亚马逊广告怎么降价-亚马逊广告怎么降价的
Time:2023-11-04 16:11:09
关于亚马逊广告怎么降价的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
亚马逊广告怎么降价
亚马逊最近推出了一系列新的功能，其中包括“广告竞价策略”和“按位置调整竞价”。引起了一些些慌乱-许多亚马逊的卖家感到不堪重负。
有人担心这些变化会破坏他们现在的所有优化的广告。
相比之下，其他卖家则对新的机会非常兴奋。他们认为，这些更新是超越竞争对手的新方法，是对自己工具的升级——以明确投资风险，并带来更多的回报。
这两种心态的不同通常决定了成功和失败。
如果你对这些新特性非常感兴趣，本文将帮助你快速了解新的PPC更新是如何工作的，并为你提供如何为你的业务利用这些特性的建议。
如果你碰巧对这些更新感到担心，那么本文希望能够让你感到兴奋并改变这种心态。（想要说的点比较多，会按情况分几篇文章阐述）
动态的竞价
它们是如何工作的？
竞价修改和范围
使用动态竞价，亚马逊根据销售的情况对你的竞价进行评估。
你有三个选项可供选择：
动态投标-仅向下调：如果点击不太容易将投标转换为100%。只有非常不可能转换的搜索查询将降低BID到0。动态竞价-向上调和向下调：如果转化率可观，搜索结果出现在第一页的顶部将那么亚马逊会把你的竞价提高到100%，而其他放置最多可达到50%。固定投标：动态竞价无效，竞价保持不变。亚马逊总是使用你的默认竞价举个栗子: 当使用动态竞价“向上调和向下调”和默认竞价为1美元时，你的竞价幅度可以从0美元到2美元不等。
对我现在的广告会有什么影响？
你可能会问自己的第一件事是：
好吧，在亚马逊发布新的竞价策略后，我的广告会有什么影响？
你现有的所有活动都被设置为“动态竞价-仅向下调”(这也是你将创建的新活动的默认选项)。
事实上，“只降价”动态竞价是亚马逊一直在处理你的投标的方式，甚至在发布竞价策略之前也是如此。
他们只是没有传达这个事实。所以如果你不编辑你的设置，你的广告就会像以前一样继续进行下去。你什么都不用做。
通过转化率调整的竞价
但亚马逊如何决定哪种情况去调整竞价呢?
作为卖家，我们对关键字的表现、一天中什么时候的转换率以及其他几个数据都有一个合理的理解。
另一方面，Amazon拥有大量关于每个用户的信息：针对产品、一天中的时间段的表现、一个月中的时间段的表现以及所有其他类型的数据，这些数据都可能导致搜索结果的改变。
没有人的大脑能够处理这么多不同的线索，而这正是人工智能以及系统的切入点。
机器学习将使用各种数据来判断哪个点击最有可能导致销售。机器学习的问题在于，它需要大量的历史数据来做出准确的判断。
数据可分为以下三个类别。以下是亚马逊可以查看的数据的几个示例：
关于搜索查询后的人的数据让我们叫我们的购物者小A吧。
她每次找东西都买吗?或者她只是用亚马逊来比较价格?
小A最喜欢什么时候购物?她看到什么就买什么吗?或者在决定购买之前，她通常会筛选一些产品吗?
她会在产品详情页面上考虑广告推荐产品吗?
当她搜索一个产品时，她的心情是怎样的？(实际上，AI还不能很好的解决这个问题，…但也许很快就能实现？)
针对性的数据（定位数据）
人们一天中什么时候在特定的分类内购买产品？一年中呢？
哪些关键词在这类产品里中转换得最好？
什么样的人通常购买这些产品(性别，年龄，兴趣等)？
个性产品
相同的信息，但放在更详细的产品级别。
产品在不同位置的表现如何？
广告和类似广告的性能历史。
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调整竞价它是如何工作的？
另一种新的方法是进入亚马逊PPC的核心，并利用它来实施你的策略是“通过不同位置调整竞价”功能。（这个功能和我们INFIAI的模型很像）
你现在可以让亚马逊自动提高你的竞价高达900%，当你的产品出现在‘顶部搜索（横幅）’和‘产品页面’位置的时候。
Amazon非常频繁地添加、删除和移动广告位置。目前，Amazon将其划分为以下几个类别。
搜索顶部：产品广告在搜索结果的第一页的顶部行。产品页面：“产品页面”是指在listing页面上的广告位置，以及搜索结果之外的其他位置，如“添加到购物车”页面。 搜索的其余部分：搜索结果中“搜索顶部”之后的所有其他位置
当使用的位置调整‘顶部搜索’或‘产品页面’的900%，并默认出价1美元，你的出价幅度则为0-10美元。
关于你以前使用竞价+的广告，亚马逊已经将其调整为位置调整，其中50%用于“搜索顶部”(实际上是一样的)。
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在INFIAI中使用新的投标控制你现在可以在INFIAI 广告运营管理中轻松地设置、查看和编辑你的竞价策略，托管广告。
———— / 未完待续 / ————
后续内容
同时使用位置调整竞价和广告组竞价策略：是什么决定了我的竞价范围？如何计算“搜索顶端”的最高竞价如何计算“产品页面”的最高竞价策略和创造性的想法，如何最大限度地提高你的回报！最简单的去开始动态竞价方式是什么？如何开始位置调整竞价广告？如果利用INFIAI优化广告策略？（留意我们后续的更新哦！）
亚马逊广告怎么出价
可以和你大致说个逻辑关系。你自己看看。
首先你要有评论。15个起步、4.8星左右。
第二。找精准关键词。5-10个。
第三，产品单价。
主推关键词位置，标题最前面，ST第一。PPC高出价。
关键词价位大于最高推荐1.4倍。强占主要关键词。
如何设置预算，这个比较复杂，因为涉及到你要了解这个市场的广告竞价情况，你的产品在市场中的优势，你想达到什么样的效果等等，追踪要的是你愿意为这个产品投入多少的广告费。然后再根据你期待的广告效果，来不断的调整优化，使实际结果尽可能的靠近你想要的结果。所以预算做多少，这个很难给你一个数字，但是结合第五点的三中match type，有一个思路可以参考，就是越泛的广告词组，给相对较少的预算，越精细的广告词组给较多的预算。还是那句话，钱是要花在值得花的地方。《亚马逊站内PPC怎么做》而你做广告优化的过程就是不光上选出那些词值得你出更高的bid。选出来的词通过不断的调整出价，找到哪个bid可以让这个词产生相对较好的收益。——跨境知道
1. 广告方案选择
在于Listing广告关键词的设置上，亚马逊平台，提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting（系统自动生成）和ManualTargeting(手动设置），如果你对产品足够熟，能够很好地把握核心关键词，那么建议选择手动设置的方式来设置关键词，如果对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。
2. 竞价选择
出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金，就已经有优势了，如果高出$1美金以上，就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。
其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。广告展位一般由你的Performance表现和出价bid共同决定。
3. 广告组选择
一个Campaign下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键词，而同一Ad Group的关键词是公用的，所以，如果是同类产品，可以放在一个Ad Group中，但若产品不同或者差别明显，建议分别设置Campaign或者Ad Group。
4. 关键词投放量
在关键词的选择上，不建议选择很多关键词进行推广，通常情况下，一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK，很多所谓的很偏的边缘关键词，长尾关键词甚至长长尾关键词，并没有太大的必要。同时，设置太多的关键词，只会让运营者精力分散，疏忽了核心关键。
5. PPC广告助手
选择一款全能的亚马逊PPC广告助手能够有效的帮助你提升广告效果如：酷鸟卖家助手
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亚马逊广告怎么降价的
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