亚马逊广告叠加效果如何-亚马逊广告叠加效果如何做
Time:2023-11-12 04:27:07
关于亚马逊广告叠加效果如何的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
亚马逊广告叠加效果如何
常有卖家问，ASIN变体这么多，广告应该怎么打？
在介绍多变体ASIN广告的打法之前，我们需要了解多变体商品，在亚马逊搜索结果页面的呈现规则。那么，在广告位中，多变体ASIN有哪些“呈现”特点：
1、同一广告组的同一关键词，无论广告组里的商品有多少个，同一时间内在同一页面，只有“唯一”的子ASIN会被展示。
2、子ASIN添加到不同广告组，投放同一关键词，同一时间内有可能在多个 广告位中展示多个子ASIN。
这就可以看出，将所有ASIN放到同一个广告活动中，一方面避免多个子ASIN同时在多个广告位展现，产生不必要的广告点击花费；另一方面，由于广告投放的子ASIN和消费者实际购买的子ASIN可能会存在不同，我们可以通过广告，来确定后续需要加大投放的主推子ASIN。
对于新手卖家来说，可通过以下三步骤，来进行多变体广告的投放：
把不同的变体放在同一个广告活动的广告组中，如不同款式的女鞋放在“女鞋”广告组中。
使用建议竞价，为“女鞋”广告组开启自动广告。或者选择前10-20个相关的宽泛关键词（如女鞋、女单鞋、商务女鞋等）开启手动广告。
建议测款周期设置为1周，并在投放一段时间后选择持续带来出单的子ASIN作为主推ASIN，额外开启广告活动，加大投放。
那么，是不是所有的多变体，都需要有主推ASIN呢？
了解了亚马逊的展示“规则”后，想要进一步突破多变体ASIN的广告转化率，我们就需要从“结果”出发，根据消费者的购物决策因素，让我们呈现的商品与消费者想象的商品“高度重叠”，提高商品被选中并购买的可能性。
对于多变体来说，影响消费者决策的因素分为主观和客观两大类：
主观因素指主要取决于消费者自身主观意识的决策因素，是可以改变和被影响的。如颜色、外观、主题、风格、数量、功能/参数等，消费者可以根据自身喜好而有所选择，广告主也可以通过吸引人的文字、图片等，改变和影响消费者的选择。
客观因素指主要取决于消费者自身客观需求的决策因素。它是某段时间内“不可”改变、也不被影响的。比如商品的尺码、尺寸、适用的性别、年龄段等，即使用了再吸引人的描述，也很难改变消费者的选择。
某些客观因素是可以通过图片呈现出来，且关键词会出现一些差异，如手机壳的型号。而某些是不可以通过图片呈现出来的，如鞋子的尺码。
综上，考虑到影响消费者购买决策的因素，我们需要结合图片是否可以呈现，以及消费者是否可以从一个子ASIN联想到其他子ASIN，从而进一步优化广告策略。
这里可以分为两种情况：
1、当子体之间关键词不一样，但可联想的时候，就无需区分主推ASIN，只需面向所有子体进行投放，由亚马逊平台选择合适的ASIN展示即可。你可以将所有子体放到同一个广告组开启自动广告后，通过广告报告找到合适的关键词，将所有子体再次放到同一个广告组开启手动关键词广告和手动商品投放广告。
2、而对于图片可呈现且消费者无法联想的，我们需要针对不同的关键词，不同的子体，“定制化”进行广告投放，在制定广告策略时，需做到“主次分明”，就不能所有子体放同一个广告组了。
以上内容整理自亚马逊广告官方号，希望对你有用。
亚马逊广告叠加效果如何做
投放很简单，后台提示一步步做就好了。
AMS(Amazon Marketing Service)的奇妙之处在于以下三点：
● 独立于Amazon Seller、Amazon Vendor Express 和 Amazon Vendor之外的一个账户类型
● 不能够上传产品，只能够推广产品
● 具备Amazon所有广告位的推广功能
与此同时，通过AMS账户申请亚马逊品牌商资格可以获得诸多优势：
● 无需注册、无需提供任何商标注册信息、回执，直接向Amazon申请品牌商资格;
● 无需提交任何产品图片、网站信息;
● 在相关所有人允许的情况下，可以管理任何一个Amazon上已有的品牌;
● 随时添加新品牌;
● 随时放弃管理任何已经成功申请的品牌;
● 1个AMS账户可以管理100个品牌;
AMS为卖家提供了Sponsored Products、Headline Search和Product Display Ads三大渠道，帮助卖家提升品牌曝光度，增加商品需求量，激发潜在消费群。
另外，AMS也可从Keyword和Product两方面为卖家提供目标选项
● Keyword：根据消费者搜索历史和购买记录进行关键词推荐
● Product：为挑选相似或相关产品的搜索意向
Sponsored Products、Headline Search和Product Display Ads这三大渠道针对的是不同性质、不同层面的部分，所以我们基本上可以把AMS看作是一个漏斗，而这三种方式是其组成部分。
(1)Headline Search Ads(简称HSA，头条搜索广告)
AMS广告中，HSA的费用相对较高，但回报率也相对更大，是在前台展现流量最大的广告位。HSA也是按照关键字定位，但你的广告会被置于其他广告之上，确保你的listings是首先被看到。当然投入这类广告需提前获得亚马逊的批准。此外，只有变体组产品(至少有3个变体)才能投入该广告，单个产品不能参与。
必须要强调的是：Headline Search Ads是允许针对广告活动创建一些关键词来吸引流量的，比如说把流量吸引到：
1. 品牌页面：通常这个页面引流效果是相对较高的
2. 自定义网址(URL)：这个基本上是自己搜索结果的一个页面
3. 亚马逊创建的页面用来展示该品牌的畅销产品
HSA之前只限于VE、VC的卖家可申请，不过现在还对品牌备案的SC账户开放Headline广告功能。具体详情可点击查看：
亚马逊Headline Search Ads(标题搜索广告)如何设置？
(2)Sponsored Products Ads(点击付费广告)
Amazon Sponsored Products(简称ASP)，卖家产品广告显示在搜索结果页面、搜索页面右侧和商品详情页面的广告处，可在移动端和电脑端同步显示
ASP可根据买家关键词匹配相应产品提高相关卖家产品的曝光度，综合卖家的销量来看，Sponsored广告对卖家销量的贡献是非常可观的，但是有一点，Sponsored广告是付费的，但只有在买家点击广告进入到商品详情页面时，卖家才需付费。
● 买家点击后付费
● 可在搜索结果和商品详情页面中同步展示
● 可通过销售报告，有效评估ROI
ASP能有效提升卖家产品曝光率，在亚马逊产品的搜索结果中，第三方卖家的产品有机会在第一页显示。同时，ASP也有助于提升卖家新产品、专卖品、冷门商品、清仓货和换季促销品的曝光度。
(3) Product Display Ads(简称PDA，产品展示广告)
PDA比点击付费广告和头条搜索广告拥有更多的展示区域，可以展示在产品详情页面的侧面和底部，买家评论页、亚马逊以外的网站以及优惠信息页面顶部。这意味着你基本上是在竞争对手产品页面上宣传你的产品，是一个巨大的加分。
其广告策略主要分为“攻击性手段”和“防守性手段”，PDA通常位于品牌商品详情页面的右侧，有时也有可能出现在竞争对手的商品详情页面上。
亚马逊广告叠加效果如何设置
一、亚马逊广告如何选词？
亚马逊鸡的广告分为手动和自动。
1.自动广告。
概念：系统推荐，茶纪席司文类临默认匹配类型广泛跑云达多提承道持年匹配。
位置：亚马逊主搜索页面和listing详情页、Today’大换革乎s Deals页面、Browse浏览界面。
2.手动广告。
概念：亚马逊手动广告，俗称CPC，是用户通过搜索关键词在亚马逊上准确定向展示商品的广告形式，按游实际点击次数收费。
位置：在亚马逊搜索框中搜索相关关键词后，亚马逊展示的结果中有sponsored标志的广呼你机热同犯艺告空间。
区别：客户搜索后优先显示手动关键词。自动设置将优先显示在自动广告空间。自动设置成本高，曝光率大。
二、亚马逊广告如何提高关键词的位置？
1.出价：不是你准些龙五春毛产品的出价，而是展示位置的出价，不同位置的价未哥父客政律村格会有所不同。
2.转化率：点击转化率。
因此，关键词的显示位置不是由一个因素引起的。是价格+点击率+页面转化整两外济背呼率。这样更容易理解吗。因此，当一些亚马逊账户的些铁治化着裂行衡销量相同时，点击价格低。
以上就是和卖家们分享的亚马逊广告设置的相关问题，希望对卖家开店有帮助。亚马逊广告是素很值得研究的。因为用户的兴趣也在变化，不变的优化广告才会让订单率越来越高。在体钟亚马逊广告中，卖家也应该不断地进行实验，找到消费者更满意住未跑似的页面效果。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。