务。今年，我将一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展2009年度的工作。现制定公司销售经理工作计划如下：
一、为主要的工作来做：
1、 建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
2、 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。
3、 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
4、市场分析。
也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。
5、销售方式。
就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。
6、销售目标
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!
7、客户管理。
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。
总结: 根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约， 使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 我希望领导能多注意这方面的工作!
之前我从未从事过这方面的工作。 不知这分工作计划可否有用。 还望领导给予指导! 我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!
简单的销售计划怎么写2销售工作已给我公司乃至我个人带来了宝贵的经验与财富，xx年里我将继续负责河南地区的销售工作。随着河南区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。xx年，销售工作仍将就是我们公司的工作重点，应对先期投入，正视现有市场，作为我河南区销售主管，我创业激情高涨，信心百倍，又深感职责重大，销售主管工作计划就是我工作必不可少的重要资料。
把握此刻，展望未来。xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，用心争取圆满完成销售任务。xx年销售部年度工作计划主要有以下四方面的资料：
一、销量指标：
至xx年12月31日，河南区销售任务560万元，销售目标700万元(2009年度销售计划表附后);
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售工作计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户分类：
根据15年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施：
1、技术交流：
(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访：
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际状况另行安排拜访时间;
(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅仅就是销货到我们的客户方即为结束，还要帮忙客户出货，帮忙客户做直接用户的工作，这项工作列入我xx年工作重点。
3、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，透过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调：
目前状况下，我公司仍然以贸易为主，"卖产品不如卖服务"，在下一步工作中，我们要增强职责感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们带给的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，带给热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
xx年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力超越工作计划。挑战已经到来，既然选取了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心必须能赢得精彩!