亚马逊动态竞价广告怎么做-亚马逊动态竞价广告怎么做的
Time:2023-10-31 23:59:10
关于亚马逊动态竞价广告怎么做的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
亚马逊动态竞价广告怎么做
在投放亚马逊广告时，怎么竞价是卖家要学会的一门基础课程。竞价是亚马逊卖家围绕关键词出价，它影响了卖家的广告在搜索结果上的排名和展示位置。不同的展示位置，每次点击费用（CPC）也不同。
出价高可以提高转化率，虽然广告支出增加了，但是转化率越高，ACOS也降低了。
卖家要避免的竞价模式
1、忽略优化竞价
如果卖家想要从竞价中收获收益，必须对竞价进行优化。很多卖家都会忽视优化竞价，所有广告出价都一样，没有更改出价。
2、通过猜测设置出价
在设置广告出价时，一些卖家根据感觉凭空出价，认为自己的第六感很准。但广告竞价不是玄学，需要有数据支撑的。
3、胡乱竞价
胡乱竞价可能会导致你的广告成本过高。和靠猜测出价一样，胡乱竞价会影响广告的表现。不要在没有证据的情况下大幅调整竞价，除非数据充分。
4、过分追求低ACOS
新卖家在讨论希望达到的广告目标时，低ACOS是其中的目标之一。虽然ACOS是1%看起来很不错，但是你的广告预算肯定还剩余很多，这种情况下卖家不应该吝啬出价。
低ACOS并不意味着高利润，你应该找到能最大化流量和曝光率的ACOS。
竞价优化策略
在说完了卖家容易陷入的4个竞价误区后，我们来说说怎么优化竞价策略。
下面主要介绍几种优化策略： 1、根据历史记录出价
数据能帮卖家取得成功。卖家要做的就是通过计算每次点击收入，来找到完美的CPC（每次点击成本）。计算出关键词获得的总销售额，然后除以该关键词的总点击次数，就能算出每次点击收入。
统计出过去30天、60天和90天的每次点击收入，了解影响每次点击收入的季节因素，以及关键词长期的效果。
计算出每次点击收入后，将它除以目标ACOS，得到的结果就是CPC，也就是你的竞价。
还有一个简单的诀窍，将目标ACOS除以目前的ACOS，然后再将比例乘以你目前的CPC，就能得到符合你的指标的CPC。 2、设定预期转化率
产品没有相关广告数据，卖家就不能根据历史记录来计算出价。但卖家可以设置一个预期转化率。·预期转化率·销售价格·目标ACOS
预期转化率就是需要多少次点击才能转化一次销售。亚马逊的平均转化率在10%左右，所以卖家可以将10%作为你的预期转化率。销售价格就是产品价格，目标ACOS是卖家理想中的广告成本。
比如预期转化率为10%，产品售价是29.99美金，目标ACOS是30%，那么广告竞价=产品价格*目标ACOS*预期转化率。最后算出来的理想出价是0.72美金。
如果卖家发现关键词有15个点击，但是没有销量，那么可能预期转化率就不是10%，需要调整预期转化率，再调整出价。
竞价优化的核心
不论是预测指标还是调整出价，卖家在做出决策前都需要使用相关数据。不要用直觉作为竞价的依据，所有理想的竞价模型都要依赖账户数据的计算，采用简单、快速的计算方式就能做出明智的决策。
通过介绍上面几种方法，希望能帮助卖家算出完美的广告竞价。
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此文转载于卖家必备套路：亚马逊广告竞价的技巧与玩法亚马逊动态竞价广告怎么做出来的
主要是靠产品listing权重排名，除了展示界面的优化外，还有一个办法就是通过变体引流，同款热销的产品可以帮助其他产品的引流，还能增加消费者在页面的停留时间，并有还有3大优势：《亚马逊站外引流的27种方法技巧》
① 增加评论，因为对变体中每个单品的评价都会汇总在一起，增加消费者对产品的信任度;
②增加转化率，可供消费者选择的产品越多，购买几率也会增加，转化率也会随之上升，并且变体产品在前台显示的时候会多一个小button提示更多颜色或者size可选，进一步促进消费者购买;
③提高排名，变体的listing排名更加靠前，如果一款产品没上变体，其他卖家有变体，因为产品属性相对多，亚马逊会将多变体的listing排在前面，不仅让排名有优势还会增加点击率。
在campaign哪里创建sponsored products广告。
sponsored products广告类型：自动投放（automatic targeting）和手动投放（manual targeting）。
自动投放（automatic targeting）
这是比受欢迎的广告类型，适合亚马逊新手操作。
自动投放是亚马逊系统根据您的产品信息自动投放到相关客户搜索页面，它不需要使用关键词。这意味着您的广告成功取决于您的产品页面的质量。如果您的产品页面没有优化好，则可能达不到您预期的销售效果。
手动投放（manual targeting）
使用手动投放，您要设置特定的关键词。包括广泛匹配类型（broad match），词组匹配类型（phrase match）和精确关键词匹配类型（exact match）。
http://www.letaobong.com/thread-149-1-5.html
1、CPC分时调价：投CPC广告有个潜规则，就是要保持广告一直在线，而在一天24小时的不同时间段里，点击转化率（总成交笔数÷点击量）是不一样但有规律可循的，于是我们就可以针对不同时段，设置不同的竞价标准，以此来节省广告费用。广告调价，可以针对你想调价的关键词，进行广告竞价的智能调价，帮助你用最合适的价格抢占到你最想要的广告位置。定时开关，可以帮助你在广告效益最好的时间段，投放广告，节约广告成本。
2、点击率：这是一个重要的概念。这是决定你广告展位的一大权重，重要程度就不言而喻了。有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很好的反映指标。查看报表，如果CTR过低，对于广告展位，竞争力来说，是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会，但你不争气，没有把握好机会，那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案：换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)。如果直接从阿里巴巴下载直接用，那么这种主图不合适。
3、订单转化率：转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。首先检查两个基本要素：第一，产品的页内优化，如果没几个 top reviewer， 没几张图片或者视频，review 连10都没有，总体四星往下，那么on page 的体验可能较差， 那你就要慎重了，要么立刻改进，要么不要轻易做广告。 第二：去 business report 看看你的ASIN 转化，如果转化偏低的，比如 低于 1%这种，这更加说明这个listing市场竞争力不大，需要优化了，至于怎么优化listing,就是从图片，标题，卖点，Review等方面, 全面优化详情页面的信息。
4、设置广告的关键词：亚马逊并没有提供太多的相关广告关键词给用户，更没有提供这些关键词的搜索热度以及竞争度。通常来讲，如果 一个关键词没有任何人搜索，那为这个关键词去设置广告内容是没有任何意义的，而如果竞争又特别大，很多人参与竞价的词广告成本又非常巨大，这个时候使用亚马逊船长找到性价比最高的长尾关键词尤为重要了。可以选取适合自己的关键词进行投放广告，然后再根据每个关键词的转化率进行优化调整。
亚马逊站内CPC推广是一个综合性的工程，需要亚马逊运营人员全盘规划和不断的尝试累积试错，离不开平常的深入研究，建议大家可以根据自己的实际情况加以合适的工具进行辅助，如大部分亚马逊卖家在使用的酷鸟卖家CPC助手功能，包含分时调价抢位、海量关键词查询挖掘、一键暂停开始广告广告组、广告异常诊断等，希望帮助大家的站内CPC推广能越做越好。
亚马逊动态竞价广告怎么做的
在后台可以更改，可以增加预算，可以减少少预算，可以增加单次点击，也可以减少单次点击，一切只要你自己斗算高兴。完全没有任何问题。