2021亚马逊开店如何-亚马逊开店铺的流程
Time:2023-12-04 07:14:09
关于2021亚马逊开店如何的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
2021亚马逊开店如何
图片来源：图虫创意
随着海外消费者逐步恢复线下购物，以及美国通货膨胀造成的居民购买力的下降，疫情以来持续两年的电商销售热潮逐渐消退，亚马逊的流量增长正在放缓。
一季度，亚马逊电商销售额511亿美元，同比下降3%。这是其近二十年来首次同比下降。
持续下滑的店铺流量，让在2020年进场并轻松获利的亚马逊卖家艾伦感到很无奈，他已经连续几个月入不敷出，计划若今年亚马逊Prime Day大促还无法“回血”，就清库存关店。
相似的状况也发生在餐厨用品商家康力的身上。4月以来，康力店铺广告支出所带来的回报明显不及预期，每天的出单量徘徊在个位数。
但并非所有商家均感到流量下滑、转化降低，汽配商家Kris表示：“我今年的订单量还在增长。电商大盘最多不变，不会缩减的。有人流量降也总有人流量升。现在Prime Day将至，流量低一点也正常。每一年都是这样，下季度就会升回来，我觉得问题不大。”
流量问题就像悬在跨境电商头上的达摩克利斯之剑。越来越高的广告价格提高了参与门槛，让跨境电商行业再次进入洗牌期。当参与难度大大提升，这个行当还能承载人们的财富梦想吗？行业洗牌期，商家缘何落至不同的流量境况？新一轮通胀威胁下，流量危机何解？
一、亚马逊流量迷局
根据美国商务部的数据，2021年美国电商渗透率略有下降（从13.6%降至13.2%）。尽管电商销售额从7620亿美元增加到8700亿美元，但由于线下零售的增长速度在历史上首次超过电商，电商的市场份额反而下降。
这也是为何有亚马逊商家担忧，随着消费者重返商场，电商的流量与销量将会受到影响。
不过，亚马逊财报数据显示，从2016年Q1到2020年Q1，亚马逊电商销售额的年均复合增长率为17%。最近一个季度的增长乏力（同比下降3%）仅是与2021年Q1前所未有的突出表现（同比增长44%）相比的结果。
纵向来看，亚马逊电商销售额过去两年的年均复合增长率为18%（从366.52亿美元增至511亿美元），仍未偏离其电商销售额增长趋势线。
（亚马逊在线销售额走势 图源：Marketplace Pulse）
既然亚马逊电商整体流量长期来看并无缩减，为何众多商家反映店铺流量下滑、转化变低呢？
一是因为店铺外部竞争者仍在增多。自然流量和广告流量的获取都变得相对困难。
根据Marketplace Pulse的研究，自2016年以来，每天有超过2000名新商家加入亚马逊全球市场，每天有800名新商家在亚马逊上获得第一次反馈评论。他们中的许多人在多个市场上进行销售，亚马逊美国站每天增加至少700个新商家。
每天成百上千的新商家，意味着更多的新产品被添加到平台列表。店铺面临的竞争更加激烈，保持排名不下滑的难度变大，自然流量下滑的可能性则变高。“躺着挣钱”的时代一去不复返，相比疫情期间的迅猛增长，商家感到更多落差。
自然流量如果难以为继，广告流量就成了很多商家唯一的倚靠。“但广告也因为竞争而变贵，Acos（亚马逊广告投入产出比）越来越高。同样金额的广告相比去年，带来的点击量低了很多。”艾伦告诉雨果跨境。
二是因为店铺内部竞争力不足。这既包括产品质量问题、也包括产品详情页的质量问题。
有些商家广告金额在不断增加，点击量勉强维持同期水准，但转化率反而变低了。这大多是由于店铺商品相对竞品，没有足够的吸引力来支撑消费者下单。一方面可能是产品深陷同质化竞争，无核心优势；另一方面可能产品运营上不得其法。
消费者的要求在不断提升。以往店铺放一张图片和相应的规格介绍，即能吸引消费者购买。如今面临更多样化的选择，消费者需要更多信息来支持购买决定，例如视频、评论、店铺商誉评分等，行业标准随之提高，在运营优化上落后也可能导致转化率降低。
Kris做亚马逊已经有8年了。谈到这八年来最大的变化，Kris感叹：“没那么容易挣到钱了。以前我们刚入行也是啥都不懂，简单操作上传产品和出单就行，现在则需要更精细的运营，每个细节都做好才能分得一杯羹。对新手来说，门槛就高了很多。”
但Kris也表示，“难度对大家来说都是一样的，只有新手才会一直有流量焦虑。现在我们更多看排名，看市场份额。无论是旺季流量高的时候还是淡季流量低的时候，只要排名不变，影响都不大。”
二、长期主义的胜利
Kris从2014年开始在亚马逊上销售汽配产品，今年店铺的出单量相较往年还有所提升。“积累”是他在谈到店铺如何保持持续增长时，出现最多的词。
一方面是运营经验的积累。
“八年来该踩的坑都踩了，也曾经被限流封号、被恶意竞争，之后就知道该怎么规避风险了。”Kris笑道，“我们打造1个爆款通常要一两年时间，都是慢慢从细节做起，一步步调整，真没什么特殊技巧。就看你能不能把对的事情坚持做下去。”
区别于很多商家以时间来划分阶段的运营手法，Kris以订单量来划分运营阶段。例如第一阶段的目标是实现日均50单，第二阶段日均80单，然后逐步提升。根据店铺订单量使用不同的流量策略，避免这一阶段的问题留到下一阶段，以至有流量而无转化的情况出现。
八年前，Kris刚入行时，亚马逊的CPC（平均每次点击成本）仅为0.2美元。据Marketplace Pulse，这一数字2020年涨至0.85美元，2021年更是高达1.13美元。而亚马逊广告的平均转化率保持在12%~13%的相对稳定水平。这意味着，平均8次点击才能产生一次销售，即2020年的平均销售成本为6.8美元，2021年已升至9美元。
“现在运营成本不断提升，平台试错成本也提高了，导致很多商家一遇流量波动就很焦虑。其实无论选择什么运营策略，保持心态平稳最关键。之前有次花一年多时间打到Best Seller榜单第一名，虽然很快被某大卖的‘黑科技’挤下去，但产品已有大量曝光，销量还是可观的。无论环境如何，精细运营带来的积累总不会消失殆尽。”Kris认为。
另一方面则是产品口碑的积累。
因为只做汽配类目，Kris一直坚持精品化路线，从产品优化和包装广告两方面着手打造品牌，后者包括设计品牌logo，推广品牌故事，设置品牌旗舰店、独立站等。但Kris并没有消耗大量广告给独立站引流，独立站目前更多是作为其品牌背书而存在。
“做品牌最大的投入其实不是金钱，而是时间。消费者真正认可一个品牌，至少也得三五年。”Kris表示。目前来看，Kris品牌路线的影响也是潜移默化的，例如有消费者会主动搜索店铺品牌名，店铺目前的主要流量来源是亚马逊自然流量，而非广告流量。
Kris将其店铺越来越好的经营状况，归结于“长期主义的胜利”。这种“长期主义”不仅体现在品牌的长期建设和运营的持续优化，更体现在策略和规划的长期性。
“不要轻易因为流量波动改变运营节奏。这八年我们每年都会经历所谓的流量下滑，但其实真的不必太忧心，把目光放远点，做好自己该做的事情。不过界限是不能亏损，有亏损只能先开源节流，活下去再说。”
三、找寻新流量洼地
像Kris这样有长期精品运营经验的跨境商家，目前还是少数。更多的商家像艾伦一样，在行业最火爆的时期加入，靠着流量红利或者市场红利，掘到第一桶金。在市场增长乏力、竞争变得更为激烈、运营难度持续增加时，这些纯采销型的店铺因没有产品和运营端的积累，更容易遭遇流量危机。
（近25年美国密歇根大学消费者信心指数变化 图源：Trading Economics）
4月，美国密歇根大学的消费者信心指数从初值65.7下调至65.2，预期指标从64.1下修至62.5。未来一年的通胀预期显示为5.4%，未来五年为3%。由于商品价格上涨、运输成本增加、港口延误以及战争等多重因素的影响，跨境电商在未来一年将面临更多不确定性。
这些已深陷流量危机的商家，也在尽力找寻“新流量洼地”，以期实现降本增效。
（各平台广告价格对比 图源：Sellics）
挖掘站外广告平台流量，首先被给予更多关注。
Google和Facebook是海外数字广告领域的两个最大参与者。但Google需要长期投放才能见效，Facebook则在苹果iOS隐私政策和日活下降的威胁下，面临数据不准确、流量不稳定的困局。“去年在Facebook等社媒平台推新品，一天能出百单，但今年只有个位数，直接扑街了。目前只能靠低价来消化库存，推新品的节奏也慢了。”康力告诉雨果跨境。
更重要的是，Google和Facebook广告的成本远高于亚马逊（如上图所示），亚马逊商家很少能承担长期推广的费用。相较而言，TikTok作为新兴流量平台，目前广告价格相对便宜，美国市场服装品类的CPC在0.2美元左右。不过TikTok的营销生态还不健全，用户偏年轻，购买力不强，目前广告转化率无突出表现。
“TikTok广告转化率有时在1%甚至更少，流量再便宜也没用。不过如果有内容营销经验的话，可以用TikTok做长线的投放，开发平台的自然流量倒是可行。”康力直言。
沃尔玛电商平台近来也吸引了众多中国商家加盟。
2021年3月，沃尔玛向国际商家开放入驻。2021年4月，沃尔玛只有6%的新商家来自中国。而到2021年底，中国新商家占比超过20%。今年以来，沃尔玛更是大力在中国招商，将美国站的入驻门槛中“年销100万美元”的要求降至“30万美元”。最近新入驻的1000个沃尔玛卖家中，超过50%来自中国。
（美国各电商平台市场份额比较 图源：Marketplace Pulse）
沃尔玛在市场份额上与亚马逊仍有不小差距，但由于平台竞争尚未饱和，沃尔玛商家目前能获取更多流量，广告成本也更低。Jungle Scout《2022沃尔玛商家现状分析报告》显示，按照目前的流量情况和商家数量对比，平均1个亚马逊店铺能获取48名顾客，而沃尔玛1个店铺能获取1918名顾客。
同时，沃尔玛平台目前还处在大力招商阶段，推出了很多优惠政策，如无平台月租金、新商家前90天可享受50%佣金折扣等，为商家留下了更多利润空间。
不过，也有一些商家反映，沃尔玛平台各方面功能还不完善，例如产品上架几天后链接会突然消失、出现无故价格变动等。“新平台各方面都还有待探索，是否能做成还有待观察，只能说机会总是伴随着挑战的。”沃尔玛商家Rock表示。
最后，开发新市场的流量，如进军东南亚市场、日韩市场等，也是摆脱流量危机一种尝试。去年，东南亚购物APP Shopee下载量超2亿，成为了2021年全球下载量最大的购物应用程序，超过了亚马逊。Shopee越南站的首席执行官Tran Tuan Anh也表示，2021年Shopee越南站的访问量增加了1.5倍，订单数量更是增加了3倍之多。新兴市场的流量，逐渐被看见。
流量是电商行业的源头活水。当以往伸手接水的方式再难获取水源，行业的优胜劣汰便成了必然趋势。无论是精修工具储存更多水源，还是外出找水，商家唯有更积极地适应和进化，才能等到下一个雨季的到来。【文中艾伦、康力为化名】
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（文章版权归属 / 雨果跨境 李思融 ）
亚马逊开店铺的流程
亚马逊主页最下方---合作信息---我要开店。把“我要开店”整个流程看懂，琢磨清楚，照着指引，一步步做，就明白了。旁边还有客服在线，问呐。
个人开店铺的话，只需要在亚马逊平台上面注册账号，然后提交资料等待审核就可以了。审核通过的话，就有自己的亚马逊店铺了。
再然后就是可以上传产品，做优化了。有了订单就可以发货。
传统外贸工厂转型做跨境电商，建议是找靠谱的代运营公司合作。
在亚马逊开店的具体操作步骤如下：
1、首先打开亚马逊官方商城进行创建账户。
2、接着进行输入要进行开店的店铺的实体地址，以及业务类型，然后点击下方的同意并继续。
3、接着在此页面内输入相关的信息，输入完毕之后，点击下方的下一页。
4、然后在此页面内输入开店本人的个人信息，输入完毕之后，点击下方的保存。
5、接着在此页面内点击选择此店所面向的地区，然后点击下方的下一页。
6、接着在此页面内收款账户以及银行账号等相关的信息，接着点击下方的下一页。
7、然后在此页面内输入店铺的名称以及信息，然后点击下一页。
8、然后就会提示已完成申请，等待信息回复通过即可。
亚马逊开店入驻的话主要是以公司去入驻，所以首先有执照就能去入驻，公司执照/个体户执照/工厂执照。入驻主要需要提供营业执照+身份证+手机号码+邮箱+外币信用卡（VISA/MasterCard）
同一份资料，可以入驻不同站点，如美国站日本站 欧洲站，在同一台电脑同一个IP内不限制。
一般新手小白是建议先入驻美国站或日本站，相对较容易做，因为欧洲站政府需要缴税注册VAT.
有不明白随时可以问我。
首先，我们要做亚马逊商家，就得拥有自己的企业，因为亚马逊只支持企业开店的。这里我们可以自行注册公司或者个体营业执照都可以的。然后我们就可以登录亚马逊网站，注册卖家开店。
这里我们可以开设欧美或者日本店，看你自己需求，开设本地店对于营销和运输的管理也是有好处的。而且亚马逊针对该区域是有相应的营销鼓励计划的，更有助于我们的经营销售。
店铺开设以后，我们就要学会选择产品，选择渠道，选择那么外贸中能够畅销的产品，并且质量，渠道优良的产品，这样就不会出现后顾之忧。
开设店铺，最关键的就是店铺的打理和经营，我们需要到同类外贸网站论坛去学习别人的经验，学习亚马逊上的教程，这个过程会比较苦，但是我们必须要经历的过程。每一步都需要持续学习，对比他人的经验。
我们可以利用亚马逊提供的紫鸟数据魔方工具进行店铺的管理，使用紫鸟数据魔方工具，我们还可以及时查看产品关键词，转化率的各项经营指标。
另外，我们可以把其他的营销手段利用到亚马逊店铺的运营上，例如，网站的SEO优化，产品图片优化，标题，详细描述等等涉及产品的相关信息的优化。
亚马逊主页最下方---合作信息---我要开店。把“我要开店”整个流程看懂，琢磨清楚，照着指引，一步步做，就明白了。旁边还有客服在线，问呐。
在亚马逊开店怎样
亚马逊开店发货分为自发货和FBA头程发货：
1、自发货，北美站点是有苦础呼玉病轻扩30-45天的配送时间，也就是平台要求在30-45天之内把货物送到买家手里
这时候可以采用中国邮政EUB的渠道发货，时效绝大部分是可以保证的，不过有时候也会丢件或者很慢，但是EUB价格较低，按g计算费用，而且全程有上网追踪信息。
2、亚马逊FBA头程发货，也就是把一批货物直接发到亚马逊自己的仓库。然后有订单之后，亚马逊再配送到买家手里
速度可以做到2-3天签收。但是，赵可最让新卖家头疼的是从中国发货到亚马逊仓库这一块，很多人是搞不定的。一是很多人不知道怎么发货，二是很多人不知道发多少混临厂鱼岁严有板汽沙婷合适。发多了产品怕卖不掉，砸在自己手里，很多人就发那么几个产品，最后又断货，造成li达什青验政多许预sting的表现不好。