如何运营亚马逊商铺
Time:2023-11-30 09:42:09
关于如何运营亚马逊商铺的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
如何运营亚马逊商铺
一、选产品要适合自身情况
选产品要选择自己较为了解的东西，并且是在质量和价格上，自己具有先天优势的东西，结合自身情况选择销售的产品尤为重要。
二、尽可能地拿到上游货源
很多准备开始做电商的卖家会盲目地先到B2B网站上进行选货和询价。其实商品纷繁的B2B平台不仅会有生产商还会有各级代理商，如果你没能甄别出生产商进货的话，在之后的销售过程中，你的售价就很难有足够的优势。
三、良好的卖家绩效
是卖家在亚马逊销售的基础，虽然看似简单但是做起来却并不简单。如果卖家要保证订单缺陷率、取消率、货品迟发率都达到亚马逊的要求，就要靠自己不断的维护和努力。
四、关键字、图片。
卖家需要做好的不仅是上文中提到的关键词设置，还有一个就是设置好卖家产品的图片。图片质量的好坏会直接影响销售，首先，图片的竖横比为1.3：1；其次，图片产品占全图85%以上，并且要为白底；最后，图片尽量选择1000像素以上，至少要上传5张以上的照片，尽可能多的展示产品细节。
1.建立自己的品牌2.关键词标题优化3.优质产品图片4.主要产品特性5.产品描述6.利用产品review与客户互动7.提供优质的客户支持8.站外引流
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如何运营亚马逊商铺赚钱
笔者曾经在广东较大的跨境电商公司上班，负责亚马逊运营经理一职。
从握基本的亚马逊运营销售慢慢做到运营经理，花了一段时间，也追着上了亚马逊的红利尾巴。
现在已换新工作，依旧做电商，但是不是跨境电商，更不是第三方平台卖评酒真有高构家的身份了。
讲道理，做亚马逊运营的那段时间，最让我诚惶不安的不是每天的销量波动，不是经常链接或店铺被封或者被审核，而是我经常思考带来的疑惑，做亚马逊运营，到底对我的去司光阿束已里守职业生涯沉淀了什么下来？
我不知道各位做第三方运营的同僚们有命革煤力府负殖果音长没有和我同样的困惑，我在长期的思考和困扰中得出的结论是：做亚马逊运营的含金量水分太大，会随着亚马逊的机制的成熟和运营技巧的套路辩备化逐渐失去价值，往后更有可能做供应链和传统产品经理的价值更大，为什么呢，我觉得有以下几点：
也有更多的亚马逊运营人员继续转向新方向，学习精细化运营，怎么做广告，怎么选产品。然后，他们发现个问题：这个行业的从业者，总是不善于分享，大家都是藏着掖着的心态。
做产品的不会分享自己有什么产品，有什么工厂资源
做运营的盾问少施似及引顾不会分享自己是推产农部将些右罗可故良品的细节，因为一旦说太多别人就知道了你的产品是什么了
其实这很好理解，按中国卖家圆强收山载的尿性，给别人刷刷差评，跟卖一样的产品，改改别人链接这种事情不是很正常的吗，谓元立怎么能跟别人说我织法很决克季劳需太兰演做的是什么呢？那样岂不是给自己找麻烦？
不善于分享，恶性竞争严重，注定这个行业的从业者很难迅汉良宣裂获展六氧速成长起来
这2年我看着各种培训机构开始不断的割韭菜，各种有经验或没经验的都自称导师，打着黑科技，不刷单等等各种噱头不断的收割着新入跨境电商的卖家，结果，玩黑科技的人怎么样了呢？教你各种合并变体刷单的怎么样认流据促调酒买措了呢？还不是死的死，伤的伤。但是培训机构确实也向新卖家们输送了很多实打实的“运营”技巧，虽然看起来是各直初审久委种黑科技，但其实是中大型卖家的正常运营手段而已（因为大量的大卖公司的离职后也选择了做培训，毕竟赚钱更快），就算运营技巧用不上了，但是也至少丝手英按耐后掉早响向受知道大卖家的套路大北武耐异乱英角开很概是哪些。
但这一个方面来看，其实培训机构在便载很棉振五儿喜十分享运营技巧这块是妒又周为光块开至衣坏很有贡献的。
在前几年国内的亚马逊运营的市场中，中国卖家享受着一波红利期，躺着赚钱的大把大把。那个时候其实所谓的运营人员没有任何运营技巧，说极端点只要你会用用电选坐派举陆践脑，学过英语基本都能去电商公司做亚马逊，工作本质上就是一个上架员，内容和搬砖差不多，不断的上架，大批量铺货，然后观察哪些好卖的产品就继续优化连接，做做图片和文案和关键词，不好牛刚度含省固阳卖的产品就下架即可。那个时候在这行业里面谈运营技巧是不太合适的，毕竟能躺着捞钱的时候要疯狂捞钱。
大量的亚马逊运营适应不了新的竞争，毕竟都躺着赚钱好几年了，纷纷离职和转行。
幸苦操劳几年下来的运营人员，一朝醒来，自以为积累了几年的运营套路大量失效了，没法继续钻空子！又得重新琢磨新的运营思路！
熟手做不出业绩了，对老板来说，还不如换个新人重新培养。
而没有成绩的熟手，和所有行业的最基层的销售一样，待遇很难维持生存。
其实，跨境电商到底是什么？
其实，我一直认为是没有跨境电商这个行业的。
跨境电商就是外贸，做跨境电商本质上就是做外贸。
做外贸最重要的是什么，找到客户，找到产品，然后卖出去，赚到钱。
为什么跨境电商这几年会这么火，我觉得无非就是2个原因：
1.门槛低，前期什么烂产品都能卖出去，是劳动密集型行业
2.利润高
中国的外贸行业借着电商平台风光了一下，将大量的低端的外贸产品借助平台输送出去。
仔细想想，跨境电商平台帮助这些传统外贸厂家解决了什么问题？
挖掘市场，寻找目标客户
而这一块是亚马逊帮忙把这块给做了。（注意！客户改灶清都是亚马逊的客户，亚马逊流量，而亚马逊运核前营人员是 没有有效获取用户和流量的手段，亚马逊本身也不允许卖家偷取它的流量 。）
对亚马逊电商平台来讲，我帮你找好客户和流量了，你好好提供好商品就好了，总会帮你卖出去的。
而大多数卖家，看的还是怎么尽快借助亚马逊捞一笔钱就跑，而不是专注于打造自己的产品。但是当时在整个跨境电商的捞金潮中，这也是合情合理的行为。
然而现在进入正轨化，精细化的运营，粗放生长的时代提前结束了。如何做好产品，如何整合供应链，往成熟的平台方输送真正有需求，有质量的好产品肯定是未来的重点。
而亚马逊运营人员，在这种变化下，优秀的市场调研分析，商务谈判技巧和项目推进管理能力会是将来主要的核心竞争力。