亚马逊怎么打广告技巧图片-亚马逊怎么打广告技巧图片和视频
Time:2023-10-29 08:57:07
关于亚马逊怎么打广告技巧图片的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
亚马逊怎么打广告技巧图片
营销方案在营销活动中扮演着“纲领性”的角色。对于亚马逊平台跨境卖家来说，国际站点的每一个节假日都是一次流量的狂欢；但要真正把平台流量引入自家店铺，促成最终成交，卖家们还需要一个复杂周密的计划，营销方案就是这个计划的开始。
营销方案应该如何做，才能起到较好的效果呢？下面以新品推广为例，进行分析。
一：新品推广前的准备
新品推广前，我们需要对产品的市场容量、竞争者相关产品价格、产品销量与卖点以及其在运营过程中遇到的问题，做一个较为详尽的调查，并针对性地对产品图片和介绍文案进行优化，同时，我们还要制定好销售计划和库存补货计划，为把握好促销节奏做好准备。
二：VINE Voice和早期评论计划
在FBA 推出的第一周内，质量较好的产品可以在上架前参与VINE Voice和早期评论计划。
QA 需要在发布后以每天1-2个的速度添加，一周内完成10个左右；同时，将产品核心关键词嵌入到QA的内容中去，增加关键词的权重。
三：按顺序整理评论，并启用手动和自动广告
在 FBA 推出第二周内，需要每天完成2-3个QA，一周内完成20个左右的QA。
发售第8天左右根据产品推广的实际情况，适时安排反向测评，并在上线2周内完成15个VP；评论的回复形式可以是视频、照片和纯文本评论等。
四：加大广告投入，进行广告优化
根据相关广告的不同表现形式，增加广告投放效果较好的广告项目，对于 ACOS 大幅偏离正常水平（一般超过毛利润的20%以上），我们则可以考虑停止投放，或者通过人工干预以达到提高点击率和转化率的效果。
为竞争对手以及相关产品选择适当的ASIN，并从广告报告中选择表现较好的ASIN推广产品，在这期间需要类别排名、核心关键字的自然搜索排名、竞品的价格变化、促销活动等的变动，随时调整自身的推广活动。
五：利用秒杀打造站外爆款
在FBA上线的第4周，我们需要突破60VP评级大关，并继续安排重估，确保主页上没有负面评论，尽快处理新出现的差评情况，将店铺评论星级保持在4.5分以上。
同时，我们要及时解答买家的QA问题；分析差评内容，提升升级产品质量，完善产品描述；还要关注listing排名以及核心关键词的自然搜索排名，不断了解竞争对手动态。
在新品推广的过程中，我们还要持续优化广告内容，以提升转化效率，具体优化方法可以从以下几个方面入手。
（1）产品页面优化详细、准确的产品详情页才能将产品更容易地匹配到恰当的页面中去，因此Listing优化就成为产品页面优化的重要内容。
亚马逊Listing优化包括图片、标题、ST关键词、五行特性、产品描述、产品Review和Q&A七个模块。以产品图片（Picture）为例，在优化过程中，需要注意以下这些因素：
主图图片100%展示产品整体，图片要用白底图，产品在图中比例为85%左右，尺寸以1000*1000像素为最佳，尽量用立体的方式将产品展示出来；
副图可以从产品细节、产品卖点、功能使用、应用场景图、包装和配件图几个方面进行展示，图片不强制要求白底，图片内容可以“图片+文字”的方式，文字部分可采用“标题+简单描述”的模式。
（2）广告标题优化
广告标题一般包括品牌、产品系列、材料和关键功能、产品类型、颜色、尺寸、包装数量等基础信息。平台给出的标题优化建议有：单词首字母大写、精准的测量值、禁止出现促销消息等。要想提高广告点击率，我们还需要分析出区别于竞品的特点，融入广告标题中，并在文本、关键词等多方面入手，为客户营造良好的体验。
（3）找出关键数据，提高转化率
下载搜索词报告，筛选出触发广告的关键词；重复类似动作的频率，取决于投放广告的规模和成熟度，对于新投放的广告来说，可能需要更多的分析。
整理广告投放中的数据，删除一些表现极差的关键词，最后分析关键词竞价，添加匹配类型和长尾关键词。
（4）根据价值和表现设置不同的出价
不同的产品有着不同的利润，为不同产品的关键词提供相同出价的一刀切做法，显然不是利润最大化的有效选择。我们要保留能够带来最大价值的关键词，而对于低利润产品，我们则要降低其关键词出价。
在广告投放初期，我们需要设置较高的出价，以超越竞争对手，来获得一些搜索历史记录，避免平台优先推荐竞争对手产品。当获得基础的历史记录和销售后，我们就可以正常出价了。
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问的有点广泛
基本上来说，每个人都会有自己的一套策略
但是大体上可以归类为，光撒网型的，专精型的。。
你可以把价格压的很低，做很多广告，不求质只求量
也可以把价格提高，专门做第一页第二页的广告，然后进行筛选找出回报率高的保留，去除回报率低的
以上是amazon里面的广告，还有一些人喜欢做google的广告给amazon产品拉流量。。个人是比较吐曹这个做法，但是的确也是一种策略。。。
亚马逊站内广告的创建位置在卖家中心的导航菜单advertising下拉菜单campain manager中，点击打开页面后，点击create a campain即可选择打算推广的listing进行广告创建。
创建广告的前提是，该listing已经拥有buy box, 对于没有buy box的listing，是无法进行站内广告推广的。
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第一点：广告的优化应该从Listing优化开始
广告的投放是从Listing优化开始的来自，有些卖家，产品详情页面都做的马马虎虎粗枝大叶，就急匆匆的投放站内广告，这种情况下，导致的直接结果就是广告转化率一直难以上去，如果转化率长期维持在低位，又会导致后期的广告成本更进一步的增长，成了一个恶性循环。
具体来说，在选品确定下来之后，开始准备发布Listing时，一定要从图片、标题、五行特性，Search Terms关键词，产品描述等内容进行细致的规划。因为无论搜索结果还是广告展示中产品主图都是最关键的要素，是吸引用户的首要条件，所以优化的重中之重的工作就是做好主图。除了主图之外，产品Review的有与无、多与少、星级高与低也都在一定程度上影响着用户的购买意向，所以，染客剂师妈事一个产品在投放广告之前，一定要有一些好的Review。
第二点：广告优化意味着熟悉产品，熟悉产品的关键词
广告投放最直接体现在关键词上，同一个产品，投放不同的关键词产生的效果不一样，不同的关键词带来的转化也环倍象截然不同，但哪些是产似执想零升作大品的关键词，如果选择更好溶百很尼已重层至散少的关键词等等，都是需要卖家对产品深度理解和熟悉才行的，所以，卖家在投放广告之前，一定要熟悉自己所售产品的各种基本属性和特性，在理解的基础上选择精准有效的关键词。
当然亮支好钱爱历妈外广，也有卖家虽然熟悉产品，却依然把捏不好关键词，此时，不妨借助一我点可掌致副些关键词工具来做辅助。
第三点：广告优化是问某余构展个持续的过程
广告设置完成发布出去不意味着广告投放的结束，这恰恰才是广告的开始。在当前激烈的竞争中，要想让广告的效果最大化，带来更多的订单，广告需要持续优化才行，很多卖家在广告的室掉山陈投放中总是做甩手掌柜，设置氧测完成后就不管不问，如盾州伤这样导致的结果是很高的投入却计育由宗房绍生只有很少的产出，Acos让人惨不忍睹。
关于广告的优化，既包括关键词方面的调整，也包括关键词出价的调整。广告投放之初，可能因为对产品认丰识不足，投放的关键词九未必是最恰当的，但伤句展验实视华升月设夜广告投放一段时间后，卖家可以根龙阳席眼被求汽践倒据广告报表对广告关键词进行调整，高曝光高点击高转化的，重点对待，而对于高曝光低点击低转化般可率项益绝的，可以酌情删除，同时补充新的词语进去。
除再达氧观京由参减了词语的调整，广告关键词出价也是需要持续调整的。随着广告的投放，卖家越来越熟悉广告的展示和转化，根据转化率，适当调整(降低或提升)关键词出价，甚至可以根据每天的销售高峰和低谷来调整广告的出价，以达到最优转化的状态。
亚马逊站内广告是一个实操性很强的模块，没有千篇一律的技法。不同的产品投放的方法会有差别，不同的时间段因为竞争的原因也会导致广告要做出调整，但无论怎么调整，广告的目的是为了提升销售额和利润，所以，只要能够带来超出投入的广告就是好广告，就值得持续投入，只要Acos呈下降趋势就是好趋势，就值得持续关注，而切忌的是，三天打鱼两天晒网式的投放，对广告效果的伤害往往很大。