齐鲁晚报·齐鲁壹点评论员 孔雨童
又一家企业因为“灾难营销”落马了。27日,鹤壁游泳馆因为以《都看海了,还不学游泳吗》为标题发布宣传软文,被鹤壁市市场监督管理局罚款20万。就在河南水灾牵动全国人心,各界纷纷捐款出力的同时,已经接连有N家企业因为灾难营销被曝光引发舆情,不得不令人感慨,这是没脑子,还是长久以来盲目追逐流量的风气,让这种“错漏”犯得如此轻易。
游泳馆“看海”之前,河南一家老牌房地产企业就因借暴雨营销自家“高海拔”楼盘被抓现行,“入驻高地,让风雨只是风景”——不得不说,若只是在平日,这样的营销角度也无可厚非,但恰恰赶在当地暴雨灾情最严重的的时刻发布,明显在利用热点和大众“恐雨”的心理消费伤痛。同样的,“就算大雨让这座城市颠倒,有车位无烦恼”“暴雨突袭,你的爱车还好吗”“无车位露宿街头、暴雨冲刷、爱车报废、人更受罪”……郑州几家企业都在此时“借势而上”,真真让人无语愤怒。
此次河南水灾之前,企业们类似角度的营销也不鲜见。比如某公司把“张先生意外身故,获赔120万”的宣传语做上宣传牌,还举着满街跑;白银马拉松惨剧之后,小蓝象品牌在一张宣传自家吸汗内衣的海报上,用上了白银马拉松选手事故现场,选手们裹着保温毯靠在一起的照片,配字“保持干燥、至关重要”。
把死亡和伤痛拿来做卖点,营销产品,通常情况下作为一个普通人从情感上都不能接受,只能说这些企业本身的“心理底线”越来越低了,重流量、唯利是图的“本性”“显影”的透彻,这本身对无论是市场还是社会,都是一种秩序的破坏和价值观的颠倒,不能不令人反思和警惕。
我们反观这几天来另一个例子——被网友们买爆,甚至称“把材料寄过来我们自己缝”也要力挺支持的鸿星尔克。因为在国产运动品牌中远非“大富大贵”却在此次水灾中捐赠了5000万的物资,获得了如此的市场和舆论反馈。大众看似在为他买单,但其实支持的是一种正确的价值观,是企业对国家社会的责任感。这种价值观永远会是主流,在非“捐款攀比”、“公益内卷”的前提下,在一些公共事件面前的“良善”行动,是值得输出的文化,甚至值得“顺”的“势”。
做生意、做品牌、做企业,终究还是得“做人”,这是颠扑不破的真理,无数老一辈企业家也都表达过这个意思。抖机灵,耍小聪明,偷得了一时的甜头,却可能吃长久的苦头。希望这些企业都真正的聪明一点,也把底线提高一点,财富密码有很多,但有一条简单又“恒久远”,正如不知哪年哪月开始被热用的那句流行语:“做个人吧”。
写作软文的时候要注意下面几个要点!也算是写软文的几个技巧吧!
一:虽然我们不提倡做标题党,但是软文的标题一定要有吸引力,能够有那种高屋建瓴的感觉,让人看一眼标题就有继续看下去的欲望!
二:标题有了,自然就要有根据这个标题列的提纲了,只有让标题和提纲做到相互呼应,才能够让文章写的不偏题,不离题!
三:软文的文字一定要通俗易懂,软文不是学术论文,要有那种白居易写诗的感觉,做到文字的直白,用词要准确,不能够模棱两可,否则是没有任何效果的!
四:写完之后要回头多看几篇,如果写完的东西,连自己都懒得再看,这样的文字怎么能够引起别人的注意,如果自己看的也不知所云,或者非常的粗糙,根本就不能够打动别人,那这样的软文也是无法获得更好的作用!所以在软文写完之后,需要仔细的研读并且进行适当的修改,保证文字的精炼和吸引力,这样才能够算真正出色的软文!
软文营销要在无形中显出有形
就是说文章看上去是在描述或者讲述某一过程,在这其中说出**的产品解决了。不过软文写的话还要一定的文采。
1、标题要有吸引力
2、开门见山,直接写出文章要说的重点 ;
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写软文是一件很复杂的事情,但你只问软文的吸引力不求转化率和其他的话,那就简单了。
分两部分:
第一标题,标题结合实时热点写容易吸引人,抓痛点写也容易吸引人,写的很惊爆和夸张也容易吸引人。
第二内容,用标题把人引进来之后,内容如果你是刚开始接触软文,就是一个字抄,找别人写得好的类似的,拿来改一下人物、经历就可以直接用了。
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