太原网络推广软文-太原网站推广
Time:2023-11-06 19:56:11
关于太原网络推广软文的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
太原网络推广软文
这是太原楼评参考原创第162篇文（图片源于网络，非商业用途）
全文共字6856，预计阅读：25分钟
此篇为行业反思研究分享，市场监测/土地可研/项目定位/营销策略。
可承接山西省内各地市前期/定位/咨询顾问服务
很少听到市场客研能够坐到地产企业高管岗位；很少听到市场客研再利用地产资源出来创业；就连圈内专扒地产内部的大号，都不会去扒市场客研的料。因为这个岗位实在没料？但我想说，市场客研最大的资源，就是市场客研的专业能力。如果你能为公司投资拿地创造价值，你也一样可以为自己投资买房带来价值。
“一枚市场客研艰难的买房道路---用专业知识变现第一桶金”
2014年毕业应聘一家上市地产公司管培生，经过半年在绍兴诸暨的一线销售工作后轮岗到集团总部的市场研究岗位。在浙江这个四线城市销售岗位让我深刻体会到，四线城市没有个人房产投资可言。城市扩张，土地相对无限量供应，居民只买新房不买二手房……这样的城市底色，遇到2014年的楼市下行期，用“一泻千里”形容也毫不夸张。我所在的楼盘从最高价7900每平，降到了最低4300每平，即便是这样，成交量也只是每天一两套的滴滴答答的流速。
四线城市，只有地产开发商周期踩点买地赚一波的机会，没有个人长线投资买卖的机会。15年回到上海后，我开始逐步接手和分管杭州、苏州、南京、重庆、天津、上海等城市的市场工作。工作内容之一便是监测各城市每天的楼市交易数据以及各大开发商融资拿地趋势。那时已感觉到楼市回暖的暗涌。当时我想买上海，但只能想想。一方面被限购，另一方面手里积蓄有限只有20来万，只能退而求其次在其他城市买房先积累资本。
做了一系列数据对比，综合城市指标和可投资楼盘的操作性后，和地产圈内朋友一同入手一套杭州申花板块的楼盘，单价1.9万不到，当时首付只需两成，内部员工还有些优惠。后来，杭州楼市迎来了前所未有的成交量价爆发，没有等到市场的最高点便和朋友商量了出手。城市轮动效应明显，随后又投资重庆，跟投天津，都有不错的收益。但我没有选择恋战，因为从监测的数据来看，各大城市和上海的房价比例关系已经没有太大空间，甚至有的已经超过了历史比例。
我深知，外地房产的投资成功，都依赖的是当时的环境。大环境上，货币及政策的放松；小环境上，我分管的这些城市都有当地的市场研究人员帮我把关房源，售楼处的销售能帮我找到客户再卖掉房子。如果再留恋账面浮盈，可能大环境趋势不再，小环境也会受到影响，所以我决定外地的房产陆续出售。2016年底，外地投资的房产资金陆续回流后，我开始着手回归上海，开始了我探索“破限购”之路。
“房地产市场，不止是“新房”市场，那些神奇的“房圈”也让我大开眼界”
作为一名地产开发商的市场研究员，被限购不能买房是一件很憋屈的事情，有点“苦恨年年压金线，为他人作嫁衣裳”感觉。那段时间除了工作之外，业余时间大都泡在各种“社会房圈”里，市面上能行得通破限购方法我都探索或实践了一遍，主要有以下四种：1 找人结婚；2 提前预定拆迁安置房；3 找人代持；4 法拍房。
第 1 种：找人结婚。走到一半放弃了。买完房就有离婚史，解释的清楚不代表别人不在乎。即便对于不在乎人，同时满足临时结婚对象靠谱对方有购房资格贷款买房，也很难。第 2 种：提前预定拆迁安置房。探索下来发现，拆迁房又偏又远，并且风险太大。主要因为这几年新建的拆迁安置房都非常的偏远，交通不便，没有特别的投资价值；风险大，由于不能交易过户，只能签署买卖合同，这期间很容易发生上家违约风险；三年后我也没把握我一定还有购房资格能顺利过户。第 3 种：找人代持。买了一套，非常麻烦，不可复制；选了一套小学区房作为尝试，代持人和我父母关系比较好，通过全家人一致的信任。这种方式的风险在于代持人整个家庭的可靠性和稳定性。这种模式不可复制，我尝试了一套之后也就作罢。不可复制的点在于，代持人既要满足限购条件、又要满足3-5年内不影响代持人买房，更要满足经得起金钱的考验。第 4 种：法拍房。不限购；可以按揭贷款；可以复制；起拍价格一般是市场价7-8折左右；很好的规避了房票、贷票问题，价格方面也有优惠。但是个系统工程，值得我去深入研究和系统优化。
“了解它的最好方式就是盘它！”
一套房子光清场就花了近2年。为了解决这个问题，找了很多解决方法，在坑中自救时状态跟业余学习完全不一样。动用我们所有有效人脉、资源，在解决问题的过程中又认识了很多关系。克服困难重重，法拍房成为了我以及很多被限购人群扎根上海最佳路径。
不断完善尽调流程，优化银行、律所、垫资、清场、法院、保险、网拍平台等资源。陆续投资基本都能很好的把握问题，获得了很好的收益，总结了很多宝贵的经验。同时开始介入不良资产—的上游，进一步历练了尽调能力。我们在自媒体上进行分享购房经历。由于伙伴们都有很不错的工作，自媒体上分享纯粹是非盈利、纯专业和兴趣。直到有一天一位山东粉丝强烈要求委托为他进行法拍房助拍服务。那时连服务费该收多少都没概念。再之后，粉丝们知道我们开始推出对外的服务后需求纷至而来。
以上文字为某地产客研转型创业的成功经历，以下写写自己逆生长失败经历：
初遇此行销售期：房子盖那么多，“傻子”才买房；
上车犹豫管理期：房贷如“巨石”，背债心不甘；
格局塑造创业期：经历最好的时代，承受最差的市场；
求稳研究变现期：富贵不欲险中求，入“坑”山西；
1，地产红利销售期;十年前，我在中国最好的城市，攫取了第一桶金；
我的入行，比较崎岖，外贸专业遭遇全球经济危机后，虽有鸿鹄之志，从报考时专业最热成为就业时候最冷专业，一开始实习工作就以生存为目标，什么职业规划都扯淡吧，而地产销售成为自己的第一份实习工作，这行业一进入就是十年。
第一桶金也算是得来的相对轻松，作为胆大皮厚有韧性的新青年，带上不足千元就孤身到上海，放回现在也似乎没有当时那般心神坚定。碰壁数日后，柳暗花明，重于在宝山求得一份有宿舍的工作，卖房，而对应的条件也是苛刻，基础待遇低，也无其他福利，试工期不出货可随时辞退，甚至没有培训就是一堆说辞的材料，从入行就开始“偷师学艺”不能接待就听客户的各种问题，回想曾在装修公司兼职的经历，休假时间去图书馆看些地产的书籍，凭借三脚猫的敢说给某个客户留下了不错印象，开始有外场进入内场，随后的几个月在上海楼市复苏中，狗屎运的还拿了销冠，而最初以为是凑合过渡的工作在薪资中找到满足感，月入过万在当时上海的房价水平下也是每月一平米的收入。
然而在积累半年多后，六位数的原始资本开始进入了另一个领域，为了和客户搞好关系和建立话题情感，尤其当时客群以四十多岁本地客群为主，麻将和炒股成了业务发展的副产品，而其中炒股成了自己的主要副业，那个时候的手机还不智能，主要操作均是在电脑上，但是有炒股的“智能”设备以及各个证券营业厅内的人头攒动，当然这里面也有不少自己的客源。而自己在当时的感触就是，房子盖得多，任务重，客户少，二成首付也是钱，房子就是一堆钢筋水泥，不具备持续增值的属性，不如炒股。
而有时候想，如果当时工作不是一线，如果在市场分析研究，得少错过多少个机遇，或者认识做市场研究分析的大神，帮我在入行之初的迷途中及早的建立起行业观。毕竟宝山当时才不到1W，崇明刚开始甚至不到5K，遥远的金山也是在7K左右的边缘。而当时从我手中买过房子的客户，现在与过去已经享受4-5倍的财富增值，如果以首付的杠杆那就是二十余倍。有时候人生如果选对了，一个决策可能就是一世难复盘。
太原楼评时评：回首往事，当初有望新上海，时机一错追悔莫及。
2，南下广州上车心动摇，伙伴出手我套牢；
从上海去广州，是自己在上升期的另一个跨越，地产的行业普遍是先南后北，即使是房价出现偏离。在广州的老城区荔湾区，而也有幸进入到中原地产，系统的完善了行业基础知识底子，也从过去做小项目接触到了万科，而竞对是华南五虎的项目，有时候对手也在成就自己，也在这个过程中熟悉了房企的对外输出的理念，这些也是前策客研的研究成果。在城市调换的初期，工作的强度和环境的适应性让自己暂时从股市的过热关注中逐步冷却下来。
然而接下来故事是我们营销体系内开始进入“上车”期，不得不说广州和上海还是存在对行业认知的差异，自己所处的老城区，而广州不断的新城扩张，广佛一体各种城域扩张的时代，自己的上司也是极为看好向南发展，营销线其实大部分的人的家庭背景相对单薄，自己的上司也是工作三年而已，更重要的是我的上司是个“女老板”，就已经开始筹划购房计划，也在极力的鼓励我也抓紧上车，买不了老城区可以先看新城区，未来发展是哪里有建设就会在哪里机会更多。而我这时候才逐步看清楚，房价其实是一个城市的股价，城市可以发展，人口不断增进，经济持续增强，房价也是随之而变化。纵然存在价格跌落的时段，但整体趋势仍是向上发展的。此时我动心了，我开始看地铁沿线和规划，在距离和价格之间找平衡。
但是不幸，我小半年没操作的股票，从浮盈50%多变成了亏损，而自己有点心又不甘，开始调仓操作，希望能够起码止损，毕竟每个赌徒都不想输，不认命。即便是当时清仓可以覆盖首付的预算，但是自己还是犹豫了。我的上司在随后增城区选了套小套三，单价不到8K，首付二成，已然上车，自己由此而搁浅了广州置业的机会。
太原楼评时评：在遇到机会未抓牢，年少无知枉在行。
3，经历沉浮，方知成败在势，摸索市场规律；
花无百日好，人无百日红。在几经沉浮的地产或冷或热的现象中，最初上海的伙伴也开始跃跃欲试，而在广州虽是平稳但并未能实现“大富大贵”，怀揣所谓的大志，在几个朋友的邀约下，我开始了第一次的创业经历，选择“马爸爸”所在的杭州，那个时候杭州在自己的印象中就是各种会所特多，苏杭多是温柔乡。未舍得购房的股市资金在这个时候变现了大部分成了创业启动资金，未能坚持一年，自有财资散尽，周转难以为继，拿不回的佣金就像隔着玻璃的刚出浴的美人，看得到摸不着。而再复盘另一个思考，创业不易，绝非想象可知。而至此行业经历三年多，重回解放前。
迫于压力，返回山东青岛，再次重复过往经历，也开始思考城市的差别和楼市的规律，属于地产客研的打野运动，而在复习的过程中，收获往往是不同的，而买房者与卖房者除了信息存在差距，还存在一小撮人和大部分人的博弈，在流通市场中的背离也是时常发生。一次机缘，青岛堪地配合做外地项目可研报告，最初是纯文字版，开始站高一线的做思考，虽然现在想一下各种瑕疵，但是那个阶段让自己开始有了触及不到的很多板块知识的素材，过于在微观市场的经历，结合宏观市场和地产投资的逻辑进行结合，竟有一种突然打开任督二脉的感觉。
随后在山东也开始一轮城改的风潮，跟项目到了威海，在行业内的各类人群往往是房产处处留情，而在城镇化进展中的客户相对寻觅较难，而那时候的中介量少且业务范围狭窄。自己在准备买房过程中与市场流通的主流房源对比中，发现了商机，大部分的客户是对比中形成的市场认知是存在很多盲区的。以众多的材料供应商以及部分关系户的抵账房“红利”房在市场中进行整包发包组织中介销售，后面投资开门店，在前期资源相对进入尾期后，开始对市场中较为优质的房源进行自费二次包装改装流通。而眼光的和市场以及客群的偏好的知识在这里成了变现的窗口，从另一种角度看就是在帮助行业内的小众伪开发商群体做了渠道整合的功能，一个痛点在时限的流通，一个在价格洼地的寻觅。而后期的流通改装则是解决，资金需求时限和客户的对伪精装的省心偏好。
细看分析，其实属于城市更迭的速度不同下的势不同，成就解决问题的机会，攫取了财富，从某种程度上，赚钱的境界，从花自己钱赚钱，到少花自己钱赚钱，到花别人钱赚自己的钱的三重境界。而自己利用所谓的知识赚钱，竟然是在购房消费过程中才辟出一条新途径。知识变现的很多窗口是你站到了起跑线上才发现。
4，求稳变懒：择一城终老，入坑“山西”；
三十岁前，自己在经历多城的熏陶下，已经跳出了城市选择的局限，在来山西之前自己的曾经想过在多城市进行城市发展红利的攫取，利用城市的研究数据进行选择投资，鉴于操作周期和投资规模比，自己也想过自有资本作为配资，选择城市发展机遇较好的落子多城，如当时比太原还低的西安，繁花似锦的成都，星城长沙，日新月日的南京，环沪的苏州，环杭的宁波，均属于民富房价低，城市发展潜力强的二线城市。
然而遇到一个山西姑娘，所有的一切财富梦想都没了，几番博弈下最终妥协入晋，在之前颇为鄙夷的太原在我来后，山青水碧，大肆城改。在帮助研究晋商和城市经济数据中也开始对山西逐步容纳甚至成了新太原人。初期原计划继续走创业之路，做个体户的日子也不错，但是太原楼市满目疮痍，实为混乱。在思考找个贴合自己熟悉的领域内入伙了某创业公司（后被某收购刚上市），负责太原南城区域运营，至此，城市现状和活生生的客群就给了研究广袤资源素材，单纯的研究其实不赚钱，在于成果引导的行为。
在全面城改的驱动下，太原市场从去库存时代进入了品牌房企城改元年时代，而自己也在此间，从城市趋势和城改政策中，选择了一个洼地项目低价入手入晋第一套房，随后旁边就是万科拔地起，该板块从一个名不见经传的差等生一跃成为太原优等生，到现在基本实现了房价的倍增。念其第一套房，从业中的屡屡有机会可以变现更迭，但是自己到了山西就变“懒”了，不像之前那么热衷搞联络，反而一心只想搞搞研究。即使存在有些房子可以低于市价二三成，也觉得不是人生的主要追求。
伴随货币化补偿和城改的神速，以及品牌房企带来的产品更迭形成的竞争力，随后太原房价的出现历史性的"暴涨",和其他城市的表现比较虽然也是个慢性子，但是这一年在银行系统工作的某人有心把资产继续配置于房产，于是在甄别之后选择了高流通性准新房低密度舒适度高但是单价也是可谓“豪宅”的社区，这个房子已经不是为了升值潜力从，纯属于偏好，所以客群的购买驱动有时候会并不是那么理性的。
进易居后，这个本来属于兴趣的事儿成了一份工作，在给太原第一梯队的开发商做服务中也不断积累不同开发商的逻辑和市场研究的侧重点，尤其是在服务首进太原的房企过程中，以市场衡量，太原市场不是一个较好的城市标的，强省会的格局尚未达成。然而山西这几年奇怪现象，省会不旺地县香，在山西反而地县在流速和房价完胜跑赢太原，即便是疫情之后依旧有日光盘。而自己有时候也很诧异，在太原某个热点区域内拿的一个以价值衡量绝对上乘的项目，在营销较弱的情况下出现了匪夷所思的尴尬。有话说吧，常在河边走怎能不湿鞋，拿上自己的钱去赚钱，本身就是懒人方式。而自己现在也已经三套被“坑”在太原扎根此城，也就是这样的缘由让自己对太原和山西的研究从一种爱好得到了延续，而自己也从一个一线人员逐步经历管理走到如今的技术岗，正如文章所说，这个岗位走向高层管理的很少，而自己如今也淡漠了职业上的“仕途”。
如何看待山西县城房价直逼省会太原房价？山西地产界奇特现象
后记：客户行为研究和媒体新生态（略）
知识变现是一个依托于服务，利用自己的优势和经历经验解决别人的痛点，面对问题利用知识结构进行解决的能力兑现出的价值，而现在更多的从客户方解决变成了大业主方（开发商），甚至是投资方，在半佛和巫师的经历和热潮中感觉，风控行业和我们的地产市场研究从某种程度存在相似性，就是把行业的规律找寻，把猫腻找出，用通俗的视角复盘，把存在疑虑和问题进行推理建模解答。人生中在每一个领域中都存在它的壁垒，而地产在每一个环节的壁垒敲碎打通能形成认知和风控的人或许会有更好的未来。
2019年在逐步完善太原市场城市精细研究后，逐步开始对山西省内的地县级城市有了相关前期工作研究，在不断的思考和对比中，山西的地域相似性存在，但是要趋于分类相似，而在这个过程中不断思考和长期监测地县城市的房地产行业发展，在山西发展布局建议以地县入口，选择时机，近期在参与勾地和控规过程中，发觉其实山西的地县级城市的很多机遇是太原难以相比的，也希望能有机会帮助更多准入山西的房企能更多的精准研究山西市场，期待更多朋友给推荐地块前策定位。
当然自己也解锁一些知识变现的板块做个分享：
1，行业培训，如新房营销，二手房运营，前策客研等。
2，行业顾问，如城市进入，地块可研，项目产品定位等。
3，项目评测，如新房产品剖析，区域软文，直播访谈等。
4，营销咨询，如策略咨询，推广包装，软文媒体等。
5，交易流通：新房渠道代销，权证交易指导，评估信贷等。
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