亚马逊广告怎么才算好点-亚马逊广告怎么打比较好
Time:2023-10-08 07:41:07
关于亚马逊广告怎么才算好点的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
亚马逊广告怎么才算好点
亚马逊三个排名
这篇文章来聊聊亚马逊广告两个最核心的指标。
第一：相关性
第二：可控性
如果老铁们明白这两个指标，新品开广告，你不会懵懵懂懂，而且推新品的成功率会大大提升。
【第一，相关性】
什么是相关性？
就是我们在布局Listing的时候，必须要知道产品是什么，有什么用户画像，有什么产品属性卖点，产品有什么关键词。
比如关键词需要提前调研出来的，而且要提前把相关的关键词埋入Listing里面去，一些不相关的关键词不要埋入Listing里面，等到Listing稳定了，后期可以通过优化Listing再埋入一些不是很相关的关键词。
如果老铁已经埋入不是很相关关键词，新品前期开广告，也不能去打这些不是很相关的关键词，而是等到不相关关键词的自然排名起来之后，再去开低广告预算跑此关键词！！！
对于新品开广告。
相关性就是特指我们打广告的时候，不管是打关键词广告还是定位ASIN广告，尽可能打比较精准的关键词或者竞品的ASIN。尽量避免一些垃圾关键词或者其他品牌关键词或者不是很相关的ASIN从广告跑出来。如果这类不相关的关键词，在新品广告出现频率高，那么很容易拉低链接的CTR和CR。
给老铁们举一个新手运营常见的案例。
有没有运营，新品一上架，直接把自动广告四种匹配模式全部打开，比如：
自动广告的紧密匹配（以相关搜索流量为主）
自动广告的宽泛匹配（以广泛搜索流量为主）
自动广告的同类商品（以同类关联流量为主）
自动广告的关联商品（以互补关联流量为主）
如果新品立马把自动广告的四种匹配模式全部打开，那么这个自动广告的流量非常不稳定，比如会出现这样的广告数据：
1.既有关键词点击也有ASIN点击
2.长时间来看，ASIN的广告数据是最多的
3.此广告活动每天的广告CTR和CR不稳定
4.带有其他品牌的关键词广告也比较多
等等
对于打自动广告的老铁们，我上面说的四点请对号入座。
请老铁们记住一句话，新品前期开广告，如果打了宽泛匹配和关联商品，新品的广告转化率会比较差甚至很差，这两种广告流量，对于新品来说，转化成广告订单的可能性会很低，而且不精准不相关的广告点击会让新品被亚马逊收录为【四不像】
所以正确的做法：
要么直接打比较精准相关的搜索流量（紧密匹配）
要么直接打比较精准相关的关联流量（同类商品）
只能打一种广告流量，不能同时开始打两种流量，比如既打搜索流量又打关联流量，这样广告就不肯定不可控，很难做到相关！！！
对于小类目关键词多的新品，可以直接打搜索流量，比如自动广告只能打开【紧密匹配】，把相关精准的搜索流量打起来，比如大部分相关精准的自然关键词排名进入前3页，通过货比三家，得到免费的关联流量，再去开关联流量的广告，关联广告的表现会更加好！！！请老铁们记住这句话。
对于小类目关键词少的新品，比如ABA排名只有一两个相关精准的关键词，意味着大部分的链接都在精准这两个关键词广告，那么打搜索关键词广告流量的成本会很高。
因此直接打关联广告的成本会更加低，当关联广告打起来之后，再回来打搜索广告也不迟。
请记住，针对广告，尽量先去打相关性高的广告流量，千万不要打不相关或者比较泛的广告流量，要不新品很容易在第一个挂掉。
【第二：可控性】
可控性对于新品来说，是非常重要的，可控性又分成两种，
第一种，对于相关性的可控
第二种，对于广告点击的可控
第一种刚刚在相关性里面已经讲了，先把精准相关的广告流量打下来，再去一般相关的广告流量，最后再去打不相关的广告流量。也就是打广告就像打【金字塔原理】一样，广告流量一步步向下扩大。
第一种，对于广告点击的可控
我为什么要讲这一点，我发现一些新手开广告，一上来直接给到100个每天广告点击以上，这样的广告点击，你可以确定新品的广告CTR和CR么？
我用一个案例来说，假如做一款50美金客单价的产品，此类目的平均转化率是5%。
那么新品第一天上架，直接给到100次的广告点击，你可以确保带来：
100*5%=5单广告订单
新品上架第1天直接出5单广告订单，大部分的卖家做不到，为什么？
新品不一定没有评论优势新品不一定可以做价格优势100次广告点击的广告流量可能不是很相关单纯这三点就已经让新品广告的转化率很不确定，除非新品通过某种手段做种子评论或者合并评论，以及做很大的价格优势，以及关键词调研或定位竞品ASIN很NB。
但是老铁你也要确定一个点，新品冲的那么快，不怕被恶搞么？特别是高客单价新品上架第一天就5单，可能直接冲到小类目新品排行榜前30名。这么早暴露你的新品，就不怕被恶搞么？
那么对于我来说，我新品分成两=三个期间：
第一，沉淀期
第二，上升期
第三，爆发期
第一，沉淀期，
也就是，我新品上架第一个月，我会猥琐发育新品，让新品跑慢一点，第一个月先把评论做到30条以上，如果做种子评论的话最少可以得到50条以上。
比如新品第一个月这样开广告的
第一周，广告点击30-35次，带来自然点击5-10次
第二种，广告点击35-40次，带来自然点击10-20次
第三周，广告点击40-50次，带来自然点击20-30次
第四周，广告点击50-60次，带来自然点击40-50次
就是开广告四周之后，广告点击和自然点击达到5:5，然后第二个月开始逐渐加大广告预算，有了评论再来烧广告，效果会更加好，而且不会那么容易被恶搞。
假如第一周给10次广告点击每天，这样适合么？肯定不适合，因为10次广告点击很难出1单广告点击，但是我们新品广告必须要当天出单。30次广告点击，广告出1单很容易。只要相关性控制得好，出1单很简单。
对于新品上架第一个月，广告是非常关键，这一个月的广告，特别是前两周，老铁们更加应该重点关心CTR，而且是相对有效的CTR，这样关键词自然排名或者免费的竞品关联ASIN会起来很快，而且这一个月就是猥琐发育做新品的评论好时机。
那么对于季节性产品，可以这样操作么？可以，因为季节性产品最好就要提前两个月发过去做沉淀准备。
对于上升期的新品，比如说第2个月，就要逐渐加大广告预算，并且最好就是给已经在前3页有了自然排名的关键词，关键词打开词组匹配或者广泛匹配去打，这样新链接能够获取到更多的广告点击，并且广告单次竞价也不用那么高。
对于爆发期的链接，SB和SD广告，就可以结合秒杀去推，这样更加容易去抢【增量】抢单量。SP广告，比如手动广告和手动定位ASIN其实就是在【存量】抢单量，但是这两种广告流量会更加可控以及更加相关！
对于新品相关性和可控性，老铁们一定要深刻去领悟，如果新品第一个月能够把控得好，后期布局新的广告类型会更加舒服。
今天分享到这里，后期会分享更多通俗易懂的亚马逊干货文章，老铁关注就行。
亚马逊广告攻略
谢谢，我是从速卖通转过来的，关键词基本都清楚，自己开了四五天广告了。展现过完了，点击却只有五十个。
亚马逊广告怎么打比较好
1.选品：爆款意味着庞bai大的销量，那么在选品上du，就要读体例爱标初额植体注重选择大众款zhi的产品，也即潜在市场大、可接受用户群庞大的产品，对于过于细分市场的产品，其销售也必然有限，未必适宜作为爆款项目开发。除了市场份额的考虑之外，选品时一定要重视产品品质，如果产品品质差，大销华效载告六财望量必然会引起更多的纠纷，差评，A-to-Z, Charge Back等，而这些问题的大批量冒出，会影响账号表现，甚至导致账号受限，最终必然会导致前期打造爆款所投入的心血精力财力都付诸东流。所以，优良的品质和足够大的市场份额才是打造爆款的基础。
2. 图片：对于网上销售来说，再优质的产品离开了精美的图片展示，都会黯然失色。在选品确定之后内清巴表六，图片拍摄与美工处理一定要重视起来。图片拍摄方面，不要盲目仅凭自我感觉好，或者凭美工从淘宝上找参考图来拍摄，建议从亚马逊平语结打台找同类产品中热卖产品，参照对方的拍摄方式、拍摄角度、图片组成等来进行拍摄沙罗传肉既需缩令似牛主和做后期的美工处理。
3设兵茶征础送穿创另控厂. 标题设置：标题是搜索之源，如拉消析总呼果说图片影响着购买行为的前把混规氢死器汽发生，那么标题的好坏则直接决定着是否有机会让顾客看到你。没有好的标题，就不可能有很多的曝光量。对于爆款的打造，一个好标题更是至关重要，因为你既要精确表达，又要设法避免后续被跟卖，所以，一个好的标题中，商标，核心关键词，独特特性以及其他可以为你构建护城河的表述，都应该巧妙搭配使用。
4. 产品发布：也就是Listing的创建。因为亚马逊系统会对新发布产品给予一定的优先展示和曝光权重，又因为亚马逊产品发布后，系统更新需要30分钟左右，所以，在发布产品的时间选择上，最好能选在销施往凯正太实层响注售高峰期的前一个小时站称内，这样既满足系统更新时间，又赶上销售高峰期的展示和曝光。至于哪个时间段是销售高峰期，自己可以在账户后台找到流量和销售数据。
5. FBA:很多卖家对F冲才BA有蛮大的误解，总认为FBA发货会造成运费成本高，或者如果账号受限后会造成货物撤仓时的麻烦等等，其实作为卖家，你更应该做的是，从平台的立场去思考，FBA是亚马逊重点打造的项目，既是亚马逊利润构成的重要部分，又是其在用户满意度方面占得先机的重要手段，作为卖家，为平台贡献更多的利润自然是编州曾响川抗念孙神克神平台更喜欢的，对于新手卖家来说，如果货在FBA仓，在账户审查和可靠性评估方面也会多了不少无需言的优势，同时呢，经常使用亚马逊FBA的卖府扬意家都会有感触，FBA并不会造成运费的飙升，相反的，对于某些分类的产品来说，FBA甚至能够节省运费，而FBA仓的产品亲又红重，如果买家选用亚马逊连触入九制县体补礼品包装的话，作为卖家你还会在账单中发现一笔额外的分成，也斤通环亲而心甚掉力算是意外惊喜吧。当然除了上面汉现口银稳例随笑识这些，使用FBA的产品，在曝光方面会得到优先展示，更多的曝光和流量，自然意味着更多的销量，而销量，正是亚马逊爆款的基础。
6. Product Review:对于想要打造爆款的产品，一定要想办法联系到专业写手，付费也好，寄样也罢，要想办法得到几个中肯有效的Review, 这对产品曝光以及顾客购买意向引导方面都有显著作用的。
7. 站内广告和打折促销：亚马逊站内广告点击成本并不太高，相对于速卖通的点击购买率来说，亚马逊的点击购买率高了可不止一个层次。所以，打造爆款中，站内广告一定是要做的。而打折促销，则对新发布产品的销量会起到一定的推动作用，在爆款打造中，可酌情使用