亚马逊广告定位如何做的好-亚马逊广告定位如何做的好一点
Time:2023-11-24 08:40:11
关于亚马逊广告定位如何做的好的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
亚马逊广告定位如何做的好
定位广告一般指广告定位。 广告定位是企业产品在消费者心目中占据位置，留下深刻印象的一种新型的广告宣传方法和推销方法。为了在广告竞争中制胜，便产生了广告定位的理论。这一广告理论的特点，就是突出广告商品的特殊个性，即在同类商品中所没有的优异之点，而这些优点正是消费者所需求的。
亚马逊定位广告可以分为分类定位和ASIN定位两种。特定商品、品类、品牌以及一些独立特征通常被用作定位广告。
1、分类定位广告
可以选取一个或多个产品类目节点，通过功能、价格、范围、配送方式等细化目标点进行筛选，总结出我们需要的定位对象。
细化目标点主要通过以下方式进行
①品牌：竞争对手很多，所以要选择核心产品的主要竞品
②价格：可以选择最低价格比自己高3美金左右的产品，最高价格可设可不设，根据产品情况来定
③星级：选择比自己星级差的产品即可
④配送方式：可以全选
通过分类定位可以迅速找到比我们差的产品，但缺点是亚马逊产品类目很多，且同一类目下产品也有如款式、材质、功能、用途等不同差别，使用人群可能不一样，通过此方式找出的竞品可能并不是真正意义上的竞品。
2、ASIN定位广告
通过ASIN定位广告可以找出价格比我们高但review比我们差的产品，通过此方法找竞品的方式有以下几种
①、搜索产品关键词
输入产品词，找出价格高review差的相同或相似款产品，对于那些在首页就有广告位但自然排名相对靠后的产品，可以作为重点关注对象。
②、小类目的best seller
看那些价格高review数量少的产品，重点记录这些产品的ASIN，进行产品定位广告。
③、分析广告数据
无论何时，分析广告数据都会有不少收获，定期分析产品、广告数据以及相似产品的广告关键词数据，把不错的ASIN增加到广告活动中。
④、hot new release
在这里找销量较好review一般的产品，通过打造自己的review获得更多优势。
当然，ASIN定位广告方式还有很多，这里就不一一赘述。ASIN定位广告主要是可以精准的把控每一个对标产品。缺点是可能会筛选出销量不好、流量也不高的产品，容易造成广告活动无曝光无转化的情况。不过如果发现这种情况，可以找相似产品分析。
亚马逊广告定位如何做的好看
亚马逊卖家想让产品获得快速的曝光和可观的转化率就需要做广告，下面我们从三大方面来做好CPC广告。
一、做好listing是基础
1.首图漂亮且符合要求。
2.Review 10个以上，星级4星以上。
3.有必要的话调整标题，最核心的卖点放在listing前段。
4.有竞争力的售价。
二、亚马逊CPC的排名的几个关键
1.Performance(CTR点击转化率,ACOS广告成本销售比)。
2.bids：这个根据你产品的资质来评估，需要保证你的产品资质能够上首页，而且需要考虑在原本竞价基础上你是否愿意多给50%。
3.转化率：转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。
4.Campaign 关键词选择：借助一些关键词工具选择关键词，如亚马逊船长，亚马逊关键词搜索工具。
三、学会运用工具系统地管理CPC广告
使用亚马逊CPC管理工具能够在pc端和移动端都能随时随地地管理广告，使用亚马逊船长,亚马逊CPC广告管理工具，更加系统地管理。
1，借住一些关键词工具亚马逊船长选择关键词。
2，跟Amazon搜索框引申出来的词。
3，产品属相相关的热搜词或者其他热卖品牌词（这些词转化率一般比较低，产品足够有吸引力可以选择添加这类词）。
4，对手review。
5，对于销量好，搜索排名高的产品，可以多用一些大词，新产品可以多用一些定位比较精准的长尾词提高转化率。
6，不要将竞争品牌设为竞价关键词，如卖Nike的鞋却设置Adidas作为关键词。
一、使用 亚马逊CPC 的前提
1.卖家销售计划必须是专业卖家(Professional seller)
2.产品必须有Buy box才可以做点击付费广告活动。
3.有些分类不能使用广告功能，比如成人用品、美国站的数码摄像和珠宝类、UK站的服装品类和健康护理类都不能做点击付费。
二、CPC 广告匹配方式和结构
1. 匹配方式
CPC广告有三种关键词匹配方式，分别是广泛，词组和精确匹配。
2、CPC广告的结构：自动广告、手动广告
三、如何获取关键词库：
一、利用一些常用的亚马逊关键词搜索工具
二、从平台搜索栏获取关键词
三、参考同行产品listing
四、自动广告获取关键词
如果在投放亚马逊cpc广告过程当中遇到问题，欢迎追问。希望对你有所帮助，望采纳！
亚马逊广告定位如何做的好一点
首先，我们先来讲下亚马逊广告怎么设置，大家可以根据以下步亮呢树几打兴大都右便执骤进行操作，基本的形式也不会有大的问题，在根据后期的优化实现亚马逊投放的效果。
1、从某落系距影茶尼全米根平台控制面板中进入商品推请钟风衡广，点击“advertising-campaig来自n manager”选项并选择“Create campaign”进束击动入页面；
2、选择广告类型，需要注意的是品牌推广的前提是需要做品牌备案，所以这里以商品推广为例。
3、创建广告活动，编辑好广告名称，输入广告开始与结束的时间并设定好每日的预算，最后选择自动投放或手动投放；
4、设置广告组，定位一组多和顾月苦油关键词类似的产品即可；
5、监控广告趋势及发展，进行竞价分析。当广告影响销量提升，亚马逊将会实时降低竞价。这里需要额外强调下，不同的设置亚马逊会有不同的动作，比如使用Dynamic bids - up and down，太该殖督普还亚马逊会根据广告带来的销量实黄空殖措州部时提高或降低竞价着包伯晚曲早换啊神；而使用 Fixed bids亚马逊是没有进行竞价更改的操作。
6、否定关键词，若不设置，则可直接点击“launch campaign”选项。当消费者的搜索词与卖家的否定关键词匹配时就会阻止卖家的广告展示。可以排除不相关搜索，从而降低广告费用。无论自动广告还是手动广告，都可以设置否定关键词，最多可以设置1000个（一个词一行）。
广告会显示在商品详情页面和搜农此索结果中，点击广告的消费者将转至卖家推广的商品详情页面，而卖家只需按广告的点击量支付步整小费用。同时，可以下载销售报告和转化数据，从而监席口控广告的曝光量或展示次数、促财证出追踪点击率、查看广告支出并分析销售成本ACoS。
亚马逊广告投放技巧优化
迅速了解亚马逊广告设置，这是卖家要完成广告投放最为基础的第一步，学会了广告投放，但不知如何香象既济第敌概时目收数提升销量。一直被公认电商界的恶霸，我们需要做的就是找到恶霸的痛点随即破解它。以下所说的几点都需要卖家着重思考并且掌握的，相信有了这些思考，就能快速实现广告投放带来的订单量。
1. 投放预算难以把控的问题：
广告为什么会失衡，基本是投放预算出现了差错，投入和产出不成正比。这个时候需要用精细化投放来解决这个问题，这个单品sku可以脱很足粮外产生多少销售额，按照卖家内心的期待值，去设置广告预算；实现周以及月度监控，就可以实现控制广告的投入产出比。例如这个产品的销售额是300美金，你想投放5风宣处占整位置到斗%的营销费用，就投放15美金放到这个单品，而不是做总预算调控，单品预算投放需要有高有低，有差异性，遵循二八定律。