亚马逊广告活动如何分析-亚马逊广告活动如何分析产品
Time:2023-11-01 19:03:06
关于亚马逊广告活动如何分析的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
亚马逊广告活动如何分析
哈喽，各位朋友晚上好，最近新开一个专栏讲讲亚马逊广告的“那些事儿”
今天我们先来聊聊亚马逊的自动广告，自动广告只要你是做亚马逊的都跑不开，这个广告的魅力在于亚马逊的算法，首先他的算法不是公开的，只能依靠我们卖家去推测，在实际的运营经验中总结去思考。
做一件事情首先得把目的想明白，不能迷迷糊糊就给亚马逊送钱。
我们来聊聊我们开自动广告的目的是什么，主要目的有三：
Listing 检测：如果客户搜索词根产品相关，则说明Lisitng能够被亚马逊比较准确识别；如果客户搜索词大多是不太相关的关键词，则需要重新检查自己的页面，关键词布局是否做到位了拓展产品关键词：我们希望自动广告可以有效跑出一些表现比较好的相关词，从而我们可以拿出去打手动广告，进一步推进关键词的排位；同时这里面如果跑出来一些关键词，页面上没有布局到的也可以重新补上页面产生订单：前期自动广告出单反而不是那么重要的目的在开始打自动广告之前，我们需要做什么准备：检查Listing的两个特性：
a.可搜索性（给机器看的）：检查埋词的质量，不要遗漏核心关键词，热度词（使用亚马逊后台的ABA数据）
b.可读性（给客户看的）：句子的通顺程度，是否存在语法错误，是否存在中式英文表达等
自动广告的匹配方式
如何设置自动广告：
广告调整主要涉及的内容就是 预算、竞价、加价
预算：保证每天有足够预算去跑词
竞价：保证每天能够产生曝光和一定数量的点击，如果曝光太少就要提高竞价
加价：主要就是在top位置和product page位置进行加价的行为
tips：开始做自动广告之前，务必做好否词工作，把不相关的词都进行否定，否则你会花很多冤枉钱
这里存在一个问题，可能新手卖家会比较疑惑：
两种出价方式有何区别？
答案是下面的出价方式在产品位置曝光会比较少，在其他位置曝光比较多，因为这里竞价范围上限相同，下限不同。
开启自动广告之后是否就是万事大吉了呢？当然不是，我们要每天定时查看后台广告表现情况，周期去分析自动广告报告，该从哪些方面去看自动广告的表现好还是不好呢？
1.关注展示位置 placement: 广告的展示位置有三个：top/ other places/ product page，关注自己一个周期之内在那个位置的表现比较好，从而进行位置上的加价调整
2.关注核心指标：
关注核心指标
上面给的点击率和转化率只是一个参考值，具体的还得依照自己的类目实际情况进行考虑。
3.关注客户搜索词。这里会存在两种情况：
a. 大多数的的搜索词都比较相关，则关注流量和转化率，如果存在某些关键词表现比较好而且可以持续出单，就可以拿出来做手动投放；但是也有可能关键词都是跟你产品相关的关键词，但是点击率转化率 都很差，这时候就需要针对性进行优化，点击率差就从主图、标题上入手，转化率太差就耐下心来做好页面
b.大多数的词都不相关：这种情况就比较糟糕了，第一步去检查自己的页面，是否关键词布局没做好，从而导致系统（A9算法）没能够很好识别到我们的产品，从而给我们分配了不相关的流量；同时，我们需要做好否词，及时否定这些不相关的词从而优化我们的广告整体表现。
我的分享到此结束了，如果你有其他问题或者思考，欢迎与我交流讨论！
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有空的时候我会及时更新手动广告部分，不要脸求一波关注啊！！
亚马逊广告活动如何分析销售
1. 按时间查看业绩
这类亚马逊PPC广告报表可以在亚马逊后台按照年月日查询，显示每一天的广告点击、平均每次点击费用、费用总计等数据。主要是为卖家提供每一天的点击详情。
根据这个报表你可以分析出你的产品集中出单的时间，从而调整广告投放的时间段，在相应的高峰期加强广告投放，增加广告预算，然后把广告竞价调高。另外，通过时间查看业绩的报表，可以查看广告异常数据，例如：恶意点击。通过报表及时发现就可以跟进处理，避免浪费广告费用。
2. 按SKU查看业绩
“按SKU查看业绩”这个亚马逊PPC广告报表，会为卖家展示每个SKU的总点击量、展现量、CTR、总花费以及和平均点击价格。通过这个表格，我们就能够了解每个SKU广告的月度、年度的广告表现和总效果。通过这些数据分析，从而确定下一步优化哪些SKU的广告。
3. 广告展示位置
“广告展示位置”报告主要是为卖家差看广告活动（Campaign）是否开Bid+的情况。根据Bid+的情况来判断你整个广告活动质量好与不好，从而思考这个广告活动是否需要优化调整。
亚马逊PPC广告报表
4. 其他ASIN报告
在“其他ASIN报告”这个报表中，我们可以查看潜在的爆款。假如，你本来推的是A产品，但是消费者却购买了B款产品，通过这个报表就可以看出你推错产品了，然后根据它列出的其他ASIN来做广告调整，增加某些ASIN的广告或者减少某些ASIN的广告。
5. 自动投放报告
PPC广告分析的重点来了，前面的几个数据报表实际上都有各自的使用场景，而每周分析广告的核心工作在于分析“自动投放报告”。“自动投放报告”能看到Customer Search Term的报表，也就是客户搜索关键词。换句话说，通过这个报表，你可以知道客户通过搜索什么关键词找到你的广告，从而产生点击的数据。
6. 广告活动业绩报表
广告活动业绩报表是亚马逊PPC广告报表分析中最大的一个报表也是最为复杂的数据。它为卖家显示的是每一个关键词每一天的点击和转化情况，分析这个报表时，我们可以查看过去60天内，广告活动促成的业绩记录，例如例如展示量、点击量、广告费用等等信息。
亚马逊广告活动如何分析产品
亚马逊卖家都知道，PPC广告带来的流量多而精准，转化率相对较高。诚然，站外流量是不可忽视的流量来源如Google Adwords和Facebook等，但我们来自清楚站内流量才是主要的流量来源。
亚马逊PPC局即Pay Per Click，是亚马逊提供给卖家的站内营销服务，类似于按点击收费的百度竞价推广或淘宝直通车。投放的PPC广告会展示在搜索结果页、右侧橱窗和相关商品推广栏目。
亚马逊PPC广告，一方面可以让排名靠后的帖子获得更多曝光，提升销售额，另一方面也可以通过占据相关广告位的方式，拥有更多机会在流量获取上领先竞争对手，从而拉大双方的差距。
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