亚马逊卖家:如何选品?
笔者前段时间工作不忙,便腾出时间学习了一下跨境电商中的亚马逊平台。
曾经,钱颖一(清华大学经管学院前院长)询问埃隆·马斯克:你在大学学的不是航天专业,你是怎么知道如何造火箭的?
马斯克回答道:“就是要读很多的书。”
这不禁让人感叹:“光靠读书就可以成为一个火箭科学家??”
(当然,马斯克后面补充道,除了读书,还需要进行实验以及和许多不同的人交流。)
于是,笔者也买了一本书来看:
这本书其实是新瓶装旧酒,之前的书名叫《亚马逊跨境电商运营宝典》(作者:老魏),出版于2018年6月。亚马逊电商圈有句俗话,叫“七分选品三分运营”,让我们看看这本书关于选品的一段话:
“坏商品的特点:
大而重、功能多、操作复杂的商品。这类商品要么运输成本高、发货时效慢,要么需要高标准的操作指导和售后服务,一旦发生退货就会导致损失很大,建议谨慎选择。
易燃、易爆、易碎、粉尘、膏状及有特殊标准要求的商品。这类商品要么发货困难,要么在运输途中易损坏,有的还会因为无法提供认证而遭下架,这些情况不仅会减少利润,还会带来差评。”
以上关于选品的观点很好理解,也是完全符合逻辑的,但是。。。
笔者又在B站看了一个很火的亚马逊跨境电商视频教程,标题是《从0到100万月售-亚马逊180步教程-和我的新店铺一起冲销量》,up主名叫“牛津小马哥”。在一个发布于2021年3月的视频中,他是这么说的:
“你们可以考虑卖中大件、小件易碎品和涉及专业领域的产品。有人说,你在骗谁?让新手去卖这类东西?但以我的经验来看,像我们店铺,卖得最好的就是小件易碎品。”
为什么书和视频会给出完全相反的答案呢?因为除了电商业务的逻辑,还存在另一层逻辑,即市场的逻辑。
市场的压力:赚钱为什么这么难?
不知道读者有没注意到,前面提到的书出版于2018年6月,而视频发布于2021年3月,时间上差了近3年。在2018年,虽然跨境电商也算不上蓝海市场,但与之相比,2021年或者如今的跨境电商显然已经红海一片,竞争极其激烈了。常规产品都已经有很多人在卖了,此时如果你作为新手入局,卖绝大多数人都在卖的产品,必然面临极其残酷的市场竞争压力。相对来说,卖中大件、小件易碎品和涉及专业领域的产品面临的竞争压力则要小得多。因此,尽管从业务逻辑上来说卖这类产品纯属是在给自己找麻烦,但实际结果却可能恰好相反。
当然,随着时间的推移,卖这类“非常规”产品的店铺也许会越来越多,于是市场竞争进一步加剧,赚钱的难度进一步提升。
难怪网传马斯克说过这么一句话:“剥削来源于权力而非资本。” 因为资本家剥削工人,但市场会剥削资本家(让我们姑且假设中小企业的老板也属于资本家)。
破局:如果我就是想轻松赚钱
那有没有方法避免这种残酷的市场竞争压力,轻松一点儿赚钱呢?
关注我的头条号,我们下次再聊这个话题。
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你也说了教材碟片嘛 不是教材碟片都有配套书籍的 也可能只出了碟片 看看商甚品描述里是否有配套教材 如果有就联系亚马逊要他们给你补发