汕尾网络短视频营销获客成本-汕尾网络短视频营销获客成本多少
Time:2023-12-08 17:28:08
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汕尾网络短视频营销获客成本
文 | AI财经社 仉泽翔
编 | 严冬雪
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海淀黄庄某教育培训机构 图/视觉中国
暑假，教育培训机构的“双11”。2019年的暑期档格外火爆，北京海淀黄庄，地铁10号线和4号线交汇，是北京大学、清华大学、人民大学的附属中学所在地。在这个“最牛十字路口”，方圆两公里内的十几座写字楼里，潜伏着数以百计的培训机构。路口走一个来回，就可以收获一打传单。
新东方、好未来、VIPKID、猿辅导、作业帮、跟谁学、掌门一对一、网易有道等机构展开广告竞赛，大打价格战，在线直播大班课的模式也被全面铺开。
数据显示，2019财年，新东方的营销投入超过2亿元，甚至有机构喊出在广告上“一天烧1000万”的口号。
尽管监管部门数度呼吁校外培训机构要为学生减负，效果并不明显。线下减负、线上增负的现象普遍存在，毕竟家长们向来期望养出一个“别人家的孩子”。
大班课或成主力盈利方向
开学日将至，几家在线教育的头部中概股也在近期晒出成绩单。
综合各家财报来看，在教育减负的大环境下，各家公司的表现截然不同——好未来和新东方，被视作行业风向标的两大巨头不约而同地达成了首亏成就。
其中，新东方在线2019财年净亏6410.9万元，整体下滑超过170%。好未来也由盈转亏，净亏高达730万美元，约合人民币5141万元。
在外语培训领域扎根多年的流利说也遭受痛击，北京时间8月27日，流利说公布2019年二季度财报，因社交软件受封造成未来增速预期大幅下滑，财报发布后，流利说股价直接下跌20%。
冰火两重天的另一边，是今年6月在美上市的跟谁学。依托在线大班课的核心业务，跟谁学在2019年第二季度的净收入、毛利润、现金收款三大项增幅均超过400%，股价也从上市初期的7.63美元直接翻番，最高涨至17.54美元。
艾瑞咨询2019年2月公布的数据显示，截至2018年，在线教育的市场规模已达2517.6亿元，付费用户数达1.35亿人，未来一段时间内仍将保持20%的增速。因而，如何降低获客成本成了头部平台在这个夏天考虑的首要问题。
8月24日，校宝在线2019SEE教育服务共建大会上，头头是道基金董事许维在分享中指出，破题方法就是把SKU（品类）扩充起来，用轻量级的大班网校课程去配合重量级的小单精品课程。
“今年的热点就是暑期是网校的混战，据说单个公司每天的投放烧了一千万。为什么达成这样的共识？大家也是意识到背后的问题了，所以都会选择相对轻量级的网校模式。”许维说。
这一观点也在本季度在线教育公司的财报中得以体现。
新东方首席财务官杨志辉透露，2019财年第四季度净收入同比增长20.2%，主要得益于K12中小学课外辅导业务推动，该业务在第四季度同比增长28.5%。财报显示，整个2019财年，双师大班课为新东方的K12在线教育贡献了四成营收。
跟谁学创始人陈向东则表示，“我们专注于在线直播大班课程，这种模式可以使我们高品质的教学质量发挥最大的杠杆作用，使我们的竞争力越来越强，表现为更高的转化率和续班率，确保能够创造可持续的价值、保持长期的利润增长。”
巨头降维打击夫妻店补习班，新人仍在入局
暑期档混战的另一关键词是下沉。主打“在线名师加辅导”的头部机构向三四线城市作坊式的夫妻店补习班发起降维打击。
率先动手的是好未来和新东方。他们在自营校区中自建教室，用自己的直播课老师和线下辅导老师，建立双师课堂标准。
艾瑞咨询在此前发布的《2018中国K12在线教育行业研究报告》中指出，2017财年，新东方855个学习中心、好未来507个学习中心分别有90.8%和99.8%都集中在一二线城市。彼时，区域性龙头在自己的一亩三分地自得其乐，仅广东省便出现了号称“华南五虎”的五家大型K12培训机构，包括卓越教育、思考乐两家上市公司。
7月4日，好未来与A股上市的广东企业高乐股份签署了战略合作协议，在素质教育等领域展开合作，合作范围包括但不仅限于广东潮汕市、汕头市、揭阳市、汕尾市——这几个城市正是“华南五虎”之一广东卓越教育的基本盘。
新东方在线也在今年8月宣布，将收购将收购东方优播剩余41%股权，在K12在线教育上继续布局下沉市场。
数据显示，截至2019年5月31日，东方优播已进入全国15个省的63个城市，报名人次约23万多人；而到2020财年末，东方优播将扩展到110到120个城市。2019年，东方优播完成营收5.69亿元，净亏4.97亿元。
尽管如此，新东方在线仍对东方优播充满期待，认为在收购完成的第3年有望达到盈亏平衡甚至盈利。
2019年7月，教育部等六部门联合印发的《关于规范校外线上培训的实施意见》出台，成为第一份针对校外培训的国家级规范性文件。
《意见》中明确指出，校外线上培训机构需要在取得ICP备案、网络安全等级保护定级备案的证明、等级测评报告后，向机构住所地的省级教育行政部门申请备案。备案后，机构若发生信息、内容变化，则需要到省教育厅再次备案。
但由于国内补习市场规模过大，相关课程供不应求，三四线城市与一线城市的教育资源分配极不平均，除了两大巨头，新兴创业公司仍在逐渐进场。
高思教育董事长须佶成在校宝在线2019SEE教育共建大会上指出，“并不是我们机构的老师一定比人大附中好，机构提供的是选择性、针对性的服务，培训的效率天然高于学校教育。”
须佶成
据了解，高思教育采取的是S2B2C模式，为中小培训机构提供以师资、教研、互动设备为主的“线下双师”产品，帮助机构更好地服务学生。目前高思教育已下沉到1600个县，提供针对不同层次、不同区域的具体化课程。“现在我们的客户80%来自三四线城市，三四线城市中的机构续费率也远超一二城市。”
中国民办教育协会教育扶贫工作委员会主任、王后雄教育董事马巍在会上表示，目前，三线以下城市的培训需求占校外培训需求总量的80.3%，市场前景十分广阔。
汕尾网络短视频营销获客成本多少
目前APP的获客成本都比较高，都要几百块，建议可选择开发小程序的，小程序是目前很好的一个趋势的。
直播应用下的服务器成本，与将要承受的流量情况息息相关，不同的直播应用，交互的频度、深度不同，就会产生不同的带宽压力。我们一起来算一笔帐，为直播应用准备服务器，大概需要多少钱？ 首先，我们要买一个服务器。买多大的服务器呢？服务器的带宽要满足直播应用的带宽需求，在这里，科普一下带宽是怎么看的： 带宽通常使用的单位是bps（bits per second），8 bits通常等于1byte，100mbps在换算成我们熟悉的文件大小的时候，要除以8，也就是在100mbps的带宽下，每秒钟可以下载12.5mb的文件，那么一般来说，直播应用需要多少带宽呢？
直播应用一般使用的分辨率是360p，720p以及1080p三种，按照720p来计算，那么直播应用需要1024kbps的带宽，也就是每秒传递的数据大小为1024/8=128kb。简单来说，如果在app中打开直播，使用了720p的分辨率，一个用户每秒钟需要传输128kb的数据（当然实际情况中直播应用还有消息推送，送礼，支付等行为，直播画面分辨率、压缩比等区别，实际会消耗更多的数据）。
那么，直播类应用现在需要承载多少用户呢？ 以目前最红火的几大直播平台为例，斗鱼 tv 的在线人数可以超过1000 万，战旗 tv 在在线人数约500 万左右，龙珠在线人数约 400 万左右，虎牙在线人数约100万，直播平台的带宽成本通常是带宽峰值月结的形式，如果当月最高同时在线人数是200w，也就是每秒要传输的数据量高达244gb，那么理论上消耗的带宽就是2t左右，一个月的开销就在4000w人民币左右。 对于直播应用来说，服务器最难处理的环节就是视频流量和用户交互等高频率高带宽的场景，用户的行为是难以预测的，经常会出现突发性的暴涨，一般在进行活动的时候，流量可能是平时的几十倍。
所以在直播系统的准备中，一定要对所有接口进行压力测试，提前暴露问题并解决，确保活动的顺利实施。这里安利一款产品wetest服务器性能可同时调用的场景接口，不断增加可实现的并发数，提供更大的并发压力和更真实的行为场景，节省成本。
做直播系统，千万别遗漏了服务器是否稳定，能否支撑住整个平台的正常运营。
汕尾网络短视频营销获客成本高吗
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