亚马逊sp广告怎么优化-亚马逊sp广告怎么优化的
Time:2023-10-30 04:22:06
关于亚马逊sp广告怎么优化的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
亚马逊sp广告怎么优化
作者通过学习亚马逊的广告业务，对广告的信息结构有一定的了解；作者认为：好的信息结构可以让杂乱无章的信息变得清晰易懂。本篇文章就此结构进行讨论，希望能对你有所启发。
广告业务是亚马逊运营人员不可或缺的一环。然而，对于没有接触过亚马逊广告业务的产品经理而言，该业务可能会显得略微复杂。
最近，本人抽出时间来系统性研究亚马逊广告业务，采用一些方法快速上手，并对其展开深入思考。
采用方式：看学习视频+输出信息结构+给负责广告的产品经理讲解。
通过一些相关的学习视频，了解广告业务的基本概念和卖家使用广告业务的思路。虽然学习视频有所帮助，但由于缺乏实际操作经验，仍对一些操作步骤懵懵懂懂，可能需要亲身体验才能更好地理解。输出信息结构，帮助我从底层理解不同层级信息之间的从属关系。将输出的信息结构分享给负责广告的同事。通过给同事讲解，进一步验证信息结构的正确性。从中得到深刻的领悟：信息结构对于深入理解一个事物的重要性是不言而喻的。
好的信息结构可以帮助我们将杂乱无章的信息整合起来，让其清晰无比。
一、信息结构本次学习是从SP广告入手，为了方便理解，一些基础概念先澄清下：
因为广告活动下可以创建多个广告组，ER图对应关系是1对多的关系。
所以这里需要注意区分哪些信息元素是广告活动层级？哪些是广告组层级？
1. 广告活动层级广告活动名称：标题，作用是用来区分不同广告活动。
开始时间与结束时间：设置广告生效时间段。官方培训强调不要随意关停广告，因广告本质上是一种算法，它通过机器学习不断地分析、学习和优化广告投放效果。广告活动需要经过一段时间的监测和优化，才能够达到较好的效果。在这个过程中，如果盲目地暂停广告，会影响广告的学习和优化效果。故建议结束时间不设置。
竞价策略：亚马逊允许设置固定竞价或动态竞价两种支付方式：
仅降低（动态）：当亚马逊系统判断订单成交的概率较低时，自动降低出价以避免投入过多的广告费用。提高或降低（动态）：允许亚马逊动态地调整关键词出价，根据转化率的变化情况提高或降低出价，以保持最优的广告效果。固定竞价（固定）：不考虑关键词的转化率，直接使用卖家设定的固定值作为每个关键词的出价。这种竞价策略适用于那些希望保持广告稳定投放的卖家。自动/手动：选择自动广告还是手动广告？
自动广告：卖家只需要选择要进行投放的产品，系统会根据商品信息自动选择合适的关键词和商品类别，来展示广告。自动广告能够帮助用户更快地开始新的广告活动，且具有较好的覆盖范围，但是缺少具体的投放策略，可能会浪费部分广告预算，且效果相对较难预测。手动广告：不仅要选择进行投放的产品，还要设置关键词、广告出价、预算等参数，从而进行更加精细化的广告投放。能够更精准地定位关键词，帮助卖家更好地控制广告预算和提高广告投放效果。Tips：广告活动已经设置了手动还是自动，则该广告活动下所有的广告组必须全部是自动，或者全部是手动。
2. 广告组层级广告组名称：标题，作用是用来区分不同广告组。
选择商品：要打广告的商品。
默认竞价：统一用该价格出价。
手动/自动：由广告活动控制，注意手动下支持关键词投放或者商品投放2种方式，一个广告组只能选择其中一种。
二、其他如图所示
在自动广告中：
1）有关键词投放、商品投放。
关键词投放有紧密匹配、宽泛匹配。商品投放有同类商品、关联商品（如鼠标键盘）。
紧密匹配：后台注释，顾客使用与您的商品紧密相关的搜索词进行搜索时，我们会向其展示您的广告。如果您的商品是“Doppler 400-count Cotton Sheets”，我们将在顾客使用“cotton sheets”和“400-count sheets”等搜索词时展示广告。宽泛匹配：后台注释，顾客使用与您的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时，我们会向其展示您的广告。如果您的商品是“Doppler 400-count Cotton Sheets”，我们将在顾客使用“bed sheets”、“bath sheets”和“bath towels”等搜索词时展示广告。2）否定关键词，否定商品。
非必填项，即卖家可以从自动广告中排除一些不相关或不合适的关键词和商品，以便更好地控制广告预算和提高广告效果。
可以理解为关键词投放、商品投放的逆过程。
否定关键词：即排除一些与自己产品不相关但可能会触发广告花费的关键词，可以避免不必要的花费，提高广告的精准度。否定商品：即排除一些与自己产品不相关但可能会触发广告花费的商品，可以避免广告出现在这些不合适的商品上。SP广告，打开脑洞：
广告的本质是带来曝光，但流量进来之后，我们需要确保能够接得住这部分流量，靠的是商品详情页面。新手卖家可以先投放自动广告，通过分析自动广告报告，筛选出优质的关键词，再开启自动广告。需要注意的是，广告投放的时间周期至少需要2周以上的时间，才能得到充分的数据进行适当的调整和优化。广告投放讲究思路，比如牙膏产品，可以通过投放一些品类关键词来吸引流量，也可以选择投放竞品品牌词，这样要注意必须挑选相比自身产品不具备优势的竞品，还可以选择一些互补商品来投放，比如鼠标投放到电脑上，来挖掘流量。但是电脑可以投放到鼠标品类吗？思考下吧~
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亚马逊sp广告怎么优化好
1. 到卖家中心， Advertising > Campaign Manager
点击 Create a campaign
2. 进入创建广告的页面后，按照指示填入您活动的名称、您每天的预算限制，以及起始日期。
3. 再来进入重点，选择关键字获取方式，亚马逊提供您两种选择，Automatic targeting 自动生成与 Manual targeting手动键入。
如果没有特定的关键字想要加入，建议先选择Automatic targeting，就如字面上的意思，亚马逊会帮您直接根据您的产品，广义的列出所有相关搜索字，这个方式可以迅速扩大你产品的点击率。
4. 再来要建立欲广告的商品，一个Campaign下可以建立多个Ad group，用不同的点击预算，同个Ad group里的商品是共用关键字的，所以您可以根据分类，来建立Ad group。按照下图，填写您的群组名称、每个点击的预算，以及选择您要做广告的产品。
选好产品之后，Automatic targeting 会帮您自动找关键字，直接储存即可。
选择 Manual targeting 的话，会出现建议关键字(如下图)，可以自行添加。
Campaign设置好之后，一小时候即可开始供买家点击。
注意您的listing必须要有Buy Box才会显示您的广告，出现以下警示表示广告无法显示。
l 如何利用Sponsor Ads来优化您的Listing？
第一次做亚马逊站内广告时，建议方式是先使用 Automatic targeting，观察哪些关键字的转换率最高 ( 到Reports > Advertising Reports ) 因为有些单词的搜索率高，但并没有转换成销售，这样会浪费预算。所以测试之后，用 Manual targeting 设立另个 Ad group，只放转换率高的单词，并提高竞标点击预算，才能达到最好的广告转换效果。
广告是所有付费流量渠道里转化最高的，我不知道我有什么理由去拒绝它。开始做亚马逊新品时，经过严谨的选品和Listing不断优化以后，listing流量和转化确实会有一个小幅的提升，但不开广告的话，提升速度和竞争对手是没的比的。那么，在同样时间段内，你对手listing的整体表现比你好，亚马逊为什么要给你更好的排名？《CPC广告转化低怎么办？2019年亚马逊投放广告模式如何变化？》
我们所谓的运营，最大目标就是让亚马逊的算法认为，给你流量给你排名，是对卖家、对亚马逊、对买家，有最大利益的操作。只有在单位时间内，我们的各项指标赢过竞争对手，才有办法脱颖而出，快速提升订单数量，就是其中一个渠道，提高转化率更是重中之重。
一、亚马逊站内广告常见的是ppc和cpc广告。很多人不知道他们的区别。
1、ppc广告（pay-per-click）：在网络广告中是根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。
2、cpc 广告(cost-per-click)：每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。
总结：cpc和ppc两者的收费标准和模式完全一致，没有太大的区别，只是在概念上是针对不同的群体而言。
二、那么如何做好亚马逊ppc广告？
亚马逊的ppc里面包含一下这些要素：campaign，adgroup，targeting type(manual，automatic),match type(broad,phrase,exact),daily budget,impression,clicks,acos等等，这些是比较重要的。《如何高效做亚马逊ppc广告》可以看到对应的几个要素打造策略。
三、亚马逊cpc广告该怎么做才有效果？
同样先要知道cpc的前提
1.卖家销售计划必须是专业卖家(professional seller)
2.产品必须有buy box才可以做点击付费广告活动。有些卖家认为只有发了fba才可以做广告，其实是错误的。这是因为很多新店铺没有购物车，而发了fba后才有了购物车而引起的误解。
3.有些分类不能使用广告功能，比如成人用品、美国站的数码摄像和珠宝类、uk站的服装品类和健康护理类都不能做点击付费。
然后cpc广告匹配方式和结构，《亚马逊cpc广告知识清单（上）》还讲解了曝光两多点击率低、没有曝光率没有点击率等情况对应解决方案。
相信做好亚马逊cpc和ppc任意一种，你的站内广告就能效果很好。
同时一定要不断注意广告数据和分析投入产出比。
亚马逊sp广告怎么优化的
