房地产全民营销软文-房地产全民营销软文怎么写
Time:2023-10-09 06:02:09
关于房地产全民营销软文的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
房地产全民营销软文
“你有房子吗？”“你买房吗？”“有没有考虑过买房呢？”这些追问不仅来自各种亲戚长辈，还有各大房地产商的员工。
一个毋庸置疑的事实是，房地产行业正在进行一场规模宏大的售楼行动。尤其是地产巨头恒大，在2020年的11个月里，完成6786.6亿元销售额。
高销售背后是恒大对卖房的疯狂。考核、竞争、淘汰.....从任何一个角度去看，恒大普通员工都与卖房产生疏密不同的联系。
在恒大，没有人逃得过卖房。这已经不是秘密。
文 | 邬宇琛
编辑 | 楚明
运营 | 小小
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2018年，本科毕业的房思鑫通过校招进入了恒大。电力专业的他没有进入专业对口的公司和岗位，而是进入了恒大的工程管理岗位。房思鑫认为，彼时的房地产经济繁荣，选择在恒大工作是一心“奔着钱去”。
毫无疑问，恒大符合房思鑫对金钱的想象。冠有“世界500强”的名号，工作地点在广州恒大中心，这栋189米的高楼坐落在广州最繁荣的地段天河区珠江新城，写字楼在这里林立，白领上班族们来来往往。恒大还为房思鑫提供中餐和两年的住宿。
不过这种想象很快被“恒房通”打破。只进入恒大20天，房思鑫就想要离开。
“恒房通”是恒大开发的线上平台，最早供员工、业主和房产中介使用。对于员工来说，“恒房通”的任务是考核员工的到访量。简单来说，自己或是拉人去看楼盘，将这些人的个人信息登记到“恒房通”就是一次到访。
到访与员工业绩考核挂钩，各个部门会对下属员工设置不同的到访要求指标，如果到访量不合格，则会对员工进行惩罚。按照恒大的惯例，每年的2-3月和9-10月是恒大的“抢收”时期，在这期间，对到访的考核量更加大，涉及的员工也更多。
在初入恒大的阶段，房思鑫的部门要求每周到访量是20个，到访的考核将持续6周。除此之外，在这6周的时间里，房思鑫还需要贡献一笔成交。惩罚很直接，隔壁部门要求员工少1个罚100元，房思鑫的部门是做自我检讨。他那时才恍然大悟，原来人潮拥挤的售楼处，里面多半人可能是充数的。
到访并非没有好处，如若介绍他人到访，并且到访者成功购房，介绍到访的员工可以获得一笔不菲的佣金，“大概两三万元”。
身边的同事开始陷入了为完成考核的奔波，考核期内，一大批员工向广州、佛山、东莞等珠三角城市的楼盘进发，房思鑫却纹丝未动。
之后，房思鑫在部门会议上进行自我检讨，台下70多个人的目光都盯向他。那一刻，他感觉自己尊严尽失。
想要逃避到访，离职是唯一手段，但工作不好找，导师也在接连几天劝服房思鑫。一名高层告诉他，“站在更高的地方思考角度就不一样了”。
站在更高地方的人属于少数，几乎没有人可以逃掉到访考核，卖房营销的任务从中心员工到地区基层无一能幸免。
今年3月，有恒大内部员工曝出恒大将从地区公司下属公司的员工中抽取12000人左右调动到地区专职做恒房通平台恒大宝公司。“来源五花八门，物业保安、工程监理、汽车员工、游乐园员工”。
卖房的工作正与恒大越来越多的员工产生联系，这也是所谓的“全员营销”。
▲ 恒大某营销中心，售楼人员一字排开。图 / 视觉中国
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方小镇从2016年开始进入恒大物业工作，当时他的岗位是秩序维护，也就是保安。工资并不高，每个月3000-4000元，但是他依然需要完成全员营销时期的到访任务。
他记忆里留存着关于到访的碎片。一次夜班，他从第一天晚上8点上到第二天清晨8点，熬了一宿没睡觉的他还需要打电话联系家人来帮忙完成到访任务，拖沓着脚步走向售楼部，他感觉自己马上“猝死”，但唯有完成任务他才可以睡觉。
“正常除了保安的话都没有夜班，但是偏偏我就是保安，没有考虑员工的感受吧。”方小镇说。
今年3月底，方小镇被调到恒大宝工作。他成为一名会员经理，专门负责开拓恒房通的客户，发动客户购房。到访和成交的考核更加如影随形。为了应对到访考核，亲戚和朋友去是他拉拢的对象，甚至广场舞大妈也不会放过。
自我检讨后不久，房思鑫被“下放”到了地区公司。缺少人脉的他选择买到访。淘宝等电商平台，有专门负责在恒房通拉到访的商家，一个人15-45元不等。
“一个到访要15元，你一周要贴300元给恒大，这种活一般要干6周的。也就是说如果按这种行情，你要给他1800元。。”房思鑫算了笔账。
事实上，这笔账的估算依然保守。几个月后，到访考核量由一周20个升为一周50个。房思鑫只买了24个，位列部门倒数第一。而当时他的税前薪水只有6000元。
归根到底，“到访都是为了成交，”29岁的售楼员万应元很明白这点。今年3月，万应元从河北当地一家小房企跳槽来到恒大。作为正儿八经的销售，他只需要每月有一套房子成交，就可以免除到访的考核。从2015年就进入地产行业的万应元有着丰富的推销经验，在今年入职恒大后，还没有受到来自到访考核的压力。
尽管如此，万应元依然无法抵御焦虑。步入房地产行业的淡季，购房者的热情有所消退；人员变动频繁，作为项目最早入职的一批员工，他目视了不同组别的正职和兼职进来又离开，如今老员工已经寥寥无几。
考核之下，销售人员离职是在恒大的常事，他们面对的最终命题是淘汰。这种淘汰通过团队和个人竞争的形式展现出来，而最终的落败者将会经历一场不动声色的裁员。
以万应元为例，一个片区内的淘汰将会是直接简单的末位淘汰。上级会从业绩倒数的团队挑选业绩倒数的人员进行劝退。即使不劝退，高昂的扣罚也会迫使人离开。
淘汰随时都有可能发生，它的特点是没有固定的频率。“说你第一个月卖不出去，第二个卖不出去，你还好意思在那待第三个月。对不对？”万应元说。
为了拿到每个月的成交量，万应元做着和大多数房产销售一样的事情。打电话、派传单和各种途径的宣传，微博、贴吧，就连抖音都会成为宣传楼盘的途径。有时候微信和目标客户聊天，客户已经很明显地想要结束对话，但万应元依然要接着问：“哪天有时间我们可以专车接送啊？”这样的情景万应元司空见惯。
方小镇如今保持简单的两点一线生活，每天除了单位就是寝室，朋友圈里一天要发十几条楼盘的宣传软文，“没有自己的生活，下班想的也是业绩工作，生怕落到别人后面”。
▲ 售楼大厅，销售人员为客户介绍楼盘。图 / 视觉中国
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尽管恒大在动员员工卖房这件事上已显苛刻，但必须承认的是全员营销或许也只是大生态下的一个角落。
加班更是习以为常的事，万应元上班时间是早晨八点半到晚上八九点。房思鑫第一天上班就加到晚上10点半。不过后来他愈加不屑，只是象征性地加一到两个小时班，拍拍屁股便走人。
在房地产行业快速扩张的年代，各大房企较大程度上倚靠融资拿地。“高负债”成为长期以来房企巨头们面临的巨大问题。今年8月20日，央行和住建部召开重点房企座谈会，在房企负债上提出“三道红线”，政策上推动房企降低负债。
疫情也对房企造成了巨大冲击，加速了房地产行业的洗牌。据《财经》，截至2020年10月31日，今年已有453家房企发布破产公告，平均每天约1.5家房企被清算。卖房回流资金，成为像恒大这种高负债房企巨头们的当务之急。
优惠是恒大的突围。今年，恒大对外宣布全国在售楼盘住宅可享75折优惠。在“金九银十”的黄金售楼时段，恒大推出全国楼盘7折的政策，目标是卖出2000亿元。此外，恒大还把恒房通打造成全民造利工具，拉人买房成交即可返佣金。最后是“无理由退房”，在5月10日前购买的楼盘价格下调可以获补差价，同时也可以无理由退房。
▲ 恒大地产75折优惠广告几乎刷屏各大APP开屏和首页。图 / 网络
在内行人眼中，这种优惠也充满了营销的气味。“恒大的房价可能原来没这么高。它原来房价可能就80万，备案价格是100万，那打了75折之后是75万，但实际上也就优惠了5万。”万应元直言。
加之“世界五百强”的品牌影响力，精心规划的城市布局：2015年前，恒大就逐渐下沉，瞄准三线城市。9月初至24日，恒大平均每天狂卖22亿元。截至今年9月底，恒大有息负债也已降低534亿元。
去年4月，工作了8个月的房思鑫离职。回到家乡，他每年都在尝试考公务员和事业编，传统工科在公考中不吃香，今年他才考上一个县的事业编。他形容现在的生活依然迷茫，但却不后悔从恒大离开。
（受访者万应元、方小镇、房思鑫均为化名）
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房地产全民营销朋友圈文案
生日时发什么朋友圈？
01
愿所有的欢乐都陪伴着你，
仰首是春，俯首是秋；
愿所有的幸福都追随着你，
月圆是画，月缺是诗。
愿你贪吃不胖，
愿你懒惰不丑，
愿你深情不被辜负。
愿你一生努力，一生被爱，
想要的都拥有，得不到的都释怀。
02
现在的每一天都是今后日子里最年轻的一天啦！
要开心啊！
03
祝我18+2岁生日快乐！
04
别人都祝你快乐，
而我只愿你历经山河，
觉得人间值得。
05
吃个鸡蛋得了，
也不买啥了。
06
那一天我二十一岁，
在我一生的黄金时代。
我有好多奢望。
我想爱，想吃，
还想在一瞬间变成天上半明半暗的云。
07
愿你长成厉害的大人和永远万事胜意的少年
08
承蒙时光不弃
终究又长大了一岁
感谢每个阶段不同的自己
要努力要酷要不负众望
祝自己生日快乐
09
岁月是场有去无回的旅行
好的坏的都是风景
10
忘记失去的
感激拥有的
期待将至的
11
有生之年边拥有边清零
感谢你们一直在我身边
12
做个俗人贪财好色一世风流
13
希望以后的日子里
眼里是阳光笑里是坦荡
14
愿你一生温暖纯良
不舍爱与自由
15
愿往后余生
不负流年不负自己
16
心情要好
人要美
生活要嗨
17
我要笑得大方
也要走得坦荡
18
后海有树的院子
夏代有工的玉
此时此刻的云
二十来岁的你
19
希望以后的人生享享清福闹闹脾气
做做指甲买买包包
顺便美得一塌糊涂
20
春来夏往秋收冬藏
我们来日方长
21
年年岁岁有今朝
朝朝暮暮有欢喜
听说最近很多人要过生日了
1、在这属于你的特别的一天，生日欢快！
2、花朝月夕，如诗如画。祝你生日快乐温馨幸福……
3、支支灿烂的烛光，岁岁生日的幸福。幸运的你，明天会更好！
4、生日快乐，亲爱的朋友，愿你天天快乐，年年好运，一生幸福！
5、希望我是第一个向你道：“生日快乐”的朋友，愿这一年中快乐成功！
6、但愿真正的快乐拥抱着你，在这属于你的特别的一天，祝你生日快乐！
7、一句问候，一声祝福，一切如愿，一生幸福，一世平安。祝生日快乐！
8、那以往的同窗生活，是一串糖葫芦，那迷人的甜和酸，将永远回味不完。
9、让我和你分享以后你的每一个生日。年年有今日，岁岁有今朝，生辰快乐！
10、托白云送去我绵绵不尽的思念，托清风送去我轻轻的祝福。祝您生日快乐！
11、祈望你心灵深处芳草永绿，青春常驻，笑口常开。祝你生日快乐，健康幸福！
12、又是一个美好的开始，愿我虔诚的祝福，带给你成功的一年，祝你生日快乐！
13、今天是你生日，我从来也没有忘记在这特别的日子里，祝你生日欢快青春常驻。
、蒙时光不弃，感谢一切给予。生日快乐，自己！
2、希望下一个生日，我喜欢的人对我说：生日快乐，我把自己送给你！
3、愿我以梦为马，随处可栖。梦在远方，路在脚下。
4、愿我不饶点滴，不饶自己。在青春的人雨季塌雨而歌，诗酒趁年华。
5、愿我永远敢爱敢恨，活的简单勇敢坚定纯粹，像个少年，愿明年今日不会辜负此时心意。
6、愿我出走半生，归来仍是少年！祝我自己生日快乐！
7、新的一岁，一愿我身体安康，二愿我朋友围绕，三愿我觅得良人，四愿我前程似锦！五愿我百岁无忧！
8、希望我傻人有傻福，想要的都拥有，得不到的都释怀。敬自己！
名品领带 ：送给男孩的礼物，精心挑选一条领带送给你心爱的人，约会的时候，看见他系着你送的领带走过来，会有什么样的好心情就不必说了。 皮带：皮带的含义是束缚，用你的温柔缚住他的心，一条优质的皮带，寄托着你无限的痴情，让他在感觉爱情的甜蜜时增加一份责任。 打火机：如果你觉得送领带、皮带太普通的话，那就送他一盒火机、酒壶精美套装吧，或者单选一只精美的zippo打火机送给他也是一个非常不错的主意。 爱情宣言：女孩子一般不大容易表白自己，注册一个爱情宣言http://www.iloveyou.cn 写上2个人的爱情宣言。及浪漫爱情故事。加上动听的背景浪漫音乐。足以让他心动。可以把爱情宣言印在蛋糕上及其他地方。将你们的爱情宣言，若配上一首浪漫的歌曲，尤其在加上你对她想说的话。在她生日之际一同回忆你们在一起的点点美好回忆！ 不管送什么，最后别忘了附加送自己： 自己：送礼物的同时，别忘了把自己也打包送给她。告诉她，你是上天赐给她的最好礼物，如果可以，就按照她最喜欢的形象去设计自己，还要擦一点她最喜欢的香水。万事俱备，在敲她的门之前，用准备好的丝带在头上打一个蝴蝶结，千万别忘了，你也是情人节的礼物喔
房地产全民营销软文怎么写
教培机构的歌软文怎么写呢？我总结了以下几点:
找待语奏乡补硫至鲁子准软文方向
一般来说，教育行业软文的写作方向，应该是体现在“现状树高倒且爱烟-目标”，让读者知道产品是什么，能满足读者哪些方面的需求。
2.突出利益点
突出利益点是指以“能给读者带来什么”为出发点，让读者够约视早洋毛站我计菜知道自己阅读这篇文承跑松液你端群章能得到哪些知识，这样的教育行业软文是具有不错的诱惑力的。这样的教育行业孙高图色组表船沉机针雀软文在标题上一定要突出对读者来说的“利益点”，才能获得读者的关注。
3.引发关压注
从成功创业格式、成功人士的动值卫精学款决来法经历等方面入手，尽快地吸引读者关注。可以写一些教育行业的成功人士的人生经历，或者是名言，增加软文的权威性。
5.多角度地呈现
教育行自商业软文可能需要面对不同的读者，由于每位读者都会有自己的看法，因此，软文撰写者需要从多角度地呈现教育产品，根据读者的不同喜好，撰写不同类型的教育软文。
而对于教育样氧己低斗评曾得行业而言则早，写好一篇软文是很重要的，那么写好的新闻稿应该而才烧晚细父列心至裂过发布到哪些平台上呢，很多人都会比较迷茫的，对于念含平台的选择也是很重要的一步。如果你的预算充足可以和投放在知名媒体上，例如凤凰网、护用示矛会皮入网易号等，这些平台权重高，更具有权威性，当然投放价格也会贵一点，如果没有那么高的预算可以和专业的推广平台进行长期合作，例如媒介盒子等，掌握一定的媒体资源哦，一样能让你的企业打开知名度。
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