如何减少亚马逊广告-如何减少亚马逊广告推送
Time:2023-10-11 03:56:08
关于如何减少亚马逊广告的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
如何减少亚马逊广告
2022年，精进亚马逊，持续输出，日拱一卒，改变自己。
前言：
一、 什么样的词需要否定？
无相关性的词，无竞争力的词，都是无效流量
二、两种关键词否定模式原理
词组否定和精准否定的差异，以及分别在什么情况下使用
三、思路延伸
一、什么样的词需要否定？
上篇文章（亚马逊如何选择关键词投放？）介绍了，以ABC词根广泛or词组匹配进行拓词的方法。
ABC词根拓词，还有自动广告，本质上都是一种泛流量，因为前期确实很难做到那么精准。
拓词的过程，必然会出现大量的宽泛流量，这时需要用到否定投放的功能，尽可能地过滤无效流量，降低广告成本，让我们的产品呈现给更加精准的客户。
无效流量包括两种，一种是没有相关性，一种是没有竞争力。
举个栗子，当买家想要一张“折叠床”并搜索时，展示在他面前的可能会存在没有折叠功能的“实木床”，这种就属于没有相关性的无效流量。即使偶尔发生点击，也会因为需求不匹配很快退出去，很难产生购买行为。
“折叠”，“实木”，是这张床的显而易见的功能、材质。属性类的词，有就是有，没有就是没有，很容易判定。这种情况下就需要提前布局，否定不相关的属性。
这里只是简单举例。即使买家想要且搜索的就是“实木床”，也会有不同尺寸、材质、款式、功能和风格的需求。比如我们的产品是传统中式风，买家在搜索过程中发现想要的是北欧风格，那这时候的曝光也是无效流量。需求太多，属性也多。
很多不相关的词，并不是我们不主动投就不会出现，系统会自动去匹配的，尤其是自动广告。
第二个栗子，假设买家想要的且搜索的就是非常精准的长尾词“单人 北欧 实木床 带储物”，多个需求下来，还是会存在许多选择，
因为床本身的市场容量非常大。即便我们的产品完全满足这些需求，还得和市场上其它产品竞争。可能左边的比我们低10美金，右边的比我们多1000个评价，评分更高，下边的图片好看，附加服务还多。而我们只是啥也没有的新品。
尽管这种条件下关键词非常精准非常相关，跟广告位旁边的竞品相比却没有竞争力。
这也属于无效流量。
我们在搜索词报告中能经常看到，明明这个词跟自己相关度非常高，偏偏就是只点击不转化，白白浪费大量预算。原因就在于，你给的关键词，以及你给的竞价所对应的这个广告位，你的产品没有明显竞争力。
亚马逊的否定关键词功能，更确切地说是否定“客户搜索词”，可以帮助我们控制无效流量的展现，让好钢使在刀刃上。
具体怎么否定呢？
先要了解亚马逊广告否定投放的逻辑。
二、两种关键词否定模式原理
手动投放，包括广泛、词组、精准三种匹配模式。否定关键词投放，也包括否定词组和否定精准。
否定词组，就是把整个词组看作一个有序的整体，客户搜索词中，只要包含了这个整体，就不会展现我们的广告。
否定精准，就是只有当客户搜索词=关键词时，才不会展现我们的广告。
eg. 词组否定headlight bulb（头灯灯泡）
=否定精准：headlight bulb
=否定复数：headlight bulbs
=否定长尾：(LED) headlight bulb (low beam)
=不能中间加词否定：headlight small bulb
=也不能无序否定：bulb headlight
eg. 精准否定headlight bulb（头灯灯泡）
=否定精准：headlight bulb
=否定复数：headlight bulbs
可以看出，词组否定包含精准否定。精准否定的范围远小于词组否定，但比后者更加可控，不容易误伤其它正常需要的流量词。
先说结论：
没有相关性的词的词根多用词组否定，没有竞争力的词多用精准否定。
在上面的例子中，“折叠床”(foldable bed)对于销售实木床(wood bed)的卖家来说是无效流量，此时需要针对“折叠”（foldable）这个词根单独进行词组否定，而不是直接词组否定foldable bed。
按照词组否定的逻辑，否定的单词个数越少越好。直接词组否定foldable bed，那么像foldable queen bed（折叠大号床），bed frame foldable（床架可折叠）这样的词，还是会有机会展现。
而词组否定foldable，那么客户搜索词中只要包含了foldable则都不会展现我们产品的广告。
只要我们确定了某个属性不相关，直接词组否定该属性单词，效率更高。
没有竞争力的词的多用精准否定，比如常说的一些大词，比如广告数据明显看出点了几十次有相关性却没有转化的词，竞争太大，我们的产品在这个词下没有优势，但不代表买家搜索这个词词的长尾形式时不会心动。
如果因为买家在“实木床”下点击了50次一个单都没出，就贸然词组否定“实木床”，后续流量会越来越少，越来越偏。因为这是核心流量词，所以要精准否定以免误杀。
具体点击多少次不出单才需要否定，可以结合自己类目的平均转化率来，而且也不能否定得太勤快，那会破坏广告组原本的流量结构。尽量可以多给每个词几次点击机会，我个人习惯是15次以上不出单会调整。
三、打法思路延伸
把三种关键词匹配模式和两种否定模式结合起来，能延伸出很多有意思的打法，比如之前文章提到的[农村包围城市]，广泛匹配大词的同时精准否定大词，可以帮助跑出更多长尾词。这些在实战中会越用越熟。
eg. 广泛匹配led headlight bulb, 词组否定h11，会出现哪些词？
eg. 广泛匹配led headlight bulb，词组否定headlight bulb，会出现哪些词？
eg. 广泛匹配led headlight bulb, 精准否定headlight bulb，会出现哪些词？
eg. 广泛匹配led headlight bulb，词组否定headlight bulb又否定led，会出现哪些词？
总结：
词组否定，即整个词组看成一个有序整体，支持单复数否定、长尾否定，不支持中间加词否定、无序否定。
否定无效流量，先判断是否有相关性，再判断是否有竞争力。
没有相关性的词组，定位到每一个单词，找到具体哪个单词不相关，词组否定该单词。
相关但是没有竞争力的词组，可以先调整广告位，仍无效，精准否定该词组。
又是干翻世界的一天！
PS：我是2022年要持续精进亚马逊的梅子，每周会分享一篇1000字以上经过深度思考和整理的亚马逊相关知识文章，包括基础操作，打造listing以及广告打法分享等，不定期发布视频。如果我的内容对你有价值，那就点个关注吧 ~ 嘿嘿
如何减少亚马逊广告推广
1、点击【活动名称】列表显示如下图所示：可查看广告组，广告类型，关键词平均出价，关键词个数，否定关键词，广告商品数，状态
2、点击【否定关键词】列表下的数据，显示如下图，可查看关键词，匹配方式。点击添加否定关键词可对其他关键词进行否定
3、点击【预算控制】下的未设置显示如下图：默认为未设置，注意：当风控设置设置的金额，在客户设定的时间段内，提前消耗完，则会出现感叹号的提醒。
4、点击查看分析进入如下图：可跳转到数据分析页面
亚马逊站内广告的创建位置在卖家中心的导航菜单advertising下拉菜单campain manager中，点击打开页面后，点击create a campain即可选择打算推广的listing进行广告创建。
创建广告的前提是，该listing已经拥有buy box, 对于没有buy box的listing，是无法进行站内广告推广的。
选择了listing，创建中按照指示要求，填写广告名称，每日广告预算和广告时间，完成广告计划的基本设置。
而一条广告，关键的设置在于listing广告关键词的设置上，亚马逊平台，提供了两种关键词设置方法，automatic targeting（系统自动生成）和manual targeting(手动设置），如果你对产品足够熟，能够很好地把握核心关键词，那么我建议你选择手动设置的方式来设置关键词，如果你对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。
针对不同的关键词，可以设置不同的点击价格。这里需要注意的是，实际每次点击产生的费用并不一定是你自己设置的价格，按照亚马逊的点击价格生成规则，你的广告的每次点击最终扣费是比你低一名的出价再加上$0.01。
一个campain下面可以设置多个ad group, 一个ad group可以设置多个广告关键词，而同一ad group的关键词是公用的，所以，如果是同类产品，可以放在一个ad group中，但若产品不同或者差别明显，建议分别设置campain或者ad group。
在关键词的选择上，不建议选择很多关键词进行推广，通常情况下，一款产品选择5-10个关键词做推广已经ok，很多所谓的很偏的边缘关键词，长尾关键词甚至长长尾关键词，并没有太大的必要。同时，设置太多的关键词，只会让运营者精力分散，疏忽了核心关键。
广告关键词设置完成，并不意味着万事大吉，任何一个广告，都需要运营者每天关注，持续优化。运营者需要查看报表中的曝光量，浏览量，点击率，转化率等数据，需要根据转化率和广告预算，对广告关键词，点击单价等进行优化调整，没有曝光的关键词适当删除，曝光少但转化率高的关键词，适当调高单次点击价格，通过提升曝光量和浏览量来拉升销量等等。
如何减少亚马逊广告推送
二、广告形式有哪些?
首先，大家必须要理解一句话：做亚马逊不能依靠自然流量，必须花钱买流量，而CPC广告是Amazon给予每一个卖家(包括：Seller，VE，VC)的权利，如果你不用，可以断定你是做不好Amazon的。
虽然许多卖家感洲觉亚马逊现在的广告开支有所茶在吧增加，但是与其他平台相比，Am士定azon的整体广告费用还是非常便宜的。于此同时，Amazon也在不断尝试和推出更多新颖的推广方式，让卖家销售效率更高。
Am片误azon的CPC广告分为了许多种，根据不同的常卖家级别，Amazon给予的广告投放方法和权利是不一样的，在这里给大家一个总结：
● Seller卖家：对于Seller而言，广告的形式比较单一，简单而言，它包括了两种形式，如果能够认真做好，你可以把握亚马逊30%的流量：
1. 自动济伟关键词广告
2. 手动关键词广告
● Vendor卖家：如果说以上是绝大多数卖家都知道的广告功能，那么以下这些广告功能是Amazon没有公开宣传，同时仅针对Vendor卖家开放，这些广告功能是：
1. 关键词搜索结果“顶部”广告
2. 关键词搜索结条响房印用策果“底部”广告
3. 关键词搜索结果页面“底部”广告
4. 关键词搜索结果页面“左侧边栏”广告
5. 竞争对手“购物车”下方广告
6. 竞争对手“详情页”大幅广告
7. 竞争对手“评价页”广告
8. 竞争对手“跟卖页”广告
9. 亚马逊“手机应用”广告
10. 亚马逊“推送邮件”广告
11. 同时在多个精准类别投放广告