我是TK宇航社花花。TikTok跨境带货是热度颇高的话题,不管是跨境卖家、短视频玩家、外贸工厂……大家或已入局,或在观望。那么,TikTok一般有哪几种带货方式呢?
常见的有TikTok直播带货,TikTok广告投流,还有TikTok短视频带货!有些玩家主攻其中一种,也有些玩家是雨露均沾。
本期主要和大家聊聊TikTok短视频带货。
TikTok短视频带货,就是在视频上挂上小黄车;如果没有小黄车,就引导到主页website再跳转到第三方平台转化。
如果短视频带货要选择正式一点的形式,毋庸置疑是挂上成交链路更短的小黄车,而不是跳转到第三方平台。
一、短视频带货适合哪些玩家?
1.1 TikTok Shop
开通了英国跨境小店,可以在我的账号——绑定TikTok账号——绑定官方经营账号或渠道经营账号。
成功绑定后,账号会自动开通电商相关权限,直播间和短视频都可以添加商品,实现卖货和经营。
提醒一下大家,渠道经营账号和咱们的店铺为0佣金推广关系,等于是给自己的店铺带货,资产账单是统一汇总的。
1.2 联盟带货
a、自主开通
没有小店,又想带货,怎么办?可以在开通了小黄车的地区自主开通电商权限!目前要求是至少1000粉,年龄大于18岁,且过去28天内有发布过一个短视频。
b、挂靠MCN
另外还有一个方法,达人挂靠在跨境MCN后台,可以申请开通电商权限,相对高效且省事。
二、带货短视频可以怎么做?
2.1 带货短视频案例
比如这一款便携式晾衣绳,有12个衣夹,可以居家使用,也可以在旅行的时候使用。带货短视频的展示是产品混剪,加上文案解说,以及标题与文案引导。
这条短视频获得160万次播放量,点击带货短视频上的小黄车,小黄车有产品简称“1 Pack Portable Clothesline”,销量累计超过500单。
2.2 带货短视频形式
a、素材混剪
做带货短视频,素材混剪是比较常见的一种形式,但这不是简单的把几段不同的素材拼接在一起,而是有节奏和框架的。
比如这款宠物毛发洗涤器,先来一段产品展示的视频,接着来一段宠物毛发粘在衣服上的视频,再然后来一段宠物毛发洗涤器效果对比的视频,如此混剪,最后搭配上热门音乐和产品卖点讲解。
b、产品实拍
比如这款360度旋转厨房多功能收纳架,就是产品实拍。产品实拍除了拍摄产品,我认为结合产品的使用场景会更有吸引力。
在厨房的场景进行产品的实拍,没有用过这款产品,但又经常在厨房的用户就会很容易代入,觉得自己也需要这款产品,销量自然会提高不少。
c、真人实拍
真人实拍做带货短视频相对少,但如果IP能做起来,短视频的带货转化效果相对来讲,会比素材混剪和产品实拍更好!我觉得,真人实拍不仅有信任度,还有粉丝粘性。
比如这款大容量水杯,达人就展示了自己喝水的状态,搭配热门音乐,以及有点反差和争议的文案,简单的短视频挂上大容量水杯的小黄车链接,就可以售卖了,是不是没有想象中那么难?
d、平台工具
当然,为了方便大家做好短视频带货,TikTok shop还有一款自动生产视频的小工具。
咱们可以从手机端的TikTok shop进入智能生成工具video maker,然后从showcase中选择好产品,设置推销和卖点,确认无误后就可以生成不同效果的带货短视频,这也是一种提高带货效率的方式。
三、带货视频怎样挂链接?
3.1 TikTok Shop
在发布带货短视频的时候,点击add link,可以看到Product,再点击就进入到showcase,可以从小店中加入与短视频相对应的产品链接,加上文案和背景音乐以及热门标签等发布即可。
3.2 联盟带货
联盟带货挂产品链接,除了前面的操作,咱们来到showcase,可以添加联盟Affiliate的产品,这里还可以根据畅销榜、好评、热度和精选来筛选,帮助咱们提高转化率和增加收益。
四、视频带货怎样提现?
4.1 TikTok Shop
已完结的订单,且达到起结资金,待结算金额不为负,即可T+1日启动结算,提现到咱们绑定的P卡。
4.2 联盟带货
自主开通了电商权限的个人玩家,能够短视频带货,但是如果没有当地的信息(比如,英国达人账号,需要英国收款账号、英国税号),佣金是提现不了的。
这个时候,就显现出跨境MCN的好处了!挂靠MCN,或自己申请MCN再绑定账号,由MCN代收,然后再统一进行佣金提现。
除了直播这一种内容形式,短视频带货则相对简单直接,不一定要露脸,也不一定要样品,更不一定要囤货发货,做好剪辑做出爆款,短时间就有可能带来大量的订单。
只不过,一个带货短视频是有生命周期的,咱们要持续关注热点更新,做出更多受当地老外喜好的垂类短视频,提高转化效果。
本篇文章的玩法攻略就与大家分享到此了,关注我带你了解更多关于TikTok的干货内容。看完点个赞,Tik Tok有钱赚。
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