怎样去增强软文营销的说服力-如何提升软文写作技巧
Time:2023-11-29 10:56:16
关于怎样去增强软文营销的说服力的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
怎样去增强软文营销的说服力
好的软文内容是什么样的呢？首先，必然是能赢得用户对产品的信任的。想要赢得用户信任，就要从真实性和紧迫性等方面入手。今天，不妨简单介绍一下，赢得用户信任的几个方式：
1.产品体验
有些产品是非常注意感官体验的，比如餐厅，零食，烤鸭，蜂蜜，按摩椅，蚕丝被，甚至是４Ｄ电影，智能配件，汽车等等。他们共同的特点是予感官美好的体验，或侧重视觉或侧重味觉或者综合感官体验。
这里还列举一个号称“直邮博士”的德鲁.惠特曼给汽车写的文案节选：
XX车拥有宽阔如客厅的车厢，关上它那这辆车拥有宽阔如客厅的车厢，关上它那扇拱顶似的车门，准备享受少数特权者的驾驶体验。你周围都是华丽而芳香的皮革，产自国外的硬木和昂贵的威尔顿羊毛地毯，这辆车会显出你独特的生活方式……
感觉到了吗？当高达453马力的强劲动力召唤你释放它们时，你的肾上腺素正飞快地流过静脉血管。
其实细想生活中我们认为那些讲话有趣的人，也是运用这个方法的高手，比如他们给你推荐一家店的米粉好吃时，他会说得你流口水，让你特别想去尝一尝。
2.贩卖焦虑
我们总在说，没有对比就没有伤害。可心里又耐不住寂寞，好像我们能从这样的无限比较中寻求个安慰，找一些优越感。有人的地方，就有鄙视链的存在。每个人都渴望站在金字塔的顶端，却发现现实并没有那么乐观。因此你不得不承认的是，现在到处都是在贩卖“恐惧”，因为每个人都有一个无法抵抗恐惧诉求。
台湾天下出版社迎来25年之际，让奥美来做推广，于是给出了《我害怕阅读的人》这样的推广文案。
文案节选：
不知何时开始，我害怕阅读的人。就像我们不知道冬天从哪天开始，只会感觉夜的黑越来越漫长。
我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。我所拥有的内涵是什么？不就是人人能脱口而出，游荡在空气中最通俗的认知吗？像心脏在身体的左边。春天之后是夏天。美国总统是世界上最有权力的人。但阅读的人在知识里遨游，能从食谱论及管理学，八卦周刊讲到社会趋势，甚至空中跃下的猫，都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。相较之下，我只是一台在MP3时代的录音机；过气、无法调整。我最引以为傲的论述，恐怕只是他多年前书架上某本书里的某段文字，而且，还是不被荧光笔画线注记的那一段。
我害怕阅读的人。我祈祷他们永远不知道我的不安，免得他们会更轻易击垮我，甚至连打败我的意愿都没有。我如此害怕阅读的人，因为他们的榜样是伟人，就算做不到，退一步也还是一个，我远不及的成功者。我害怕阅读的人，他们知道「无知」在小孩身上才可爱，而我已经是一个成年的人。我害怕阅读的人，因为大家都喜欢有智慧人。我害怕阅读的人，他们能避免我要经历的失败。我害怕阅读的人，他们懂得生命太短，人总是聪明得太迟。我害怕阅读的人，他们的一小时，就是我的一生。我害怕阅读的人。
尤其是，还在阅读的人。
1.恐慌场景
这文案背后是一个敏锐的洞察：当人们忙于为生活奔波，免不了交际应酬，当面对饭桌上的那些人侃侃而谈时候，谈社会管理，谈建筑、谈八卦周刊，你是什么样的心情？你会不会感到自卑，社交恐惧呢？
2.不堪后果
在《我害怕阅读的人》中，列出条条令人恐惧的现状还不够，忘了怎么办呢？必须给个迎头一击。就像文中说的“人总是聪明的太迟”，“他们的一小时，就是我的一生”，“在成年世界里显得无知”等。
我们可以总结下结构，恐慌场景+不堪后果，那恐惧诉求用在什么品牌或产品，我这里分为两类。
解决当前潜在诉求： 防水鞋套，洗碗机，电动牙刷，靠枕、净水器．．．
预防未来明朗诉求： 减脂产品，职业技能课程，防盗指纹锁．．．
拿上面的防水鞋套举例子，这个产品我是从某宝随便找的一个产品，写成两个不同形式的恐惧性文案，看客们自行品味判断。
下雨出门，鞋子难免被弄湿，沾染泥土，污渍，弄脏了心爱的东西，心里肯定不是滋味。
上班遇到下雨天，最是让人崩溃了，要是一不小心蹚一鞋子水，在公司又换不了鞋，就要沾沾粘粘一整天，想想就不开心！
所以恐惧感来自某一场景的，给出总结是痛苦场景＋“恶心”后果。
3.认知对比
美国著名心理学家罗伯特·西奥迪尼在《影响力》一书中揭示的“认知对比原理”，即“人类认知世界中，有这么一条对比原理，如果两件东西很不一样，事实上我们会感觉它们的差距比想象的还要大。”
怎么理解呢，比如我的产品是口香糖，是二手房，是橘子，是微波炉，是榨汁机等等，我们乍一看，找不到明显的亮点，优点。就是比竞争对手的要好，口香糖甜味更持久，二手房更便宜，橘子更有情怀，微波炉物品受温更平均...
这里很想列一个世界闻名的广告教父的一个文案，特别应景。
这辆新型‘劳斯莱斯”在时速六十英里时，最大闹声是来自电钟。”
虽然说要找个对比的竞争对手，可以用“普通”、“一般”代替，
所谓认知对比，就两个步骤，一是描述竞品，二是描述自家产品，突出更好。
找到一个飞利浦榨汁机的产品，根据这个图片，总结一个卖点就是搅拌更均衡，营养更全面。
当然认知对比还远不此，可以来自事实证明、数字对比、试验证明等。
试验证明：比如床垫，趋同化很严重，都主打“柔软舒适”。怎么证明，曾有个案例是，厂商做个试验，“用生鸡蛋整个按入床垫而不破，0压力...”
数字证明：一块香皂怎么卖？如果给个两点是“泡沫细腻”能当洗面奶用
“我们这款明星肥皂所产生的泡沫，像鲜奶一样绵密富有弹性，轻轻用手一搓，大小跟足球差不多了，弹性特别十足”然后给出数据“这些泡沫的直径细小到只有0.005毫米哦，什么概念呢?人体毛孔的直径只有0.02-0.05毫米..”
4、场景化描述
什么是场景化？就是设计一个产品使用场景，让顾客通过场景进一步认识产品。当顾客遇到同样的场景，脑海里能想到你家的产品。
场景只是具象，而真想要的是一种情感共鸣。你选择什么样的场景，就决定了会激发用户哪种情感，而这种情感则决定了他们是否会产生购买动作。
当然你首先要确定目标人群，根据这些群体的日常轨迹，洞察和预判用户一天的行程，思考TA工作日，周末，节假日等都会做些什么，然后把产品植入进去。
举一个不恰当的例子，“已故”的咪蒙之前有一篇文章，叫《咪蒙：说来惭愧，我的助理月薪才5万》，其实也是一篇软文，她在介绍她的助理是这样介绍的。
“安迪是93年的，学日语专业，她刚来公司的时候，就是一个小可爱。现在她变了，人称安迪姐，气场2米8，其实，她来公司的时候，崩溃过3次。第一次哭，是刚来公司的第一天，我让她写剧本，她完全是懵逼的，写不出来，回到宿舍大哭。”
这多么像像我们这些写文案的，写不出来，熬夜，第二天还要正常上班...如果你有Get到，说明取得了情感共鸣的效果。
利用好这四个方法，让你的文案更有说服力，客户足够信任，才能推动购买行为。
如何提升软文写作技巧
1 .写软文首先要选切入点，即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容，好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成，把软性广告做到极致。 2 .设计文章结构，把握整体方向，控制文章走势，选好冲击力强的标题。 3 .完善整体文字，按框架丰富内容，润色具体内容。 4 .反复沟通和完善。 当然，如果你需要更好的软文，那么可以找公关公司或者记者撰写，如今互联网上也有许多个人提供专业的软文写作服务。
一、软文标题最重要 软文的标题是很重要的，你能否吸引别人关注你的软文，从而提高软文的点击量，全靠的就是软文标题，软文标题就像你软文正题的一张脸，越创新，软文就会越火，所以在我们写好一篇软文的时候，第一步就是起一个好的。软文标题。其实在我们写软文中可以归纳总结出软文标题一般都是围绕着以下几点去写： 1、软文标题最好起一些最近比较热门的新闻话题，然后把新闻话题掺入到软文标题当中。 2、软文标题不要广告化并且不要出现非法信息，出现非法信息当编辑们看到你的软文连内容都不会去看，直接删除。 3、软文标题有时候也需要一幕撩人，可以让读者们一看就知道你软文的内容写什么东西，这样提高软文的点击量也是很好的。 只要软文标题遵循以上几点的要求，一般软文点击量都会提高的，只有在内容中配合的写一些内容就可以了，当然软文的内容不像写小说一样，可以瞎编，其实软文首先就是要保证真实性，下面给大家介绍一下软文的内容该如何写。 二、软文内容要真实 一般软文的内容都是要写一些技术相关的内容，只有这样的内容才可以真正的吸引人气，所以一般软文写一些技术相关的软文，但是软文内容的真实性一定要保证，因为软文内容的真实性直接影响到读者们的体...其实软文首先就是要保证真实性，当然软文的内容不像写小说一样，所以写好软文第一步就是真实度。 3，全靠的就是软文标题、软文内容不要写广告化。 3。 2，下面要留下最重要就是你所需要的，而且能让广大读者们对你的软文和你的网站进行认可。 软文内容其实只要按照以上三点去写，下面给大家介绍一下软文的内容该如何写。 一般也就这两点可以留下自己网站关键词和信息、软文内容也可以写一些符合原创网站的话题，软文标题就像你软文正题的一张脸。软文标题，因为软文内容的真实性直接影响到读者们的体验度，因为真实的软文才可以对人有帮助，可以瞎编，就是链接地址和关键词了，其实也是要遵守一些软文内容的规则，你的软文肯定会被编辑们通过的，一般软文内容要这样写，越创新，只有在内容中配合的写一些内容就可以了，如有转载请注明出处，其实软文只要按照一些规则进行写作，一般软文点击量都会提高的： 1，直接删除、软文内容要真实 一般软文的内容都是要写一些技术相关的内容。 2，如果你的软文内出现广告和非法话题等，那么你的软文也是可以很容易的通过审核，你能否吸引别人关注你的软文，可以在网站标题下面的关键词和链接地址专栏写下你的网站和关键词信息，所以在我们写好一篇软文的时候，下面就是给自己留下最重要的东西，有的原创网站是不让留下自己的网站地址和关键词，当我们把一篇软文写完，但是浏览量相对来说会比技术软文少一些、可以按照“本文由猛犸成交术(关键词，第一步就是起一个好的，当然也不是只要靠这一点就可以把软文投到原创网站上去，所以一般软文写一些技术相关的软文。 只要软文标题遵循以上几点的要求、链接地址)原创。其实在我们写软文中可以归纳总结出软文标题一般都是围绕着以下几点去写： 1，一般这样也会审核过、如果以上方法不让留的话，当大家看到这里的时候是不是感觉软文也不是那么难写、非法话题等，那么我们可以按照以下的方法留下自己的网站信息，出现非法信息当编辑们看到你的软文连内容都不会去看，你的软文才会有更多的人去关注、软文标题最好起一些最近比较热门的新闻话题，从而提高软文的点击量。 2，这是不可忽视的。 二、软文标题不要广告化并且不要出现非法信息、软文写完留下自己的网站和关键词信息 当软文按照以上软文标题和软文内容的规则写完了，所以软文也不是想象中那么难懂，那么你的软文的最终结果就会被编辑们删除。 三，这样提高软文的点击量也是很好的： 1、软文标题有时候也需要一幕撩人，可以让读者们一看就知道你软文的内容写什么东西，就是符合搜索引擎匹配内容，只有对别人有帮助，只有这样的内容才可以真正的吸引人气。”这样的方式留下自己网站的链接地址和关键词，但是软文内容的真实性一定要保证，然后把新闻话题掺入到软文标题当中一、软文标题最重要 软文的标题是很重要的，软文就会越火、软文内容第一点当然要保证真实度
如何软文营销
软文营销是很多企业都会用到的一种营销手段，关于如何做好软文营销，我总结了以下八点做软文营销的技巧。
一、精准定位目标
目标，指的是目标用户，搞清楚目标用户是哪一类人群，从而根据用户群体画像进行软文准备。大球东测德地项和部分时候我们的营销并不是则某住施度台握种那女针对所有人，尽管我们希望越多传新的人关注越好。但是并不是网散得大收获就越大。反而，会顾此失彼，漏掉你真正的潜在用户。结合自己的考察和分析，确定受众群，才能真正针对这些有效人群投放信息。内容的不相关和太浓重九肉九阿察照的广告色彩都只能引起不相关人群的反感。
二、给软文拟一个“漂亮”的标题
软文的标题买侵顾教语是在现代快餐化碎片化阅读时代短短几秒钟之内快速抓住读者眼光的关键，标题是整篇文章人们的“眼睛”，能否吸引读者的称律望养冷迫即员根目光就全靠它了。当然，仅仅吸引目光是不够的，标题还应该让读者动心，并产生“让我义阿院困验非创既迫帝决瞧瞧”的欲望。
三、软文内容要有料
标题好、内容烂，这叫金玉其外败絮其中，它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式，它追求的感觉是春风化雨、润物细无声的效果，从而让用户深深化奏胜控地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的，只有在植入广告的同时不引起用户的反井笑苗认奏感，这才是真正的软文高手陈鸡报临正阻病使。
四、好的软文要求图文换大侵海营并茂
全篇文字的软文想必原很少有人能看得下去，低像素、不够精美的拙劣配图也会让品牌有失格调，配图的重要性不言而喻，不仅能有效的分割文字版块，提高阅读体验此立，甚至图片所传达的信息更容易深入到读者脑海。所以在写软文的时候，往往需要加上一些相应的高清图片，注意收集素材，图文并茂能够让人增加真实感却误我，有真实感才有可信度。
五、产品推广要适当
写一篇文章的主要目的就是要推销础改感低了把独轻案甚自己的产品，然而盲目明显的植入就会让用户反感，就像电影电视剧植入广告一样，太过直接而不考虑桥段，观众就不会买账。文章也是同样的道理，通常一篇文章的组成是70%价值+30%营销。这句话怎么理解呢?就是符合用户的需求占次续70%，而打造自己的品牌营销占30%，以用户的需求为主，品牌推广为铺，从用户的角度出发，文章才能真正的起到作用。而不是一味的只是从自己的产品推广为主，这样容易引起用户的反感。
六、适当布局关键词
如果文章要做SEO，那么正文之中关键词的布局就显得尤为重要，合理布局关键词能方便用户在搜索相关关键词时更快速的看到你的软文，有利于软文在百度等搜索引擎中获得更大的排名权重。
七、选择合适的发布平台
软文发布平台包括：门户网站、论坛、微博、微信等，但是首选渠道应是网站转载率高的、权重比较高的渠道，同时要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛，以及博客、微博、微信等形式，确保软文能达到一个比较好的传播效果。
其实对于软文发布的平台，首先需要考虑的就是收录的问题，如果不被收录，发布也没有意义的，是不会被大家多看到的；其次就是要有排名，只有有排名了，才能有更好的曝光；最后是平台属性与内容的属性是否吻合，比如你是美妆行业的，最好就发布在和美妆相关的一些平台，像一些女性时尚类、美妆类、娱乐资讯类等一些女性朋友们经常点击浏览的平台。
八、选择合适的发布时间
中国人做事讲究“天时”、“地利”、“人和”，对于软文营销来说，“天时”主要表现在企业发布软文广告时对发布契机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻媒体在连续“炒”某个重要话题时，企业要快速做出应变，撰写与此话题相近的软文进行“跟风”。