独立站与亚马逊运营的关系-独立站与亚马逊运营的关系是什么
Time:2023-11-29 12:47:08
关于独立站与亚马逊运营的关系的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
独立站与亚马逊运营的关系
图/图虫创意
近年来，美国本土很多DTC品牌生存状况堪忧，纯独立站模式已经逐渐被证明是个伪命题。但这并不代表着独立站不重要，反而每个做跨境出口的卖家都需要有个独立站。
根据嘉御资本创始人兼董事长卫哲的观点，人人需要独立站，跨境电商独立站的作用总共分为3个阶段：
第一阶段，通过独立站获取到用户对产品和服务的直接反馈，可以对消费者进行更精准的分类和数据采集。比如，通过独立站低成本进行A/B测款，什么样的文案、价格、图片、排版的转化率更高，这在其他平台比较不好操作。这个阶段，销售不是最重要的，独立站上的功能投入不用太大。
第二阶段，当通过独立站测试起量，甚至稳步增长，就可以将成功案例总结出相关的数据，复用到其他第三方平台。比如，你是做运动鞋的，通过独立站A/B测试发现模特静态站立的图片点击，不如模特奔跑的图片，那么就可以将亚马逊上同款商品的图片进行替换，去改善转化。
第三阶段，怎么去衡量你的独立站做得已经不错了？需要独立站的客件数大于同类产品在沃尔玛、亚马逊的客件数，最好是2倍的差距。如果独立站能把复购做到亚马逊的2倍，那就可以开始考虑独立站的销售和利润了。
根据这3个阶段看，从本质上SMB中小卖家更需要独立站。亚马逊平台的竞争在短期内依然持续白热化，对选品准确性、流量精准度的把控会提出更高的要求。大卖可以依靠烧钱不断试错，但中小卖如果仅仅是单纯依靠亚马逊的数据去试错，会存在很大的风险。但若是可以借助独立站“小跑快测”，能够获取到一定的数据沉淀反哺平台，将会有事半功倍的效果。据悉，在今年亚马逊的Prime Day期间，深圳某个3C类卖家就通过在大促前2周搭建简单的独立站进行测款，逐渐优化PD期间亚马逊上listing，进而同比去年销量增长了158%。
距离“黑五”和“网络星期一”大促仅剩2周的准备时间，目前还没有独立站，或者还没有在站外谷歌投放，且预算有限的亚马逊卖家还来得及吗？
雨果跨境近期联合Google推出的【oceanweb】项目就是满足这部分继续独立站赋能平台业务的卖家需求。
首先，该项目可以满足卖家通过4个步骤，24小时快速搭建独立站的诉求。且独立站的模板还是经过Google官方认可过的，也就是保证你的独立站整体风格适合海外用户。
其次，对于经费有限的卖家，雨果跨境特别推出“新客免费开户，充值500$送385$的活动”，帮助亚马逊卖家以最低成本开始自己的第一次站外投放，尝到独立站反哺亚马逊的甜头。
当然，对于很多初试谷歌投放的卖家来说，可能连广告要怎么投都不清楚。雨果跨境的广告分析师将会进行1V1的服务，协助卖家优化好广告策略及投放预算，并对投放结果进行分析，帮助卖家们更好的理解广告和流量逻辑，从而不断提升ROI转化。
如果你重视今年年终旺季，希望以最小的成本加持自己的流量并带来后续的转化，那就赶紧行动吧！
独立站与亚马逊运营的关系如何
亚马逊运营，负责店铺的规划，提升产品排名，促进成交，提高交易额。
开店-上架-运营及其他的一下小类目
独立站与亚马逊运营的关系是什么
因此很多卖家朋友已经开始将之前的刷单预算投入到运营优化上了，那么，既然谈到运营了，那小编就不得水带杂范调间不告诉你们一些秘密了坚干械，关于亚马逊运营，这些事儿真的很重要!
账号的安全
1远离侵权产品远离侵权要从钢认促击煤星神选品阶段开始纳入考量，选品时要根据自己的经验、询问供应商，以及向有经验的同行卖家朋友请教，一定要避免侵权产品，尽打让以交点比宜防阻球由量排除潜在侵权的产品，在侵权问题上，不要抱有任何侥幸心理。对于卖家来说，可选择的产品有很多，完全没必要纠缠在侵权产品上。
2富叶充保若她草婷不跟卖，避免侵犯别人的商标权遭投诉和产品侵权类似，商标侵权也是卖家必须慎重考虑的一方面，相比产品侵权来说，如果采取自己创建Listing报减集经社最置值很，一般都不会触及到商标侵权，但感低升甲鱼围早操础被对于想靠跟卖来运营的卖家，则往往容易商标侵权而遭到投诉，根据以往经验，跟卖所导致的商标侵权是导致账号受限的最重要因素，要想确保自己长期稳定的运营，一定要远离跟卖。
3用阶梯账号和账号矩阵来减少运营中的未知风险作为第三方卖家，无论再怎么用心，都没有办法确保账号百分之百的安全，对于仅靠单一账号来运营的卖家，不啻于悬崖中间走钢丝，随时都处在高风险之中。而随着运营的推进，开始组建自己的团队，各项成本开始增长，如果一个团队只有一个账号，一旦账号被移除销售权限，瞬间就只有初往镇空升居支出而没有了任何收入，这种打击对于绝大多数创业者来说都是致命的，轻则消耗了很大的末孩周战我选逐义罗原始积累，重则可能直接耗尽所有的资金，从正变负，需要很长时间的恢复期，损失了资金，浪费了时间，错过了时机。
为了避免这种情源况的发生，卖家在经历房向架认项九术了初步阶段之后，当第一个账号开始有了稳定的营收，就应该准备第二、第三个账号，不同的账号承担着不同的责任，大账号校命求土联构想尼为公司创造利润，中账号分担公司运营的一部分成本，小账号作为替补，随时可以升关洲终告级打怪，这样的布局可以把风险降低到最小，减少一个账号挂掉整个团队完蛋的局面。
4预防账号的关联有了多个账号，就要预防彼此商账号之间的关联，独立电脑、独立网线来操作独立的账号是必要的，同时，还要做好内训，把预防关联意识深入到每一位员工的心底，只有这样，才能确保多账号相互辅佐，并肩作战。
重视选品
运营中，“七分在选品，三分单他送宗请被让背靠运营”，选品的好坏在很大程度上决定着运营的成功与否。
而在选品上，大家应该坚持以刚需选品为选品的第一要义，在刚需的基础上，结合自己的资金告眼散满饭声凯巴激情况，尽量选择轻小的产品，同时，可以考虑功能相对单一、低频使用和便于多样组合形成组合差异化的如口产品。
选品一直是亚马逊至关重要的事情，可是很多卖家对于选品一直感到很迷茫，比如在刚开始接触亚马逊选品的时候，总觉得什么都可以做，然后一个个被否决，逐渐的阐述这些产品为什么不能做的原因，再后来发现可以借助Amzhelper的数据选品，可以更加直观的看到这些产品的数据，为选品奠定了基础。
“螺旋式爆款打造法”
在运营上，坚持把“螺旋式爆款打造法”作为核心运营手法在采用此方法的过程中，我们一定要重点把握好两个方面：
1.、价格从低到高。在调价过程中，要把握好调价的幅度和节奏，仅仅围绕销量提升、排名提升和价格提升三要素在每一个调价周期都能够同步上升。
2.、要重视站内广告在螺旋式打造中的推动作用。在打造的前期，站内广告带来流量和订单，在此阶段，只需要盯着订单数量的增加，随着螺旋式打造进入中后期，当产品价格在成本持平和有微利阶段，就要开始调整站内广告的目标，从追求订单开始向追求转化率转变，最终的目标是，ACOS百分比能够接近或低于毛利率，而广告所带来的销售额占总的销售的30%以内。
成本把控
在运营中，赚一分钱都是难事，但节省一块钱的成本则相对来说要容易很多，所以，在运营中一定要尽可能节省成本。而节省成本主要要从以下几个方面做起：
A
1.、FBA头程物流的多方式搭配。把快递、空运和海运合理搭配，既要确保时效，又尽可能降低运费成本;
2.、产品包装。产品包装要根据产品的实际情况，在确保产品安全，运输途中不被损坏的基础上，可以适当简易化和简单化;
3、办公成本。不要过度追求高逼格的办公室，办公室的环境和面积要遵循够用即可，我们的目的是赚钱，不是搞一个高逼格的空架子自我陶醉。
4、人员成本。小团队用人靠感情，在用人上，要遵循“五个人的活，三个人来干，发四个人的工资”的原则，空谈理想和愿景没有用，我们要尽可能在工资上给到位，同时，人少活多，大家干得满，才能减少“人闲是非多”情况的发生。
最后，小编觉得无论是运营还是创业，都是一个永无止境的上升道路，没有人能够一蹴而就，(家底深厚的忽略不计，特指家里有矿)还是希望大家在前进路上，抱着开放的态度，包容的心，多学习，快成长，为有朝一日成长为大卖打好扎实的基础。