上次文章亚马逊否定ASIN对你广告效果真的好吗?广告相关性逻辑你得懂,讲关于否定ASIN的弊端,一味地否定ASIN会影响你的产品的相关性,导致排名下架,订单下滑。
但是貌似反响不是很大(点赞那么少,留言都没有,哼!),其实Kris也理解各位,就是:道理我懂,但是要怎么做呢?
是的,Kris确实讲了道理逻辑,却没有讲什么样的ASIN应该否定,什么样的ASIN应该保留。这是大家关心的。
但是,这个后面再说,因为Kris还在测试中。
今天继续讲相关性,为什么还要讲,因为没有基础知识,你们很容易就盲目跟从。
打个比方,假如我说,50次点击,没有订单的,就要否定掉。那么你所有产品都这样做,那么你损失就大了。
在讲操作前,理论你们是必须要懂的!不接受反驳!
(灰色代表关键词相关性,深紫兰色代表出价)
先看这个图,问各位一个问题,三个卖家分别出价0.4美金, 1.0美金. 1.2美金,谁会获得广告展示位?
是第二卖家,出价1美金这个。
上篇文章有说过,相关性是亚马逊赋予你的广告系列和自然搜索的排名一个重要因素。
广告相关性有多重要?如果没有相关性,你的广告可能不会根据你所出价的关键词展示。
即,只要不相关,无论你出价多少钱,都不会有展示。
如果你广告没有曝光,只要考虑两个问题:1. 竞价是否太低。2. 是否具有相关性。
所以,你竞价都很高了,还没有曝光,那就是没有相关性了。
关于相关性的解决,亚马逊官方是这样描述:
“To ensure a good customer experience, we try to show ads that are most relevant to customers' search and browse activities.”
“为了确保良好的客户体验,我们尝试显示与客户的搜索和浏览活动最相关的广告。”
就是说,相关性是根据客户的搜索和浏览活动来决定。
搜索和浏览活动是什么呢?
五个步骤:
搜索浏览商品点击产品浏览详情页面购买或者离开但是,他们的相关性的分数/权重,是如何精算计算出来的呢?
不知道,亚马逊并没有公开计算公式。
但是他们这句话的解释,我们可以推理出。
以下是有助于提升广告系列相关性的大部分因素:
点击率转化率产品详细信息页面上的内容(标题,五点,描述,视频,A+等)广告的素材-例如,你在标题搜索或产品展示广告中使用的广告素材和POST帖子。评论(即评论中使用的词)星级评分总之,你们要记住:相关性/相关性得分并不涉及单个度量或因素。它是基于关键词/定位和ASIN(着陆页)效果的综合,而不是基于总体广告系列的效果。
考虑到这些所有的因素,并将它们与你想要出价的关键词进行比较。他们是否有关系?
另外,广告定位的关键词最好也要在也在产品详情页面内容中,更有利于匹配相关性。
亚马逊是使用点击率(CTR)作为衡量标准来确定广告系列的相关性重要指标。据说,这也是亚马逊会自动停止点击率过低(有人说低于0.7%)的所有关键词的原因。但是Kris没有去验证。你可以查一下,两周前和两周后的数据,一些点击很低的词是否会自动消失。
总结
广告相关性影响到你是否获得曝光,跟出价多少无关。
相关性是根据客户的搜索和浏览活动来决定,基于关键词/定位和ASIN(着陆页)效果的综合指标。
提高相关性可以考虑以下方式
产品详情页面嵌入广告词利用广告获得更多的点击提升listing转化率那么现在,相关性基本逻辑有更清晰的理解了吗?
(来源:Kris浩)
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首先需要这个关键词确实有人搜,也就是确实是有曝光量的;
另外就是这个关键词的排名你能排到多少页?太靠后就没你什么份儿了,跟楼上所说的竞争强度大一个意思;
第三,这个关键词跟你的产品关系是否密切,你把它设置在哪了
一、自然流量无曝光,是Listing优化不到位,关键词有三种:用户常搜词(某站某月都在百万级)、亚马逊推荐词(千万级)、亚马逊关键词词库(10亿级),它们的比例大概是:1:3:100,真正有效的是用户常搜词,应该用亚马逊常搜词去优化Listing,卖家精灵关键词反查工具,可以一键反查竞品核心流量词。
二、PPC投放无曝光:
1. 广告运行时间太短,还没有积累出曝光量;
2. 广告竞价太低,排名太靠后;
3. 关键词的设置不够好,关键词和广告不匹配;
4. Listing优化不好,标题、描述、图片等优化不够,亚马逊A9算法给到的权重很低;
5. 产品偏冷门,搜索的买家数本来就不多。
冷门关键词 或者竞争太大 轮不到你
精准词,长尾词,广泛词,别人可以通过这几个搜索到你,必须搜lamp能搜到你,black lamp也可以,led black lamp。这就是填五个的原因