邯山区互联网拓客思维模式-互联网拓客渠道
Time:2023-11-10 05:12:05
关于邯山区互联网拓客思维模式的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
邯山区互联网拓客思维模式
春节前，河北邯郸的房产行销专员杨洋每天都在朋友圈发布着“返乡置业”广告。
大年初二后，因为全国上下众志成城抗击新型冠状病毒感染的肺炎疫情工作的持续推进，杨洋的朋友圈每天三到五条地发着所售项目的线上看房广告。
杨洋告诉《每日经济新闻》记者，春节前项目售楼处看房的人不在少数，以本地刚改和返乡置业的客户为主。如今，因为配合疫情防控，项目售楼处已经关闭。即便启动线上看房，但线下不能交易，不少购房者不得不改变置业计划。
置业计划无奈延期杨洋代销的均为邯郸市的楼盘项目。作为历史文化名城，邯郸位于河北省南端，与晋、鲁、豫三省接壤，截至2018年末，市区总人口1057.5万，主城区人口379万。棚改政策支持下，东尚、荣科等本地房企深耕市场，恒大、碧桂园、保利、华润、华夏幸福、阳光城、荣盛、隆基泰和等房企快步入局，近年来邯郸楼市表现量价齐升。
陈星便是一位不得不改变置业计划的购房者。陈星是银川某大型国企资深工程师，因为妻子怀孕，腊月二十九晚上他带着与妻子商量好的探亲置业计划，独自一人从银川坐飞机返回了老家邯郸。
其实买房对于陈星而言并不是临时提议，买哪里？怎么买？夫妻两个已经讨论了很多次。2016年毕业后陈星辗转在杭州、北京等一线城市，虽然年薪近30万元，但仍支撑不了他们落户置业于一线城市。
抛开远比邯郸高出几倍的房价，杭州新房摇号难、北京无购房资格等因素，使得陈星夫妻两人最终决定，暂在妻子家乡银川工作，将房子买在老家邯郸，以后方便照顾家乡日渐年迈的父母。
邯郸城区的住宅小区 图片来源：每经记者 王大花 摄
陈星与妻子看好邯郸东部区域的未来发展趋势，从城市规划上看，丛台区的城市配套与交通规划完善，一直以来都是改善型客户关注的热点区域，成交均价也保持过万元的水平。同时随着邯山区城建配套的升级改造，南湖与东环沿线区域也受到诸多品牌房企和购房者的青睐。
通过网上收集资料，陈星与妻子挑选了几家知名房企的项目。其中最中意的为南方某房企精装交付的大平层项目，精装均价约为1.2万元/平方米，以110平方米为例，房屋总价约130万元。首付最低可以两成，约26万元，虽不能用公积金贷款，但算下来月供、首付也在陈星夫妻的预算范围内。
与陈星的置业选择几乎一样，大户型在三四线城市尤为畅销。据克尔瑞研究中心数据，2019年邯郸热销项目产品大部分套均面积集中在110~130平方米之间，刚需、刚改型住宅成为市场成交的主力户型。此外，2019年邯郸市项目销售榜单TOP20项目主要分布在丛台区、邯山区及复兴区三个区域，其中13个项目集中分布在丛台区，丛台区也成为2019年邯郸成交热点区域。
然而此次返乡还未来得及看房，陈星便匆匆返回了银川。春节期间，邯郸市通知所有景区、宗教活动场所、娱乐场所和其他公共场所暂停对外开放，陈星原本约好看房项目的售楼处也通知暂停开放，置业顾问称恢复时间另行通知。
此外，在得到所在街道办正月初二（1月26日）将采取隔离措施的通知后，来不及多想，正月初一（1月25日）晚上陈星便登上了返程飞机。原本计划好的新年探亲置业之旅，仅48小时就匆匆结束了。
线上看房是“噱头”？杨洋原本被安排正月初二（1月26日）在销售中心值班，春节期间也有客户约了看房，但因为全国上下众志成城抗击新型冠状病毒感染的肺炎疫情工作的持续推进，杨洋的主战场转到了线上。“压力有但也还好，因为不止我们项目暂停了销售，所以不用太担心客户跳单。线上看房维护好客户关系，公司最新通知也要及时告知客户。”
据《每日经济新闻》记者了解，为吸引返乡置业人群，邯郸不少项目推出了诸多优惠活动，如凭返乡车票专享置业特惠、到访礼、现场抽奖、成交额外折扣等。但由于原本春节期间计划开放的售楼处关闭，所有活动均被通知取消，线下活动重启时间另行通知。
2016~2019年邯郸市新房签约套数与面积 数据来源：邯郸透明网
与杨洋等新房专员积极的线上拓客不同，主做二手房交易的中介门店老板王姐一下子就闲了下来。“业主不会希望在特殊时期还有陌生人到家看房，客户也不急于这几天。我负责的片区房源都熟稔于心，不用梳理，春节多陪陪家人也好。”
事实上，近年来邯郸不仅受返乡置业者关注，也为房企销售额带来了大幅的增长。据据克而瑞环京投资决策系统统计，2019年邯郸TOP20房企共实现销售额332.79亿元，2018年销售额为201.64亿元，同比大幅增长65%，TOP20房企销售业绩增速明显加快。
2019年，邯郸楼市量涨价升。克而瑞统计显示，2019年邯郸商品住宅共成交27667套，同比大幅上涨63.59%；成交均价略有上涨，成交均价为9441元/平方米，同比2018年小幅上涨2.76%，上涨约260元/平方米，市场企稳回升。进入2018年后，邯郸的房价就以“稳”为主基调，再未出现2017年大幅度的上涨。
相比2018年受各项政策影响，2019年邯郸土地市场较为火热，全年成交走势也较为可观。2019年2月份为春节期间，开发商拿地数量较少；6月份保利地产拿下“复兴新地王”，荣科地产竞得“邯山区新地王”；9月份中船以4552元/平方米楼面价超越保利发展，成为邯郸“新地王”，三个“地王”诞生成为2019年邯郸土地市场的热点。
对于各楼盘纷纷启动的线上看房，邯郸一位不愿具名房企人士告诉《每日经济新闻》记者，线上看房不可能成交的，但也不能不采取行动，线上推广也算是项目宣传和蓄客，为第二季度业绩冲刺准备。
杨洋则表示，“（公司）暂时通知初十上班，到时置业者可以到售楼处办理相关手续。”
互联网拓客渠道
首先像你说的网上商城的推广，从广义上说分为线下推广和网络（线上）推广，但是在现在互联网发展这么迅速的情况下，网络推广可以产生投入一分产出十分的效果，并且相类似这种产品，软文营销推广的效果应该是最棒的，因此先说一下网络推广的渠道和方法：
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 视频等
二、方法和策略：
（一）、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
（二）、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
（三）、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。
（四）、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
（五）、 数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。
其次跟你说一下进行推广的日常工作：
网络推广是要发帖，发信息，但不是每天在发，而是有计划、有策略的去发，不能只是盲目的去发，否则的话，天天又累，对自己又没有长进。
一、需要选择主题，选择平台，设置好关键词，了解潜在客户的心理，关心的问题。如今免费的网络推广，效果不大，而且是一个每天累的要死，老板还不知道你每天坐在位子上，对着电脑在干嘛，因为老板不可能去看你每天在哪个平台发了哪些信息，这些信息有什么效果。 二、如何去判断成交是网络推广带来的？这个很难。客户在网上看到你的信息，然后去店里购买，难道还会说在网上哪个平台发的信息吗？即使是网上看到你发的信息，他也不会去说的。这样，在现在这个企业注重成交额，销售额的今天，是很难判断。所以，网络推广要确定你考核的标准是什么？
三、网络推广需要掌握搜索引擎的规则，会做优化。
最后，只要你照着去做，可能刚开始很难见到效果，但是只要长期的坚持下去，效果是很明显的，推广是个长期的活，要重在坚持。
网络整合营销是一种综合协调使用以互联网渠道为主的各种传播方式，以统一的目标和形象，传播连续、一致的企业或产品信息，实现与消费者的双向沟通，途径重要 资源也重要，专业的网络公司，可推介济南的泉诺网络。
上面的几点都是我的经验之谈，其实我们公司才开始接触品牌推广的时候，就像只无头苍蝇一样到处碰壁，我们与国内几家著名的品牌推广公司都有合作过，感觉各有各的优势，但几乎都没有长效合作机制，就我现在的认识来说，所谓大的品牌推广公司也不一定就适合你们企业，我觉得能找到一个长期合作，深入了解你们的品牌推广公司是十分重要的。我们现在长期合作的品牌推广公司是济南的叫泉诺品牌推广，据我了解他们在业界还是很有名气的，与我们合作两年多了，他们给我最大的感触是十分有活力，而且最关键的是他们非常的专业，他们的专业并不是指对网络的了解，而是对我们公司每个不同的项目都有不同的小组在负责，我们公司下属汽车、女性用品等。能找到符合我们公司这种多元化项目的品牌推广公司实属难得，所以我诚挚推荐他们公司。当然在选择品牌推广公司的时候，我建议你们还是多选择几家，这样也能使你对品牌推广这个行业有更深入的了解，从而找到适合你们自己的品牌推广公司。
希望能解决您的问题
网站推广的途径还是比较繁多的，主要的推广途径有搜索引擎推广、博客推广、论坛推广、微博微信推广、口碑推广等。这些也是目前最主要的。
其实可以找一些外包的推广企业，像鱼鱼科技推广还是挺不错的。
互联网拓客方法
来自实体门店拓客10个方案
实体门店拓客10个方案。实体门店是需要很多客源的，这样我们的生营失万卫九边主顶意才会火爆，而拓客的方案是我们需要的。接下来就由我带大家了解实体门店拓客10个方案的相关内容。
实体门店拓客10个方案11、周边拓客
以门店位置材死义李却阿胡控为起点，向外拓客，周边的门店、小区、学校，你都做过广告宣传吗？他们都知道你的门店吗？
和周边门店老板们处好关系，在生抓轴感剂推复频科意不好的时候，多聊聊行情、大趋势，而不是只抱怨行情不好，现应律却都无应对之法。疫情之下，是危机，如果大家抱团互助，也许就会迎来新的转机。
2、行业拓客
你有行业的微信群QQ群吗？在行业的社群中，同行是如何营销拓客的？同行哪些点做的特别好，值得兰一歌滑奏控田雨厚雨油学习借鉴？
行业中不仅可以学习他人的拓客更滑门实还歌满头裂事众方式，还可以找到自己的顾客。行业社群和QQ群，除情改十红了同行，还有顾客参与，如何在这样的社群中吸引到自己的精准客户，是实体店应该思考的问题肆燃蔽。
3、社群营销拓客
前面提到，加入行业相关的社群（QQ群和微信群），线下门店也可以组建具吗压自己的社群，做社群营销拓客案案关强从，找到精准客户。
社群营销布局有很多种，有引流类的社群、会己稳点厂待什表态物员制社群、核心服务社群等。具体根据门店顾客的不同设定。
做好社群运营最重要的是提供价值，而不是一味的打广告，平时注意线上的交流，并且普须盾检飞三院找到机会线下见面链接，加深联系以及信任度。
4、短视频拓客
现在线上的平台很火，很多平台都可以免费使用，门店可以将日常以及产品发通过短视频的方式发出来，去脱还哥什标委至欢让更多人了解，产生拓客效果。
当然没有人愿意一直看广告化，因此需要提供好内容，段子可以帮助顾客解供视练看胶交村永号去备压，剧情式短视频可以吸引用户关注，才艺类短视频也可以吸粉带飞京严县积议首火乡分。
短视频重要的是有吸引人的内容，而不是一味的'广告，广告太多，还可能适得般其反。
5、免费平台拓客
线上平台很多，短视识待异感并环体片频就有抖音段稿、快手、西瓜、火山、微视等，文字图片类的有微信公众号、今日头条、搜狐、知乎、大鱼号、企鹅号等。
这些都是免费的平台，都可以用上，但是想拓客，最重要的是提供内容。内容与产品相关、与门店相关。内容要垂直，不能什么都想写，现在网上不缺知识，缺的是有深度的知识。
想在平台上占有一席之地，就需要写出好内容，多平台、多频次传播。
6、产品拓客
人人都知道好产品是门店拓客留客的基础，可是有些产品只适合到店内使用，就浪裂州费了这些多平台和资源的使用。
中午和姐姐聊天说到，今天接到另一个市里一家餐厅的电话，说是店里有活动，邀请她去参与。姐姐在六安，餐厅在合肥，即使想参加活动也不能参加呀，这样的拓客方式无疑是失败的。
那么实体店是不是就不适合这样的拓客方式呢？其实不然，出错的是产品，而不是拓客方式。
如果餐饮店有像海底捞、老乡鸡那样可以配送的标准化食品 ，那么是不是可以通过物流配送的方式，让一时没有时间和机会去到合肥就餐的姐姐消费呢？当然，前提是那家餐厅的产品能让姐姐流连忘返。
7、分享拓客
实体店一旦有一款产品做到爆品，让顾客愿意买单、愿意分享，那么拓客也就更容易了。
分享拓客，有效果是因为来自顾客的分享，而不是广告类的分享。顾客的分享，动力只有两种，一个是分享的好处，一个是产品确实值得分享。
无论是哪一种分享原因，只要顾客愿意分享，实体店提供好的传播素材，就可以实现拓客，如果是因为产品好而实现的分享，增长的速度可能会超出你的预料。
8、已成交客户的渠道转化
分享拓客分两种，一个是帮人代转发，一个是自动传播，也是上文提到的口碑传播。
已成交客户的渠道转化，力量非常巨大。因为他们使用过产品，对实体店的认可度较高，如果已成交客户愿意分享，成为铁杆粉丝，愿意人带人，那么指数级的增长也未可知。
9、共享卖场拓客
个体的力量有限，在信息化时代里，在互联网巨头的冲击下，实体店想要实现增长，不仅需要用到前面的8种方法，还可以做异业联盟，共享卖场。
什么叫共享卖场呢？比如说我开了一家餐厅，我可以和健身房合作，在店里放上健身房的广告，在收银台前放上健身房的二维码以及优惠券等，同样的美容店也可以如何合作，大家可以拉联盟，一起做活动，共享卖场。
当然在彼此合作帮助的过程中，也要懂得让利，老板们都有赚钱的能力，而分钱的能力比赚钱的能力更重要。赚钱的能力决定了我们是否能活下去，而分钱的能力，决定了我们是否能活的更好。
10、定期回访老顾客
前面在社群营销里也提到，实体店要做会员制社群，在社群中回访老顾客是一种方式，还有一种方式是打电话回访，微信私发回访，关注顾客朋友圈，了解顾客的动态回访等。
老顾客是使用过实体店产品的人，和老板或者店员有过交集的人，产品好、服务好、拓客模式好，经营好老顾客，实体店也可以活的很好。
实体门店拓客10个方案2简单有效的4种终端门店拓客方法
1、拦截法
拦截法针对的是门店前的自然流量，主要包括：
（1）人员拦截：主动出击变坐销为行销，门店的招呼吆喝就属于这种；
（2）氛围拦截：制造节日和活动氛围，通过门店装饰、摆设、地贴、彩球来吸引客户进店；
（3）产品拦截：通过门口大量的产品陈列、堆头营造一种大而全、专业的感觉来吸引客户进店。
2、异业合作法
这是一种非常有效的引流方式，根据我们的客群定位找到精准的鱼塘，和这些鱼塘进行合作，设置一定的引流产品来吸引这些鱼塘内的目标客户进店。异业合作的落地需要注意几个重要的环节。为何异业联盟合作只有5%的汽车店合作成功？
异业合作做的好是可以实现全自动话的客户导入的，如果你有10个非常紧密的合作商家，这些商家可以源源不断的给我们提供客源，就再也不为客户发愁了。
3、客户转介绍法
客户转介绍是开发成本最低，性价比最高的拓客方式。很多人知道客户转介绍的重要性但老是做不好是因为我们没有把客户转介绍的一个完善体系打造出来。客户转介绍的体系不是告诉客户一句，帮我带新客户可以给你赠送礼品。而是需要制定详细明确的奖励制度、方便使用的客户转介绍物料（尽量客户帮你介绍时不说话或者少说话，通过你的物料就能讲清楚）还有就是引导客户转介绍的话术。
一个客户背后有N个精准的目标客户，发动客户转介绍是一个简单且行之有效的拓客方式。
4、互联网工具拓客
这其实不能单独的作为一种拓客方式，他只是把线下的拓客方式通过线上的方式来表现出来。但由于互联网工具能够极大的提高沟通交流效率，能够放大推广效果，从而产生了很多新颖的推广模式，比如分销，微信群、拼单等。
实体门店拓客10个方案3拓客引流有哪些技巧
首先，排除外部大环境因素，实体店面临的最主要问题就是引流拓客问题，大部分实体店还在等客上门，甚至没有任何营销动作。
都说实体店难干，这不假，现在门店这么多，每种产品和服务我们都能找到无数的商家，要让客户选择你，你至少要给客户一个选择你的理由吧？
如果你找不出一个客户愿意上你这购买的理由，客户凭什么在你这购买？生意不好，不就是理所当然的了吗？
引流拓客大家都知道很重要，但做的好的跟不会做的简直是天差地别，如果实体店的引流拓客也要评段位的话，你是什么段位？
清晰的明白：
1、资金跟着项目走，项目跟着思路走。
2、赚小钱：靠体力和时间；靠智慧和资源。
他有着独特的思想，把金融模式、商业模式、营销模式三合一，把投资者、经营者、消费者三合一，达到这个段位，你就是一代宗师！
老板：你的门店的经营，你的门店的拓客水平，你的门店引流技术，现在属于哪个段位？
警告：实体店老板！
下面的每一段话，每一个字将影响你的事业和人生，请用心精读！
我知道，当你从开店的第一天起就被这个问题困扰着，学了大量的方法，学了无数的技巧，但我们发现拓客变得越来越难了。
我们变得越来越不知道如何去拓客了？不知道客户究竟跑到哪里去了？
实体店老板6大痛点：
1、自我感觉好，属实装 逼范！
2、缺钱缺客户，更是缺人才！
3、线下同质化，线上玩不转！
4、看了各种书，还是不会玩！
5、听了各种课，就是不落地！
6、当下身心累，未来很迷茫！