亚马逊做广告多久有流量-亚马逊做广告多久有流量收益
Time:2023-12-11 02:44:07
关于亚马逊做广告多久有流量的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
亚马逊做广告多久有流量
亚马逊广告产品组合主要有影响型广告和推动型广告两种。一种是影响型广告，包括有帖子、视频直播、亚马逊DSP，以及品牌旗舰店，该类型广告主要用故事来吸引品牌潜在购买者，使购买者关注其品牌并产生购买意愿；另一种是推动型广告，包括有商品推广、品牌推广、（自助）展示型推广，以及品牌推广视频，此类型广告是用来转化，在购买者搜索之后，广告出现并促使转化成销量。
时下，随着年终旺季临近，卖家该如何避免在不相关的搜索上浪费资金，并从亚马逊广告中收获更多流量，旺季广告又有何技巧可言呢？【点击（亚马逊干货）预约观看CCEE（上海展）8月18-19日直播，“平台官方解读+亚马逊大卖实操”一次看个够】
一、解读亚马逊广告投放策略
1、如何挑选关键词？
①推荐关键词：与产品描述密切相关，根据产品详细页面质量选定效果更佳。
②搜索词报告：与产品密切相关，根据消费者实际搜索内容选定。
③ASIN标题：与产品描述密切相关，根据产品详细页面质量选定效果更佳。
④品牌分析报告：品牌拥有者专属品牌分析，可搜索站点热门关键词排行。
⑤其他来源：第三方关键词来源，需要两步验证再投入使用。
关键词类型具体如下所示：
值得一提的是，选择关键词的宗旨在于所有选出的关键词均要与报告实际投放效果对比，不掺杂任何主观判断，不断完善和丰富关键词词库，使之接近客户搜索词。其中，Acos、销售量作为主要参照，优先投入预算到Acos好的词以及产品上，把钱花在刀刃上。
2、结合运营计划的投放节奏和周期
一是永远在线的广告宣传可让商品在推广中一直保持最优化。
二是周期性的广告宣传可以利用上季度收获的成果，但是只能基于此重新开始新数据的积累。
3、策略性分组提高广告管理效率
①产品类型，合并类似产品。
②产品生命周期，将新产品和季节性产品与热销产品区分开来。
③产品价格，将高价产品和低价产品纳入不同的广告活动，以便优化广告投入产出比（Acos）。
广告分组具体如下所示：
4、善于利用否定关键词及否定商品
①否定关键词，排除效能较低的顾客搜索词。可以改进卖家的广告投放，排除不太相关或者不希望与卖家产品或品牌相关的搜索项或搜索词。
②否定商品。可防止卖家的广告展示在特定搜索结果和商品详情页中（可否定特定品牌或特定ASIN）。建议卖家可先降低特定品牌或关键词的竞价，而不是直接排除这些品牌或关键词。
二、广告的分析和优化技巧
1、广告主要绩效指标解析
2、影响广告展示的因素包括有：
①是否获得购物车（购买按钮）
②关键词与广告商品关联度
③竞价高低
④广告商品分类
⑤历史点击率（CTR）和转化率（CVR）
⑥产品价格
⑦评论
⑧账户的总体表现
3、广告优化逻辑三部曲
第一，曝光量。亚马逊卖家之所以广告曝光量低，原因在于广告产品使用过于单一、投放关键词相关性低、广告关键词太少、投放位置及出价等。
第二，点击量。曝光量正常，但点击量低的情况，则是在于Listing质量不佳、展示关键词相关性、展示位置及周围ASIN对比。
第三，转化率。点击量正常，但转化率低的情况，原因是Listing详情页质量（如标题、主图、要点、价格、评价等）、产品属性及竞争优势（如高性价比、新属性、高评价）、产品竞争对手表现（如主图、标题、价格、评价等）。
广告报告类型如下所示：
三、实操：亚马逊卖家该如何从广告指标中解读广告效果？
首先，使用广告活动管理和广告报告的成功实践。
需要注意的是，曝光量和点击数是反应品牌知名度最关键核心的指标，点击数随曝光量增长而增长。
其次，CTR和CPC。CTR和CPC是反应品牌知名度次要指标，CTR逐渐下降，可通过提升点击数、有竞争力的价格，以及吸引人的标题和主图以此来提高优化点。此外，CPC越来越高，潜在优化点就在于市场趋势以及关键词选择。
然后，销售额和ACOS。对比销售额和ACOS的趋势是否符合短期及长期目标，一方面是销售额略有下降，可通过下载广告报告具体分析；另一方面，ACOS比较平稳。
最后，ACOS和CTR。ACOS和CTR的趋势反映账户健康度，ACOS比较平稳，CTR小幅下降，同时下载广告报告，找出具体问题，从关键词层面进行优化，更需进行长期关注。
四、旺季亚马逊广告时间周期布局
第一，在旺季之前2-3周，向正在搜索的受众推广卖家的促销和品牌。Prime会员日的筹备阶段正是向积极搜索商品的受众展示推广的商品和品牌价值的时候。这将有助于让卖家的推广商品和促销更容易被发现，并增加在活动当天销售卖家的促销商品的可能性。卖家还可以利用此时间优化广告活动输入，例如受众和关键词策略，以便广告活动在Prime会员日投放时达到更佳效果。
第二，在旺季时，吸引更有可能购买卖家商品的品牌认知受众群体。在Prime会员日，卖家可以启用其他广告策略，帮助在已接触过卖家广告的受众群体中更大限度地扩大影响力。比如，卖家可以向在Prime会员日之前访问过商品详情页面的受众进行重新销售，以便让买家在活动当天首先想到你的商品。
第三，在旺季之后2周以上，大规模重新吸引受众。即便在Prime会员日之后，卖家也可以重新吸引仍在亚马逊浏览和购买商品的Prime会员日受众。在此期间，卖家可以向现有受众推广补充商品，亦或是吸引在Prime会员日未购买商品的新受众。
值得一提的是，针对旺季广告规划建议四点：
1、起步期。旨在品类里的存在感和扩展程度，支持新产品或特定产品的推广。
2、加速期。通过广告推行亚马逊优惠活动或优惠券，利用商品广告组合实现多样化促销，进一步推广价格更高的商品或提高销售。
3、品牌期。重心在于捍卫品牌以及提高忠诚度。
4、学习期。测试特定商品或广告创意的效果。
【附：关于亚马逊旺季广告运营10条建议】
1、提前行动，思维不应局限于“重要节日，重大优惠”。
2、确保在零售层面做好准备。
3、进行促销规划。
4、提高竞拍活动的策略性，使用手动投放。
5、占据最高点。
6、务必重视测试。
7、注意自己的文案。
8、优化关键词精准度。
9、不要因超支、扣费使得广告停止展示。
10、洞悉事态。
（文/雨果网 陈林）
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亚马逊做广告多久有流量收益
这个问题怎么说呢?其实是没有准确答案的。虽然说亚马逊是一个全球电子商务平台，与国内电子商务平台相比，其规则和流量都比较客观。但亚马逊有个问题：操作难度很大，需要花很长时间去学习。如果是一个人去做，有可能竹篮打水一场空，白白浪费时间精力。当然，除非你能坚持学习半年或者一年时间。因此一个人做亚马逊的回报周期无法估计。如果卖家前期的产品选得好的话，出单就会快一些。因为亚马逊是重产品的平台，不管是新开的店铺还是老店，平台对卖家都是一视同仁的。只要产品选得好，质量问题有保证，就不怕店铺没有销量，而且亚马逊对新上的产品还给予流量的。另外在做好产品优化，符合客户需求，店铺第一个月就会有订单的，三个月稳定盈利。
做亚马逊多久能回本?这个问题要看卖家是做哪种模式。
精品模式的话，前期投入大，几十万，再加上海外仓建立，给店铺做运营，花钱做广告等，短期内回本难。
亚马逊无货源模式的话，不需要找货源，找仓储，投资较少，短期内比较容易回本。
想要做好亚马逊无非两种选择：
1. 做欧洲等主流市场的话就要精细化运营。把精力投入到产品上，精细化运营店铺，即SKU。想要真正经营下去，产品是王道。
2. 放弃主流市场去尝试新市场。现在欧洲、美国等市场基本已经饱和了，卖家们可以尝试一些新的市场，比如中东、东南亚地区。
总的来说,“亚马逊开店一般多久盈利”这个问题谁也不能给出一个确切答案，关键是我们要扎扎实实的做，不要投机取巧.
——浙江途骜，亚马逊的优质服务商，专注亚马逊代运营和亚马逊培训
这得看什么项目 什么店铺了
还是得想好才能开店 这年头做什么都不容易的
像是丶动漫的小店就可以考虑
这个也看运营人员的能力的。
如果是工厂转型做亚马逊的话，可以考虑找靠谱的代运营公司合作的。我知道 浙江途骜，做亚马逊代运营不错的
亚马逊做广告多久有流量啊
listing优化来自，道理我都懂，却还是做不好？
为什么要进行listing优化，原因我想大家都知道，对于新品来说，优化listing是后续工作的前提。listing优化的方法，你可能看了不少，但就是做不好，技巧也都知道，可是做出来就是和他们不一样，或许是经验决定的吧。可是他们做的好不也是积累得来的，你不尝试怎么会知道结果？不多试几次，怎么会知道哪种技巧适合自己呢？不妨给自己多点耐心。
话说回来，很多卖家会南几说新品转化率太低，这也正常，产品刚上架，好不好用没人知道，卖家唯一能做的就是将自己的产品各个细节做好，如果产品信息足够吸引客户的话，或许有客户愿意尝试，如果产品能超出客户的预期更好，还有留好评的机会。虽然亚马逊会给新品分配一定的流量，但不会很多，即使新品listing转化率不错，但销量却也有限，新品排名仍旧不会增加太多。
为什么说亚马逊PPC广告投放必不可少？
在新品转化率表现还不错的前提下，卖家就很有必要投放亚马逊PPC广告了，PPC作为亚马逊平台站内排名第一的付费流量来源年，不仅可以帮亚马逊卖家判报山项把复万留获得更为精准的流量，还有可能对站内排名有一定的帮助，如果略权往零雨济空接六PPC广告的ROI表现还不错，订单也能持续稳定的话，说不定难赶烧案你的排名增长会比较明显，自然订单也有可能逐渐提升；相反，要是ROI表现不好，不仅影响广告费用，排名权重还有可能受到影响。在亚马逊PPC广告投放方面，你要记住这3个词：PPC（点击付费广告，即广告按点击收费）、ROI（投资回报率，即广告花费和销售收入的比例）、ACoS（广告销售成本）。当然，在投放广告前，你必须清楚的知道广告投放的目的和达到的效果。此外，亚马逊P给PC广告投放后需要对广告进行管理和数据分析，选择好的工具能帮你节约不少时间。