对于政策严格的第三方跨境电商平台卖家来说,转型独立站已成为一个更加自主、直接、高效的跨境电商运作方式。
不过,大多数跨境电商卖家还是第三方平台卖家思维,转型独立站就是搭站点,上产品,跑广告,做优化,最终陷入流量的死循环之中。
关于跨境电商卖家运营思维转型,以下有5件事情将帮助你打开固化的运营思维,打造一个销售额持续上升的独立站。
1. 从建站开始彰显品牌外国消费者与中国消费者不同的是,他们购物习惯并非倾向于大型第三方购物网站,相反偏向去一些小众的品牌独立站,搜寻一些品牌、性价比都不错的商品。
所以,中国跨境电商卖家在开通一个独立站站点的时候,一开始就要想着从品牌角度入手。从店铺注册邮箱使用Gmail或Hotmail,到店铺命名与Logo都要贯穿你的品牌。
一项由 Kissmetrics 发起的调研显示:93% 的消费者认为视觉体验是影响他们购物决策的最关键因素。这从侧面反映,中国消费者喜欢比较,外国消费者更倾向于直观感受。
所以,你的独立站能不能给消费者留下一个好的印象至关重要;从一个简单有调性的网站模板设计,再到用心写下你的网站About us,提升你的网站信任度与品牌价值感。
2. 通过产品建立用户黏性跟第三方跨境电商平台不同的是,独立站电商网站可以提供更多个性化的服务,与客户建立更多深度的链接与联系。
在国外有一种非常流行的购物模式就叫订阅服务,即通过分期支付-长期服务的模式提升商品复购率,增加消费者产品忠诚度与用户黏性。
例如:有一家做服装的独立站网站,如果订阅他们一年的穿搭服务,那用户每月至少收到1-2套定制穿搭服饰,解决用户出行穿搭烦恼。
当然,商品订阅服务只是独立站提升用户黏性的一种方式。独立站要做的就是将以前“电商即产品”的理念调整为“电商即服务”,为你的用户建立个性、定制、持续的产品服务与体验。
3. 学会做好广告营销相信大多数第三方跨境电商平台卖家都有经历,你只要在平台上开通广告,那你的产品在很大程度上会有订单转化,这就是平台电商的广告卖货模式。
做独立站也是需要广告,并且广告占的比重相当大,因为广告能够为网站带来更多的流量与曝光。但是,独立站打广告与平台打广告不同,独立站广告模式更多侧重于营销。
简言之,你不只是在为你的产品打广告,而是在给你的产品做一个全方位包装。从你的广告效果,到你的产品Review,再就是你的AB广告测试与SEO优化,每一个环节都是你广告营销要做的事情。
4. 开始用户社群运营当你构建一个独立站电商平台,那每天都会流量与用户进入,你有没有想过如何运营这些用户,让用户为你推广与引流,这就是我们常常说的建立用户社群运营规则。
所以,我们要制定相应的规则。针对重复购买用户、帮忙在社交媒体分享你的产品内容、推荐朋友注册、为网站产品留下Review的行为,制定相应的奖励规则,培养你的忠实用户,并为你带来新的客户。
一方面在做用户社群运营,一方面也要提升用户购物体验,这将是用户社群运营的关键环节。良好的购物体验就是你的用户信任值,这些体验可能源于在线客服、多种支付方式、退款政策、货物交付时间等因素。
5. 开始你的网站活动关于网站活动,你可以通过Facebook或ins进行Giveaway活动的创建,这个活动的参与条件就是要与朋友建立链接,那这个活动就会为你带来更多的曝光与流量。
还有一种方式就是做好你的站内活动,例如为你的忠实用户人群举办一场会员活动,他们可以通过拉入新人注册获得奖励,或制定一些无门槛的购物优惠券分享给好友。
当然,独立站店铺活动也要针对不同用户人群进行制定,针对新客户的用户活动,针对老客户的用户活动,通过站内信或EDM营销以活动的方式触达更多的用户。
其实,要做好独立站跨境电商,跨境电商卖家就要从之前的“流量思维”转型为“品牌思维”,通过“推广+品牌”的打法,将你的独立站雪球越滚越大,最终实现利润和品牌双丰收。
雨课4月12日-14日《独立站快速爆单实战打法》将帮助你更好地去践行5件事,Jersy船长将手把手教你建站、选品、推广、营销等多个环节,带你轻松转换独立站运营思维,打造年销百万美金的独立站店铺。
1、 建网的目的,根据企业特点和发展状况确定需要建设一个什么样的网站。是只需要一个简单的公司介绍的平台,还是需要在线销售产品的网上商店,或者是一个产品展示平台? 许多企业在做网站时,简单从事:找一些有关企业简介及产品简介的资料,再配上几张照片,交给制作人,叮嘱几句 “做得漂亮些啊”之类的话,余下的事就是等待验收。制作人呢,则是首先遵从客户的意见,最大限度地满足客户的要求,以网页好看为主,再加点动态效果之类,完活交差。这样的网站,可能真的漂亮,双方也都满意,但绝对称不上是一个很实用的好网站。
2 、在确定要建设一个什么样的网站后,你就需要开始网站内容的资料收集了,将需要通过网站发布的信息收集归类。这样会大大提供建站的效率。
3 、接下来,你需要根据企业名称或商标名称注册一个网上商标域名。建议注册简短一点的,另外最好根据企业所经营的范围选择 .cn 域名或 .com 域名。
4 、找一家专业的建站公司,将想法和资料详细地提供给建站的相关负责人,并要求他们整合你提供的资料,并从专业的角度提出建议,给出一个建站方案和报价。如果方案和价格合理,就可以签订合同开始建设网站了。需要注意的是,建设的网站一定要可以自己维护和更新, 如果一个企业连发条信息都没有自主权,在信息爆炸、竞争异常激烈的今日,无疑是一大致命弱点。
5 、网站设计完成后,需要租用一个虚拟主机来存放网页空间,这样网站才可能在网络上正常运行,一般建站服务提供商都有提供虚拟主机租用服务,你可以很方便的买到。
6 、 在网站可以正常运行后 要进行验收:这一关很重要,如果没有验收好,后面可能你会发现不少问题。验收你可以叫朋友,叫懂行的人帮帮忙。首先要看看运行的速度,各网页是否可以比较快速地打开,各操作系统比如 WIN98 、 WIN2000 、 XP 下浏览有没问题,然后看,不同分辨率下浏览,网页是否有变形。打开网页时还要看看有没有错误提示:一是程序错误,二是脚本错误(在浏览器的左下角可以看到)。最好也看看有没有链接或文字排版错误,如链接到一个空页中。
7 、需要注意的是,这样并不是说事情就全部结束了,你需要不定期地进行网站内容的更新。如果是做形象网站到这里也就基本完成,平常和行业内的网站做做友情链接就可以了,但如果是要销售产品,接下来,你则需要多做做推广,如友情链接、资源互换,登录搜索引擎、竞价排名、固定排名等,只有让你的潜在客户在需要的时候总能第一眼看到你,这样你才算开始网上销售了。
1. 域名和服务器的选择,域名最好用com的不后悔,服务器或者主机不要选免费或者共享IP的,要不也要后悔,这2个可以用阿里云的 ,大服务商稳定网页链接
2. 网站结构,网站布局,网站的TDK这些都要在网站上线前确定好,有条件在本地测试好后上传,要不上线后频繁改动,影响优化
3. 文章,准备好足够的文章,要不网站上线后,更新也是个问题
4. 其他就是坚持了,建站还是需要耐心的哈
网站都需要什么?
答:网站需要域名,服务器空间,网站的程序文件包
和制作公司商谈的时候需要注意什么?
答:要注意问清楚用的是什么程序做的,是否是他们自己开发的程序,要签好合同,要求高的话,注意写清楚不能转包。
有可能被骗么?
答:有,目前所有行业都有骗子公司,但可能多数情况会出现你理想中的网站和他们做出来的网站不大一样,其实在也算被骗了,要做之前和对方确认你将拿到一个什么样的网站.
做一个很小的产品介绍网站大概需要多少钱?
答:这需要看制作公司的,一般的网络科技公司制作小型展示网站价格小于3000元,1000元的也有很多(但注意质量),如果说你做的是品牌,对美术要求比较高,那么可能直接要跳到3万元以上才可以制作出来,上不封顶的.
如果想让网站在百度搜索中比较靠前应该怎么做?
答:最好的办法是给百度的收费推广,很多公司夸夸其谈的说做seo可以多好多好,读是假的,试想一下,大家都做了,为什么你的排在别人前面呢,又不是什么高深的技术.
另外,如果你有一些网站的专业知识基础,可以自己尝试用下jtbc系统,那样不需要多少专业知识,自己也可以按照自己的需求做出网站来.
1、服务器对网站权重的影响
你也许会发现,现在即使选择云服务器,好多站长选择的握评三也是独立IP云服务器。那是因为拥有独立IP的网站往往会更加容易得到搜索引擎的青睐。通过独立IP的网站和同IP多站点的网站做对比,我们会发现拥有独立IP的网站搜索引擎对其重视程度会越高。另外一个原因就是,如果使用同IP多象酒钟知心第红应站点的服务器,一旦同IP操县于广景跑略中的某一个网站因为违规被K,那么势必会连累到你的网站。
2、服务器对网站安全的影响
服务器对网站安全方面的影响还是非常大的。还记得著名的数据库入侵“旁注”的运行原理就是通过侵入一个安全性较张百文样东获来祖收低的网站进而得到整个服务器的webshell。即使你自身网站的安德体亲南电空你全措施做的非常到位,但因为是同IP多站点的服务器,我们很难保证同服务器其他网站的安全性都是一样的。如果代贵滑反纸讲刚异同IP服务器上存在一妈卷些位个安全系数比较低的网站,尼一旦一个网站出现问题,共用服务器的其它站点难保会一直安全无音根款改黑异余律问题。
3、服务器对网站加载速度的影响
对于企业建设者来说,除了网站安全问题,其它还应该操心的就强话是网站速度问题了。而网站服务器和网站安全、速度的影响还真不小。撇开其他因素暂且不说,一般同IP多站点的服务器或者空间的访问速度都是慢于独立IP服务器的,而网站速度的优化,是满足用户体验非常值得注意的一点。
带井怕田括脚临贵印所以,企业建站,如果数据量大且预算合适,建议选择独立IP服务器。这样,上线后的企业网站无论是搜索引擎收录、网站安全还是网站速度,都会有不错的美继世洋先省盟城行染志表现。