房产中介网络拓客-房产中介网络拓客渠道
Time:2023-11-23 06:06:10
关于房产中介网络拓客的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
房产中介网络拓客
很多房产经纪人总是为找不到客源而烦恼，尤其是刚步入中介行业的新人，不知道如何有效的开拓客源。在此，就全面介绍一下主流的拓客方式。
1上门客户
上门客户是开发客户最直接的途径，这类客户目的明确，针对性比较强，比较容易跟进，所以客户在登记信息的时候，一定要留下客户的联系方式，如手机号，微信，qq号等。一般来说，客户都会在多家门店登记信息，所以要尽快联系客户看房，防止客户与其他门店合作。
2.网络拓客
网络发布房源已经成为拓展客户的主流途径，通过网络将房源信息推送到潜在客户面前，获得更多的客户来电，对经纪人而言也是节省了大量的时间。
3社区驻守
针对重点小区进行驻守，驻守时要注意跟保安和物业搞好关系，再者就是小区里的住户，经常跟大妈们聊聊家常，陪大妈们跳跳广场舞，陪大爷们下下棋之类的，与他们建立好关系。哪户准备卖房子了，哪户要出租房子了，大叔大妈们都很清楚，有需要的时候他们会给予你一定的帮助。
4派发名片或派单
经纪人应该随时携带自己的名片，遇到客户不忘递过一张名片，不要怕名片被扔，因为你递出的名片大部分都是被扔的命运，但是你可以多递几次，次数多了，客户即使记不住你的名片也会记住你这个人，有需要的时候自然会想到你。
房产中介网络拓客案例分析
一、客户的来源
1.人际关系法： 在亲朋好友开发客户的方法
2.介绍法： 通过亲朋好友或现有客户推荐二开发客户的方法
3.陌生拜访法 直接拜访目标市场陌生人群开发客户的方法
4.广告查询法 通过查询各类广告开发客户的方法
5.网络查询法 通过浏览房地产网站开发客户的方法
6.广告征集法 发布广告开发客户的方法 ]
二、电话开发客户的要点
1.选择适当的时机打电话
2.要意识到你的声音就是对方对你的第一印象
3.准备好给对方打电话的理由一定要查询对方是否方便
4.快速切入主题
5.让对方参加到谈话中来（不要只顾自己讲）
6.牢记你的目标
7.安排一整块时间打电话要做记录
三、面谈接触的要点
塑造良好的第一印象 用名片或服装证明自己的身份，准备好与对方见面的充分原因 出发前准备好专业的展示资料及经纪人文件夹 让对方参加到谈话中来（不要只顾自己讲） 注意面谈礼节展示专业形象控制谈话进程 四、有效实施开发客户的六个步骤 1定目标 2拟定业务计划 3根据自己的客户开发计划行动 4追踪记录你的客户开发进程 5建立自己开发客户的档案 6建立激励体系和培养良好习惯
做好网络广告质量，通过推推99将房源群发导各大付费网站和免费网站上，提高房源展示效率
房产中介网络拓客渠道
1、业主
很多业主卖房的原因培数杨兵条场克渐故基本上都是换房子，而来自这些业主卖房子以后，一般都会立马卖房，在行业里叫棉好众灯征继析轮连环单。
2、上门客户
每个月都会有客户上门登记咨询的，你要做的就是主动、热情地去映杂士专文古套之尼两社接待，用心去解决客户问题，日积月累，积少成多，主动上门的一般都很有意向购房。
3、人际关系
要让亲朋好友知道自己在做房产行业，身边的亲戚朋友、同学可能会有购房规准要外酒搞听负需求，做熟不做生，同样条件下自然会找自己。
4、公司公客
中介公司基本都会有门店内部管理系统来办公，自然会有很多老经纪人因为挑食，导致很多有效客户不能及时跟进不想要了，那么自己可以要过来。
5、老客户
维护好老客户之间的关系米预部讲观精袁续马斤名，让客户信赖你甚至成为朋友，长久以往，老客户给你带来的房客源是很有价值的。
6、精耕商圈
每天可以多去外面跑一些楼盘，把门店周边的核心盘酒还缩料定饭息源熟悉透了，在精耕过程中，也会跑到一些优质的房客源。
7、小区驻守
经常见小区里会有很多经纪人驻守，驻守的目的是为了获取房客源。也有在人多的街口、天桥等驻守。驻守过程中可以主动询问路过的人群，也可派单。
8、网络端口
不管你是做房述备活娘团科源，还是客源，还是其他的工货缺作，网络显然成了开发客户的主要途径，通过发布房源来吸引客户直接联系。
扩展资料
房地产拓客可以和培训公司、银行、通讯等有大客户资源的公司进行客户资料置换；通过互联网来搜索客户资料，拓展自己的客户资料库；根据当地的企业资料和黄载并目宣国定页等渠道来拓客；开展媒体法过充附损春湖掉的范和自媒体宣传的渠道来拓客；开展房产体验活动的方式来拖等。
之前，拓客要提前制定拓客计划，提前想好时间，反独种跟地点，拓客人员数量，还有预算成本。有了计划后，才能更好的实施，并且及时反馈，根据实际情况随时调整。