亚马逊运营该怎么优化广告-亚马逊运营该怎么优化广告推广
Time:2023-11-12 18:36:08
关于亚马逊运营该怎么优化广告的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
亚马逊运营该怎么优化广告
稍微留意平台细节的卖家都已经发现，亚马逊最近对产品详情页的布局做了调整，逐步的砍掉了“看了又看”和“买了又买”，把这两个位置都变成了“4 stars and above“广告位，这种调整意味着自然流量入口减少，意味着要想做好运营、打造出爆款，站内广告的作用更加重要。
但很多卖家的困惑是，站内广告一直有投放，投放预算还不少，但面对广告投入产出比数据时，总是”心有戚戚然“--ACOS太高，投入产出比不划算。
很多卖家在投放广告时，原本的期望是投出规模，投出爆款，只要投不死，就往死里投，但如果广告转化不划算，还真的是慢慢的就投死了。
广告投放要讲究投入产出比划算，但如何达成这个目标，很大程度上在于广告投放数据的解读以及基于这些数据基础上的优化，接下来我们就以广告投放过程中的几个核心数据来解读和提供一些优化建议。
曝光量：
这是广告投放后我们应该关注的第一个变量，在一定的竞价和预算下，如果曝光量很少，那我们应该思考的方向是两个：Listing优化和竞价高低。
如果Listing优化做得很烂，系统识别不到或者识别错误，往往会导致广告匹配数据不精准，这种情况下，可能会导致曝光量少的情况，需要我们做的就是重新优化Listing，包括标题、类目、ST关键词等内容；
而如果自己的Listing优化已经做得很好了，广告的曝光量依然很少，对于自动型和手动型广告，我们首先要思考是不是广告竞价太低了，适当的提高广告竞价然后再观察，而如果只是手动型广告，那还可能有另外一个要素就是广告关键词（定位产品）太少了，可以重新确认，适当增加。
当通过上述的调整，广告获得了足够大的曝光量，这时我们的目标应该转入下一个重要的广告数据：点击次数。
点击量：
单纯只是曝光是不会花费我们的广告费用的，但也不会为我们带来订单，只有点击才能产生订单，而订单是我们运营的目的，所以，对于广告的数据分析，点击次数是一个非常重要的参量。
点击次数太少，没有订单也是正常的，你总不能指望一次点击就能产生一个订单。为了获得足够多的订单，必须有足够多的点击次数支撑，但很多时候，我们面对的情况可能是“高曝光，低点击”，曝光很多，点击却不多，这种情况该如何解决？
面对这种情况，我们要思考的同样有两方面：
第一、Listing优化做得怎么样？
第二、广告位置在哪里？
在”高曝光、低点击“的情况下，从Listing优化角度看，有可能是我们的Listing主图做得太差，激发不起消费者点击的欲望，也有可能是我们的售价太高，Review太差等，所以，这种情况下，我们优化的方向应该是Listing的主图、价格和Review数量及星级，至少的，应该不比同行卖家差吧。
如果Listing内容没问题，那就要尝试着去找一找自己的广告位置在哪里。在同一个页面中，头部的广告位一般点击数量会多余底部的广告位，但他们的曝光却是一样的，所以，如果发现自己的广告位置在一个页面底部，需要做的就是通过调整广告竞价来改变广告位置。
广告竞价的调整有两个方向：如果产品的利润空间足够高，提高竞价，让广告升到页面头部的位置，如果产品的利润空间不大，那可以适当降低竞价，让广告展示在后面一页靠上的位置。
通过上述调整，在获得一定量的点击次数的基础上，我们应该关注下一个参量：订单数。
订单数量：
在订单数量这个维度上，我们要把订单数量和点击数量做对比，要看其转化率如何，同时，还要将广告订单转化率和业务报告中的总体订单转化率做对比，最好是平衡的。
而如果广告数据中的订单转化率低于业务报告中的总体订单转化率，我们思考的方向就应该是：我的广告被浪费了。
想办法避免无效点击是关键。
该如何减少和避免广告的无效点击呢？
一个核心的方法就是对广告进行分时段竞价调整。
在销售高峰阶段，提高广告竞价，在销售非高峰时段，降低广告竞价。
当然，还有就是要结合广告数据中具体到广告关键词的数据报表分析，把一些高曝光高点击但低转化的关键词进行否定，以减少不精准的流量带来的广告浪费。
通过上述的调整，站内广告的ACOS开始逐步降低，广告的投放才会越来越划算。（来源： 跨境电商赢商荟）
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亚马逊运营该怎么优化广告推广
亚马逊站内广告的投放有两种方式：自动广告和手动广告。
你问的是自动广告的问题，所以我们先根据自动广告无需设置关键词的特点来思考一下：在不设置关键词的情况下，我们的广告会展示在什么位置？以什么样的方式去匹配流量？
原理：自动广告系统通过对产品详情页面信息（标题、类目、页面属性等）的比较匹配，判定产品与站内其他产品是否具有较高的相似性（一致性），如果两个产品页相似度较高则其页面展示你的广告。
所以，站内自动广告的优化是从产品页面开始，即产品页面是否详尽和准确，只有填写完整且正确的信息，才易让产品匹配到恰当的产品页面中去。所以说Listing的优化其实也属于自动广告优化的一部分。
效果评估：当一个产品投放了自动广告后，卖家需要市场查看自己的广告展示情况，如果广告展示的产品详情页面和自己的产品相关性不大，那就有可能是自己的产品页面详情和属性填写出现了偏差，此时，卖家应该重新编辑页面详情，以达到匹配一致的目的。
问题1：卖家未能够找到自己的广告展示位置？
解答：卖家可以下载广告数据报表，在数据报表中，会出现很多ASIN码，卖家可以按照曝光量和点击量的多少，对数据报表进行梳理，如果曝光量多点击数量多的ASIN和自己的产品详情不太一致，就意味着自己产品页面详情填写偏差，需要进行优化。
问题2：一条Listing投放广告后，如果曝光量很低，这种情况下，
解答：极有可能说明广告竞价太低，此时，卖家有必要提升广告竞价后继续进行观察。而对于数据报表中曝光量不多点击量高的词语，卖家则可以单独摘出来，在自动广告中重点投放。
问题3：在自动广告数据报表中，卖家还会发现一些词语，曝光量很高，点击量也很多，但是带来的转化却不高？
解答：卖家需要认真评估，看是因为词语属于大词，覆盖面太宽泛了呢，还是因为词语属于和自己产品属性一致性较差而造成了不必要的点击，分析之后，对于和自己产品属性不一致的词语，卖家非常有必要的将它们添加在否定关键词（Negative
Exact）中，以降低这些词语在广告中带来的曝光和点击，从而达到降低广告成本和提升广告点击率（CTR）的目的。
以上信息来自黑五电商学院（只做靠谱的亚马逊培训），希望能对你有帮助。
亚马逊站内广告没有曝光量，可以使用第三方工具来帮助你管理ppc广告，比如酷鸟卖家助手的ppc广告管理就可以轻松的帮卖家进行广告投放数据化的分析，从多个维度帮助卖家分析亚马逊ppc广告效果，将数据从横向多个维度直观展示在卖家面前。除此之外可以从以下几点进行优化：
1.关键词匹配形式选择法
广泛匹配：可以最大限度提升曝光率，只要买家搜索的词中，涵盖卖家广告内的关键词，或是首字母缩略词、同义词，广告都能显示。
短语匹配：短语匹配的曝光率相对较少，但是精准度却更高，买家搜索的词必须包含卖家广告词，或者词有相同才可以匹配到。
精准匹配：这种方式的限制最多，但是匹配度也最高。需要卖家的广告词和买家输入的搜索词完全相同或相似，广告才会显示出来。
由此可见，曝光量高却点击量低与关键词的匹配形式有着诺大的关系，在此情况下，应尽量使用短语或精准匹配形式的关键词以提高点击量。
2.ppc广告的出价法
曝光量高点击量低，很重要的一个影响因素就是亚马逊广告出价，其实这点和淘宝直通车很像，亚马逊会提供一个建议价格供卖家参考，出价越高优势就越大，每个广告最少的预算是100美元，每天最低的预算是1美元。出价越高越有竞争优势，在买家搜索某一关键词时，广告出价高的产品一般排名靠前，根据客户的消费习惯，排名靠前的产品自然点击量越高。
3.否定关键词的用法
否定关键词可以帮卖家节约一些不必要的费用，提升广告投放的精准度。比如卖家销售的是“保温杯”，则可以把“陶瓷杯“、”玻璃杯”这些设为否定关键词，这样一来，卖家的广告就不会出现在“陶瓷杯、玻璃杯”关键词的搜索结果中。需要注意的是，否定关键词匹配不可以超过4个单词和80个字符。精准匹配不可以超过10个单词和80个字符。它能在广告和广告组合中每条添加或批量添加。
4.最优关键词的寻找法
选择自动投放，卖家可以在sellercentral选项下的reports里看到advertisingreports，这是亚马逊官方提供的付费广告关键词表，里面囊括了最优关键词、广告费产出比、点击量与订单量。卖家可以根据上述信息选取一些关键词进行测试，从而选定最适合自己产品的关键词。
也可用关键词工具：紫鸟数据魔方寻找最优的关键词。
5.付费广告的实操方法
seller central→ advertising→ campaign
manager，卖家第一次做付费广告，页面会跳转到开始设置页，amazon会引导卖家完成一系列的广告内容设置，设置完毕后，如果选择自动投放，卖家可以直接选择主推的产品，手动投放的话，则需要更细致的设置，比如关键词的出价等等。
亚马逊运营该怎么优化广告呢
