软文营销6步教你引爆客流-软文营销实战108招
Time:2023-11-08 23:59:09
关于软文营销6步教你引爆客流的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
软文营销6步教你引爆客流
作者：鸿雁
集客CRM高级顾问，8年电商经验
电商发展至今，客户变得越来越难跟进维护，借助微信平台来去链接与客户之间的关系，这几年已成为一种效果最明显的方式了！特别是利用朋友圈打造的“隐形广告”，在无形之中就能完成产品的销售。那么如何做好微信朋友圈做相关的产品营销呢？给大家列举一些实用性技巧和注意事项，希望对大家有所帮助。
微信朋友圈营销技巧
1、 打造个人形象ip
能看见你微信朋友圈信息的肯定都是你的好友，不管认识还是不认识，相比于利用其它推广渠道来说，都占有了一定的先机，因为这些客户是稳定的。所以想要通过朋友圈做营销，首先要打造个人形象ip，也就是先推销自己，再宣传产品，这样会增加信任感。
所以在刷广告推送之余，要多发一些和自身有关的真实信息，包括个人生活、感悟以及其它分享，让人感觉你是真实的。合理分配好广告、生活、互动等类型的朋友圈比例。打造出属于自己品牌的ip。
2、 不要刷屏
无节操的在朋友圈里各种发，导致的严重骚扰用户，结果只有一个，就是被拉黑或者被举报从而导致封号！
朋友圈是其实算是熟人经济，我们要做的是建立信任在这个基础上达到营销目的，而不是仅仅在朋友圈一味的无节操发产品，等着好友来买。所以建议把每天发送朋友圈的信息控制在3条以内就可以了。
见下图反例：
3、 朋友圈应该有企图性
我们发朋友圈的目的是想让粉丝点赞、评论，在品牌的角度来说，如果不是出于这样目的你不会去发这条微信朋友圈，没有意义。
所以在编写朋友圈内容的时候切勿做拿来主义，我们应该做自己的原创朋友圈，因为只有原创才会有差异性、新鲜感和吸引力。且同时对待不同的场景就要不同表达方式，要有针对性、目的性，不能千篇一律。
比如说你的客户是40岁以上的大妈，那内容就符合她们的胃口，发挥朋友圈的文案，激发她们的购买需求。总之，就是根据你的客户、用户有目的性的去编辑你的朋友圈内容。
如下图案例，为一童装店铺发的互动朋友圈，找茬活动，评论100多个，增强了与客户之间的互动与客户的乐趣。
4、 善于分享，且有价值
有人购买你的产品要及时分享出去，让大家看到原来你的产品有多受欢迎。这是一个刺激其他人产生购买行为的最有效方式。这样当更多的人知道了，就会帮你转发，促成更多的成交。
朋友圈分享的内容，一定要是对别人有价值的内容，你需要付出，而不是单纯的索取，你在朋友圈贡献价值，顺便让大家明白你是做什么的，那么当大家有需要的时候自然会想到你的。
如分享一些买家秀，买加试穿试用心得，再如下例，来自客户送的礼物，客户给品牌送礼，大大的为品牌做了背书。
5、 多与客户互动
你发的广告总会戳中一些人的痛点，这是他们就会来找你咨询，但切记不要直接告诉人们价格，很多买卖都死在了这一步。
和客户聊天，先了解需求，再对症下药，要学会和用户聊天，增加信任感。平时有空的时候也要去他们的朋友圈点个赞，评论一下，互动多了自然跟客户就会熟悉很了。个号太多手动点赞不现实，神达了解一下，自动点赞功能帮助你。
6、 娱乐性强
我们朋友圈一定要有娱乐性，娱乐一定要强。我们千万不要太死板，太死板没有效果，社交的本质就是分享快乐。
7、 朋友圈发布时间
一般我们要学会把握住黄金时间，如早上7-8点正是大家起床开始一天生活的时候，拿起手机如果第一时间看到我们的信息，那就会对我们印象深刻。中午12-13点也是不错的时间段，休闲的时间正好了解品牌，以及文化产品等；晚上21-22点正是放松的时候，看朋友圈的朋友也会多起来。
至于控制时间方面，神达可以在后台提前编辑好朋友圈内容，然后设置好时间，朋友圈就会按照设置的自动定时发送了。
朋友圈发圈黄金时刻表
7:00前：晨型人，较高自律性，偏向学习思考类内容，适合推送功能型、教育型软文引导购买；
7:00-8:00：普通上班族起床时间，匆忙看一眼手机便起床赶时间去上班。偏向短篇幅，精段内容，或图片。
8:00-9:00（黄金）：上班路上，会阅读较长的文章，内容。
9:00-12:00（雷区）：工作时间，较少看手机，就算看手机也是短暂的订餐时间，很匆忙。
12:00-14:00（黄金）：午餐午休时间，会看内容且还会与同事朋友做交流讨论，可发话题性，但注意13:00后的午休时间。
15:00-16:00（小黄金）：下午茶时间，容易出现疲劳时间，会刷圈缓解打发，适合发娱乐性，让人容易清醒的内容。
18:00-19:30：可能是一个雷区时间，下班晚饭时间，较少阅读时间，就算下班时间阅读也是一较疲惫的时刻，如果要发，建议发一些放松性内容。
20:00-21:30：会有两部分人的存在，一部分是闲下来了，可以刷手机浏览内容，一部分人进入了学习时间。
22:00-24:00：深夜时间，情绪做主导，喜欢看走心，鸡汤或容易引起共鸣的内容，所以这段时间往往很多情感型的大号在抢走流量。
8、 朋友圈卖的是互动
朋友圈一定要多和朋友互动，可以发起话题、奖励产品、有奖评测、小游戏等。一方面产品宣传功能做到了，也激活了朋友圈的参与感，还为自己的下一步产品宣传积累了真是的评测口碑，所谓“无互动不营销”软性推广远比硬广推广，给予客户的体验更好。
9、 让朋友圈内容更加真实
在个人号微信上，尽可能把自己/品牌最真实的一面展现给好友，应该多分享生活点滴和个人喜好，不要给人的感觉你就是一个发广告，不然会容易造成彼此间的距离感，客户也不会喜欢一个毫无感情色彩的营销号。
10、 巧借工具
微信朋友圈营销，一个人管理几个微信的朋友圈还能应付的来。可如果是几十、上百个呢？这个时候我们就可以适当借助工具来辅助管理，神达可以帮助品牌自动化操作发送朋友圈，点赞，加好友、高效客服管理等，大大的节约了日常微信运营过程中花费的人力成本，以及人工操作带来的效率低下问题。
软文营销实战108招
软文推广，并不像别人说着那么简单，真正操作起来，还是有一定难度的。今天，小编就为各位朋友介绍一些常见的软文推广技巧，希望对大家做软文推广，能够带去帮助。
1、设计文章的结构，掌握整体方向，控制文章的趋势，选择具有强烈影响力的标题。
2、软文中的链接不能太多，1-2就足够了，超过2就算多了，搜索引擎也不会喜欢。
3、产品功能应该是可视化的，你不应该留在简单的指令中，否则它将是软绵无力的。
4、写作语言很流行，软文可以在其语言的普及中出售，以便能够照顾大多数读者的理解。
5、写作也很重要。
6、要编写软文本，您必须首先选择切入点，即如何嵌入需要升级的产品，服务或品牌的信息。例如，为了推广CNBS中国商务支持服务，直接写“CNBS为您提供......”，这可能会引起读者不喜欢，效果不佳。这时，我们必须选择一个亮点。例如，我们可以通过“您如何担心如何拓展海外营销市场？”来吸引读者的注意力？并逐步引入CNBS - 深圳公司的服务，设立咨询，海外公司注册等。这无意中导致他到我们的网站了解我们提供的服务。
7、坚持，耐心，事实上，你需要这两件事。开始写作可能有点困难，但只要你相信我们都会成功。
软文营销的技巧
关于软文营销，千骏传媒为您总结了以下内容，希望能帮助到您。
软文是相对于硬广而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“而文字广告”。与硬广相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。
等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。
如果说硬走良社名义看怕答为广告是外家的少林工夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内预迫顶验应特觉注算外兼修，才是最有力的营销手段。
软文营销的优越性和特殊性
软文营销文字可以不要华植官溶学丽、可以无需震撼，但一定房叶棉目河径友即神坚星要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。
相对于广告而言，软文具有无可比拟的优越性和特殊性。
本质是广告——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。
设棉己业破便溶项百伪装形式是新闻资杨部世粮放讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源——使受众“眼软”(无处不在，只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会)
宗旨是制造信任——使受众“心软固倒形命述措”（只有相信你了，才会付诸行动）
关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”（有了印象衡传需，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）
着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软，勾起兴趣和欲望那更是到了更高的境界。）
重要特性是的口碑传播性——使受众“耳核告软”（朋友推荐的，更愿意倾听，同时，能非常有效树立品牌）
软文营销的重要性及转化
软文在P项论号候R中的重要性到底体现在哪儿？
其实很多人认为：软文没有用，软文不就是发到网上，然后能被看见吗？我们也不知道能不能达到什么样的转化率。
但其实软文不是提高转化率的，软文是能校史席直够提高你的品牌识别度和影响力的。没有这一步的话，何谈你的转化率？
软文和我们产品的品牌、企业的整进整聚快守离够体走向是相互配合的，并是这算房车不软文起到了什么样的决定性作用，但实际上软文是绝对能给我们带来流量差的，它相当于一个广告的位置。
另外，潜在客户流量的导入，转化率不能直接形论河师宣光安守成转换率，但是它可以导持红块难流量，这跟我们基础的SEO有关系。
比如：网站刚上线的时候，我们肯定要围绕网站做一些SEO的工作，SEO就包含了软文，公司的产品、新产品、新模式到底是什么，体现在什么样的方式上。如果在初期就这样做的话，会有稳定的流量来源。
软文还有一个作用就是降低企业的营销成本，最大的作用在于潜移默化的营销，让消费者最终形成购买力。
但是这跟软文的隐蔽性也有很大的关系，当你阅读一篇软文的时候，其实你已经被这篇软文广告影响了，或者说你相信了这个软文广告要宣传产品的这种优势。这就是软文广告潜移默化的作用，因此我们在写软文的时候，一定要把潜移默化的内容、形式表达出来。
对于很多创业公司尤其是创业初期阶段而言，软文是一个非常好的宣传方式，成本低、传播广，同时软文也是一个危机公关的好帮手。
一个企业在成长的过程中，难免会存在一些负面的信息，特别在互联网信息这么发达、膨胀的时代下，网络传播的高速性可以无限复制，对于一个企业品牌的维护而言，埋下了很多隐患。软文其实就是在网络的危机公关当中发挥了比较大的作用。
软文，一定能够体现企业的社会公信力和市场的影响力，增加企业的可信度。这种软文我们一定要写成跟行业、用户、消费者、社会有关，一定要写成这种模式。
重点不在于介绍产品，而是产品能够给用户带来什么，能够实现什么样的变革，能够改变什么。
软文营销该怎么做？
软文营销并不是简单的将文章写出来并发出去就结束了，而是要从前期准备到软文撰写再到效果评估的综合运营管理过程。
第一步：目标清楚
目标，指的是目标用户，搞清楚目标用户是哪一类人群，从而根据用户群体画像进行软文准备。
第二步：要培养习惯
发软文、写软文一定是循序渐进的过程，软文肯定不可能像硬广那样，简单的粗暴。
软文就是一个性价比非常高的一个广告形式，通过文字潜移默化地影响目标人群的思想。通过长期的这种循序渐进的宣传，慢慢地实现从量变到质变的一个效果。
第三步：标题有噱头
标题为什么要有噱头呢？所谓人靠衣装、佛靠金装，软文的标题就相当于我们做包装，相当于给企业设计一个特别好看的LOGO，它决定了用户是否会点击这篇软文。
标题一定要实在，一定要有内容，同时也要注意融入到上个步骤所说的关键词，然后加上具有吸引力的词语。
第四步：内容要有料
标题好、内容烂，这叫金玉其外败絮其中，它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式，它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果，从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的，只有在植入广告的同时不引起用户的反感，这才是真正的软文高手。
第五步：选择好的媒体方
如何选择好的媒体平台是至关重要的一步了，如果选择不当，那么前面做的准备基本就付之东流了。
软文发布平台包括：门户网站、论坛、微博、微信等，但是首选渠道百度新闻源或者网站转载率高的、权重比较高的渠道，同时要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛，以及博客、微博、微信等形式，确保软文能达到一个比较好的传播效果。
千骏传媒祝您成功！