清远tiktok推广渠道-
Time:2023-11-01 08:55:10
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清远tiktok推广渠道
潇湘晨报记者 李姝
一款主打居家理发不沾衣的理发斗篷，工厂拿货价5元，在跨境电商上一天可以卖出3000多单。
理发斗篷创造的流量神话，是当下跨境电商逆势上扬的一个缩影。2023年上半年，国际出口形势不确定因素加剧，中国、韩国以及越南等均经历了出口下滑。不过从中国的数据来看，跨境电商却在逆势增长。
▲目前，多多跨境每天出口包裹30万个以上，日均货重达500吨左右。胡泽强▕ 摄
这番逆势上扬背后藏着什么机遇？理发斗篷出海后，尝到爆款甜头的商家又该如何走可持续化的出海之路？
5元理发斗篷，出海狂销
长沙妹子戴茉莉进入跨境电商行业是以贸易商的身份入局。虽然不坐拥工厂，但戴茉莉依然瞅准了机会。
2018年年底，戴茉莉开始创业，主攻垂直类目场景，从护肤、美妆入手，慢慢扩大到家装、家居、美妆工具等。2022年8月，戴茉莉成为拼多多旗下多多跨境的第一批商家。
这是一个轻量的创业团队，包括戴茉莉在内不过十多人。但铺品一个月后的成绩让戴茉莉笃定：跨境电商风头正劲。
“9月份开始发货到多多跨境的仓库，在一个月内上架50多个产品。10月份日均单量突破3000单，11月份、12月份是跨境传统旺季，最高的销量达到了10000多单。”戴茉莉说。
戴茉莉团队对接的工厂主要在广东和浙江义乌，化妆刷、粉扑、粉刺针、指甲钳……一大批质优价廉的商品通过她的店铺源源不断发往海外。
在戴茉莉的店铺，销售量10万＋的商品非常多，其中之一就是理发斗篷。这并不是一个高科技的产品，却透着踩中消费者痛点的巧思。
由于做跨境，戴茉莉非常关注国外的流行风潮。她注意到，疫情期间，国外的网红在社交平台上教大家如何理发，而一顶确保碎发不沾地的理发斗篷，在这种场景中似乎成了刚需。戴茉莉立刻和工厂沟通，马不停蹄搞研发。斗篷上线的第一天只有十几单，一周后日出单量达到500多件。半个月以后，每天的日均单量都在2000单以上。
“非常快速的增长。我们做了这么多平台都没有这样的经验，非常考验我们的供应链和生产能力。”团队兴奋之余，立刻投入到与工厂的沟通中。虽然正值疫情，但戴茉莉经受住了考验。短暂的断货后，生产迅速跟上了。“在峰值时一天出了300多单。有一次备了4000多件货，上架两个小时就抢了2000多件，非常疯狂的流量模式。”
这款理发斗篷，戴茉莉和工厂谈到了最低价，每顶5元人民币左右。“不要看价格低，工厂的毛利在20%左右。”戴茉莉说。
像戴茉莉这样，借着跨境电商的东风在海外打出一片天地的还有不少商家。
在一些知名的制造业产业带，产业带工厂、工贸一体商家把自家商品挂上平台，越过外贸公司这一环，直接面对海外市场，转型为外贸导向型工厂。浙江义乌的小饰品，山东青岛的假睫毛，广东汕头的玩具，浙江台州的眼镜等，在新的消费语境里，凭借跨境平台这一新的贸易链路，继续在海外市场狂飙。
▲目前，多多跨境在美国上线的SKU数已有200多万个品种。胡泽强▕ 摄
据海关初步统计，今年上半年跨境电商在“买全球、卖全球”方面的优势和潜力继续释放，进出口1.1万亿元，同比增长16%。其中，出口8210亿元，增长19.9%。“我国跨境电商增长潜力巨大，日益成为外贸增长和经济发展的新动能。”中国信息协会常务理事、国研新经济研究院创始院长朱克力说。
“全托管”让出海更轻松
“我国数字经济快速发展，国内跨境电商平台已形成一定的比较优势，是跨境电商新业态快速发展的重要原因。”中国服务外包研究中心副研究员郑伟说。
多多跨境旗下跨境电商平台TEMU已进入澳大利亚、新西兰等市场；字节跳动跨境电商业务在东南亚市场快速扩张；阿里巴巴已形成以天猫国际、考拉海购等为主的跨境进口平台，以速卖通、国际站为主的跨境出口平台……我国跨境电商平台比较优势明显。
而这一年，跨境平台几乎都在做一件事：帮商家“全托管”。
全托管模式下商家只需要供货，将货物提前运送至平台仓库，平台负责运输、运营、销售，双方按照约定节点进行阶段性的结算。多多跨境在去年率先推出全托管模式，以质量过硬且价格实惠的产品迅速打开市场。速卖通、Lazada、Shopee、Tik Tok Shop等平台也陆续推出这一模式。
在入驻多多跨境以前，戴茉莉在亚马逊上开店。有一段时间，她的亚马逊店铺销量快速上涨。为了抢占先机，戴茉莉一口气定制了20万瓶指甲油。结果产品热度没上来，只有两年保质期的指甲油很快变质。难以了解市场的真实波动，无法给新品研发和备货计划提供指引，这使得商家的风险大大增加。此外，前期动辄几十万的投流也让新商家望而却步。如何轻装上阵又能敏锐地获悉市场最新动向，以便及时调整方向？带着这个需求，跨境商家开始将目光对准了国内各大跨境电商平台。
▲目前，多多跨境在广州、佛山、清远、肇庆等地租赁超过150万平方米仓库，投入过亿元资金建设智能立体仓库、分拣及包装设备。逐风▕ 摄
以多多跨境为例，其为商家提供包括网站引流、跨境物流、法务、知识产权等在内的一站式服务，制造工厂只需做好品质和生产，就能轻松出海。通过少量、多次、快反的柔性供应模式识别、归集不同国家市场的消费需求，生产企业从而能获得长期、稳定的订单。零佣金、国内集货、时销时结等平台机制，为企业出海降低了成本，增加了保障。
这对于中小体量的商家以及工贸一体的商家，无异于“开了外挂”。去年10月，戴茉莉入驻多多跨境，尝试了三个月、量级放大以后，戴茉莉认为这一平台值得重心投入。“我们之前做其他平台都是投海外仓，包括有一些商品是直邮的方式发给消费者，这个周期非常长。比如做Wish的时候，要到第四个月后才会有完整的回款周期。在多多跨境，45天以内所有发到仓库的货都能有非常完整的周期回款。回款周期对于中小卖家来说是非常关键的。”
此外，多多跨境只要保证15天的库存，备货周期大大缩短。“中国制造的时间非常快，特别是我们积累了成熟的供应商，配合度非常到位。我们把产品的备货周期从45天压缩到15天。这30天的成本对我们来说是至关重要的，降低了压货的风险。”戴茉莉说。
新品开发的周期同样是快字诀。“在10到15天内，我们就可以测出这个产品行不行。如果在其他平台的测品中心，非常慢。我们需要自己先打板，再上架，再做各种营销推广，周期起码拉到两个月。”
全托管模式强调极致的性价比，用网络流行词“卷”来描述颇为贴切。
全托管模式下，减掉了传统的中间环节，大大降低了商品价格。例如同一件商品，在亚马逊上售价12.99美元，其中至少6美元是给平台的广告费。而全托管模式，商家不需要广告投流，物流也全部由平台负责。所以商家可以给用户提供极高性价比的商品。
这种模式下，专注打磨供应链的商家，能获得平台的青睐。
“不要踩平台的红线和雷区。”戴茉莉说，“很多通货的产品，可能有十个等级的质量，如果一个贸易商在工厂里拿低等级的货卖高品质的价格，肯定会被平台砍掉。”
做多多跨境后，戴茉莉有了更多的精力、人员做供应链优化、选品优化、产品优化。戴茉莉说。这些都为打造爆品提供了更多可能。所谓爆品是指测品一个月后日均出单可达200单的商品。入驻多多跨境后，戴茉莉店铺的爆品率为45%左右，这是很不错的成绩。
“具有电商思维的工厂和具有敏锐市场嗅觉、强大选品能力的小微商家，非常适合全托管模式。”戴茉莉说。
全托和品牌，不做“二选一”
有人担心做全托管将失去打造品牌的可能性，但跨境平台并不想舍弃对商家打造品牌的支持。毕竟这是双赢的战略。比如多多跨境，就将打造新型供应链关系，助力制造业工厂拓展市场空间、培育自主品牌，作为新型数字外贸需要重点关注的工作。
已经有工厂在出海过程中初尝了品牌的甜头。
水西工贸是浙江金华知名的保温杯企业，主要面向美国和韩国市场。在很长一段时间里，水西工贸主要以OEM/ODM方式给第三方品牌代工，如沃尔玛、Hydro Flask、小米、名创优品等，但贴牌生产的利润空间持续下降，处于产业链前端的生产企业话语权很低。2022年下半年，谭国华确定了打造自主品牌的发展方向。
抱着这个目的，谭国华选择入驻多多跨境。他不再做贴牌，而是全力推广自家品牌。没有了大牌的光环，没有妨碍水西工贸日订单量的快速增长，不仅毛利润率从不到十个百分点提升至15%-20%左右，由代工向品牌的转型也初见成效。
现在，谭国华正忙着生产圣诞主题的保温杯，这是平台方面给他的建议。“我们会围绕圣诞生产一些非常漂亮的杯子，放到平台上销售。”谭国华相信平台基于大数据给出的判断。
将平台作为获取信息的重要手段，成为商家的必修课。平台买手会根据平台销量数据、网络趋势等，把需求反馈给上游工厂，为其经营决策提供参考。
金炜烽是浙江台州一家眼镜制造商的负责人。他表示，此前做眼镜出口订单是给别人贴牌，或是给跨境电商供货；去年起，他的公司开始给多多跨境供货，“买手向我们提过两次建议，多关注品牌，于是我们开始发力自主品牌。”
戴茉莉也把打造品牌列入未来的发展规划。短时间内打造的爆品很快被同行卖家跟上，这种经历戴茉莉有了很多次。“未来肯定会做品牌。”在她看来，做品牌和全托管并不冲突，只是阶段不同。“在我的理解里，每一个公司阶段不一样。在这个阶段，我们是在抢占市场，这是为未来做品牌背书。做品牌也要长期深耕品类。”
当商家有了更多的精力去深耕市场，根据市场需求研发产品，树立品牌有了可能。
如今，戴茉莉已经开了美发工具专卖店，计划做产品的垂直和深耕，同时也在注册一些出海品牌。“从产品出海到品牌出海，这是很长的路，我们刚刚起步。
来源：潇湘晨报
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