亚马逊运营报表包括什么-亚马逊运营报告
Time:2023-11-02 18:09:08
关于亚马逊运营报表包括什么的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
亚马逊运营报表包括什么
广告报表很多人都看，但是看的懵懵懂懂的
先来看下广告的类型
1 商品推广广告商品报告
同时给多个sku投放广告的时候，每个sku都花费一点钱
我们很难判断哪个sku的广告表现好，这样很容易选错了推广方向
这个广告报告能了解每个sku广告的月度，年度表现和效果
看单个sku的曝光，点击，ctr ，花费，平均点击费用
2 商品推广广告展示位置报告
这个报告看的不是关键字的展示位置，而是看广告活动是否开了bid+功能
bid+是需要 具备一定资格才会开启的
1 如果BID+是on的状态，在这个报表里的Placement就会展示Top Of Search
这就意味着广告已经被亚马逊自动打开了BID+，把产品推向了首页
一般情况下，要手动检查下是否真的开了BID+，然后看看是否真的推到了首页
2 如果BID+是off的状态，在这个报表里的Placement也会展示Top Of Search
这种情况，说明有了开BID+的资格，但是还没有开，卖家需要考虑是否要打开BID+
3 如果BID+是other的状态，说明卖家的广告活动没有BID+的资格，所有卖家
要确认一下这个广告活动的绩效是否太差，得考虑重新优化，可以从是否有BID+
功能来判断广告活动的质量
三 商品推广已购买商品报告
有些客户通过A产品的广告关键字进入了你的店铺，但是购买了B产品
在这个报告里，亚马逊会在Other Asin 这一列把B产品的Asin展示出来
这个报表卖家就能看到潜在的“爆款”，本来主推是A 产品，但是发现B产品
被频繁购买，这就意味着可能得改成主推B产品，这个报告也为捆绑促销提供参考
四 商品推广自动投放报告
投放ppc的卖家，每周最关键的数据分析报表就是这个，它是唯一一个能看到
Customer Search Term 的报表，也就是可以看到买家通过什么词语搜到广告
可以找到哪些词语是真正在转化的词语，哪些词语是无效的
比如，一个手动广告活动里，一个词语的acos高达150%，就要思考下究竟那些长尾没产生转化，这些长尾跟产品的相关度如何，该如何处理
第一步，否定一些长尾
找出高点击，无转化的词语，再结合产品的匹配度，筛选出来做精准否定
第二步，提炼关键字
将有转化的词语，有出单的词语，筛选出来，进行排序，然后再分析关键字的点击率和转化率
来提炼关键字
比如一个词语被客户点击了8次，但是没有订单，这时候要考虑是否要作否定
卖家可以用转化率来判断去留
如果在业务报告里看到这个产品的转化率为10%，那么广告的词语至少要10%转化才行
正常的话，应该是点击10次就要来一个订单，但是由于数据不够，可以考虑再放一放
如果广告的词语，点击了10次以上都没有订单，那不管跟产品是不是很匹配，可以直接放弃
因为它没达到平均的转化率
大家需要对客户搜索的长尾词都分析一下，如果不相关，直接舍弃，如果相关，再投放看看转化，如果不行直接放弃
五 商品推广关键词广告报告
这份报告要跟商品推广自动投放报告中的 Customer Search Term 区别开来
搜索词报告对应的是长尾的数据
关键字报告对应的是主词的数据
所以我们应该要先看词根的数据
这份报告显示的是每一个关键词每一天的点击和转化
其实最后一份报告我们也很少分析，主要看一个大致的方向
跑出来的词根，跟我们要的词语偏差
原创首发于知乎亚马逊运营专栏：https://zhuanlan.zhihu.com/p/38499804
亚马逊运营报告
1.亚马逊行动计划书POA撰写格式：
（1）解释账号出现了哪些问题？提供的信息一定要跟这次Suspension的原因相关。
（2）你采取了哪些行动来解决上述的问题？要有实际措施，比如在设备上安装了自动防障装置，以免又出现问题之类的。
（3）为了防止账号再出现这些问题，你都做了什么？
3.亚马逊行动书具体填写步骤：
（1）填写“导致问题的根本原因是什么”，告诉亚马逊我现在知道我的商品哪里出现问题了。
（2）“您将采取哪些措施来解决该问题？”，比如买家投诉的原因是“货不对版”，产品尺寸不对。那么我们就可以写由于自己的疏忽，listing页面中的尺寸信息填写错误，导致买家拿到的产品太小或者太大而被投诉，我们已经修改了listing内容，现在的信息已经正确。
（3）“您将采取哪些措施来避免将来出现问题？”，由于第二步已经将问题解决，第三步可以填写说自己会加强公司管理，在内容审核上会增加一道审核流程，确保不会再出现尺寸不对的问题等。
提交之后，亚马逊一般会在12个小时以内给予答复。
4.亚马逊行动书撰写注意事项：
（1）避免使用符号和编号
（2）保持清晰、简洁
（3）为所有问题提供说明
（4）包含所有商品的支持证据
（5）在您的支持文件中突出显示区域
亚马逊卖家实战经验争系列
我帮你写啊.那个不难的
侵权被封基本无解，写销售计划书也没有用1.下架全部疑似侵权产品2.写申诉信，坚决否认侵权3. 写一个销售计划：①说明你是一个新手，承认自己的错误，承诺以后不会再犯这样的错误②说明你们的运营流程，有订单之后如何保证发货的及时性和到货的及时性③如果遇到客户要求退款或者对货物不满意你们会如何去处理④说明一下你们的供应链优势和库存优势⑤对于之前未妥善处理的订单你们会如何去处理和弥补⑥自己再扩展一下，可以先写成中文，然后找英文较好的人翻译成中文。总之，要让亚马逊认为你有能力处理好所有的问题，他们就会重新给你一次机会，要知道，申诉信是人工审查的，所以要让看你申诉信的人看你的申诉信觉得你够诚恳，并且具备继续运营的能力。能否申诉成功全在他们的一念之差。
亚马逊运营表格大全
第一步：注重单品精细化运营，仔细打磨单品，把它打造成爆款，热卖。精细化运营产品它上新量比较少，如果说铺货情况下要上新几千几万个，精选的话可能几十个，百来个，就可以了。卖家可以给合自身店铺所运营的品类，多去深入挖掘该项品类中竞争相对三让判方程息蛋还较小、热度高、上升潜力较大的产品；
第二步：关注产品大类排名中表现较理想的产品，根据这路径不断去挖掘其细分类目中的新品产品，以及各小类中排名好、上架时间短、销量上升快的产品；对产品进行数据分析，分析后这件产品可能是大多数人喜欢的，而不是我上传一件商品不知道会不会有人买，分析总结出来的产品成为爆款的几率大一些。不是靠大量SKU去漫无目的得吸引客户，铺货模式，100人当中也许有1人喜欢，但是精细化运营要100人当中有50人左右喜欢。
第三步：精细化运次露清把川它能根造营是准备精雕细琢去打造这一件产级去毛或早管讲句川措品，卖家要把合适自身店铺运作的产品挑出来着重分析。分析方式就是把卖家所看中在亚马逊中排名较好的产品，用EXCEL电子表格，对选中的产品在平台相关数据表现做数据统计对比，主要包括产品的上架时间、Reviews数量、未来销量估计、价格、每天排名变化情况等，再从这份自制的EXCEL表格中，优中择优，分析出有一定购买量且竞争热度小的优品。