亚马逊新品怎么去运营-亚马逊新品怎么去运营店
Time:2023-12-12 23:05:08
关于亚马逊新品怎么去运营的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
亚马逊新品怎么去运营
对于亚马逊卖家来说，运营必须要学会谨慎，而谨慎又延伸到了业务的各个方面，包括发布新品。如果你打算在亚马逊上架产品，你应该做的第一件事是什么？
检查产品限制亚马逊专门设有品牌、商品和品类限制，以及仓储限制和绩效要求。对于已经在产品目录中的商品，可以使用产品搜索工具来检查限制，以了解你所售商品、所在品类以及品牌是否受限。
如果你想把新产品添加到目录中，在开发产品或购买库存之前就应该做足够的研究。受限商品包括但不限于：
• 动物和动物相关商品
• 汽车用品
• 化妆品和护肤/护发用品
• 新型冠状病毒肺炎用品
• 药物和药物用具
• 电视/音响
• 食品和饮料
• 珠宝首饰和贵重宝石
• 激光商品
• 照明灯具
• 开锁和盗窃设备
• 医疗器械和配件
• 回收电视/音响类商品
• 性健康用品
• 监控设备
• 烟草和烟草类商品
建议卖家阅读卖家中心所列政策、禁售商品示例以及相关要点。需要注意的是，不同站点有不同的受限商品。一旦违反政策，卖家将面临封号、库存无赔偿销毁、终止业务关系以及永久扣留销售款项等等，严重可能会引发法律诉讼。
有效产品ID在上传产品时，亚马逊会要求卖家使用所需的特定GTIN（全球贸易项目代码），国内一般称为商品条码。GTIN通常包含ISBN、EAN和UPC等类型，最常使用的就是UPC。如果你要出售已经列出的商品，则不需要新的GTIN。
对于没有GTIN代码的自有品牌、手工制作和转卖商品，亚马逊可能进行放宽，允许卖家进行GTIN豁免。以下是一些你可以申请GTIN豁免的情况：
·你要销售产品的品牌、制造商或出版商不提供GTIN。例如，自有品牌产品或手工制品；
·你所要销售的产品的制造商、品牌或出版商是你自己，而产品上没有条形码。例如，自有品牌产品或手工制品；
·你想要销售没有GTIN的产品部件。例如，汽车零部件或移动配件；
·你想要销售包含多个产品的组合包。
请观看亚马逊卖家大学视频，了解如何申请GTIN豁免。
有效SKUSKU指库存进出计量的单位或库存单位，是分配给产品的唯一的数字或字母数字代码。卖家需要想出一个专用格式来生成SKU。这些代码非常重要，可以帮助你跟踪、检查、比较、补充和分析库存。
亚马逊会为自发货卖家生成SKU，但都是随机的。此外，无论卖家发送给FBA的是什么产品，都将被分配一个名为FNSKU的代码。FNSKU不同于SKU，是FBA的产品标签编码。FNSKU的编码可能与ASIN一样，那么如果有多个卖家跟卖同一个ASIN的产品，其FNSKU可能都与ASIN一样。
即使你仅通过FBA进行销售，你仍然需要开发一个适用于自售产品的高效的SKU系统。因为你会不时收到并存储损坏的FBA物品。关于如何编写SKU，可以参考这篇文章：
https://www.cifnews.com/article/66635
相关标题亚马逊为每个产品类别和页面部分提供了一系列的商品页面风格指南，涉及产品标题、产品描述。图片等等。对于标题而言，许多卖家在撰写时很容易就违反了规则。事实上，标题有一个通用的简单结构：品牌名称>产品>关键功能>大小>颜色>数量。理想情况下，你要在此基础上优化标题，使用关键词以及利用产品的独特卖点。
亚马逊对自发货以及FBA产品的标题有4个简单的要求：
• 商品名称不得超过 200 个字符（包括空格）；
• 商品名称不得包含促销用语，如 ［free shipping］ 、 ［100% quality guaranteed］；
• 商品名称不得包含修饰符，如 ~ ! * $ ? _ ~ { } # | * ; ^ ¬ ¦；
• 商品名称必须包含可识别商品的信息，如［hiking boots］或［umbrella］。
此外，疫情相关的敏感词汇（例如covid、 healing、virus或respiratory）也可能触发listing暂停。
有吸引力的产品图片产品图片必须清晰且信息丰富。你最多可以上传9张图片，但必须都符合基本要求。某些产品类别（如珠宝、宠物用品）也有自己的限制，因此上传前请仔细阅读亚马逊提供的指南。
还有其他重要准则值得一提。这些都与闪光、方向等图片质量问题有关，最好是将这一部分外包给产品摄影专家。
亚马逊产品图的基本规则:
主图
• 最大数量：1
• 内容：仅列出产品
• 规模：产品覆盖85%
• 尺寸：可缩放，cca. 1000像素（最少500）
• 格式：JPEG、TIFF或GIF
• 背景：纯白（RGB: 255,255,255）
• 禁止使用文本、Logo和水印
辅图
• 最大数量：8
• 背景：最好是白色的
• 内容：接受道具及配件，但要说明它们是单独出售的
• 格式：JPEG、TIFF或GIF
• 禁止使用Logo和水印
产品五点描述此部分为产品页面的重点。如果足够好，买家在购买前可能甚至不需要向下滚动页面。最多可包括5个要点，每个要点都有一个推荐字符限制，即80个字符，但是上限可以达到255个字符。
五点描述会被编入亚马逊上的自然搜索结果索引中。因此你需要包含尽可能多的有效关键词，但不诉诸于关键词填充，且尽量保持自然不夸张，包括产品的独特卖点，并解决实际问题（如可折叠、可充电、可更换）。
详细产品描述产品描述部分是买家在阅读标题和要点后滚动到的内容，最多可以使用2000个字符（大约300个单词）。其包括功能、尺寸和其他相关细节。不要忘记添加使用说明、兼容性细节和保修信息。禁止提供特定于公司的信息、url、联系信息和促销信息。
良好的搜索字词你需要为标题、要点和描述（包括品牌名称）添加关键词。但通常，你还应该考虑一些其他搜索词，一般卖家称这些为“隐藏关键词”或“后台关键字”。例如，你可以想出主要关键字的同义词。
但不要包括复数形式、不同的拼写或通用术语。忘掉那些主观的、夸张的或者对时间敏感的陈述。另外，不要写卖家的名字。最重要的是，永远不要在这些搜索词中包括其他品牌，这可能会导致卖家面临知识产权投诉。
上架新品你可以一一地将产品添加到目录中。只需访问亚马逊卖家中心帐户中的Inventory选项中的Add a Product工具。除了上面提到的字段之外，你还需要手动输入关于产品的信息，包括尺寸、重量、制造商、价格和数量。
匹配Listing如果你的商品已经在亚马逊上列出，则必须使用结帐按钮下方的Add a Product工具或Sell Yours链接在同一页面上创建商品。亚马逊会坚持要求你输入自己的产品描述和要点，即使你知道它们还不会出现在产品页面上。
注意：如果你出售的是二手或收藏品，则可以添加最多6张缩略图。
批量列出要同时列出多个产品，可以使用Inventory选项中的Add a Product via Upload选项。你将能够下载带有说明、指南和示例的模板文件。一旦输入所有相关信息后，将其上传并等待其24小时后上线。如果你是针对现有产品上架，则还可以使用库存管理工具将自发货产品批量添加到目录中。
创建FBA发货当涉及FBA产品时，与其说上架需要时间，不如说是创建发货需要时间。除非你简化了运营流程，否则你的产品要到达亚马逊的物流中心并出售需要很长时间。当然你也可以利用工具在短时间内添加和编辑listing，打印FNSKU标签，一次性创建所有发货，在封箱前显示分批装运（注：1个SKU可以到达多个物流中心）
新品推广在亚马逊上，产品一旦热销就会形成一个循环。如果产品排名好，就会畅销，如果销量较高，它在搜索结果页面上就会排名靠前。因此，一件商品的覆盖率越高，其销量就越高，反之亦然。以下是新品在搜索结果页面获得较高排名的基本方法：
• 优化Listing——只要趋势在变，你的listing总会有改进的空间。在遵守亚马逊政策及规则的情况下，不要被一些listing指南扼杀了你的创造力；
• 收集产品评论以建立卖家声誉，激发信任并吸引潜在买家；
• 降低利润和加价幅度以提高销量，如果有资格就抢占Buy Box；
• 投资于PPC广告来进行宣传。
（来源：小辣超有料）
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亚马逊新品怎么去运营呢
一、选产品要适合自身情况
选产品要选择自己较为了解的东西，并且是在质量和价格上，自己具有先天优势的东西，结合自身情况选择销售的产品尤为重要。
二、尽可能地拿到上游货源
很多准备开始做电商的卖家会盲目地先到B2B网站上进行选货和询价。其实商品纷繁的B2B平台不仅会有生产商还会有各级代理商，如果你没能甄别出生产商进货的话，在之后的销售过程中，你的售价就很难有足够的优势。
三、良好的卖家绩效
是卖家在亚马逊销售的基础，虽然看似简单但是做起来却并不简单。如果卖家要保证订单缺陷率、取消率、货品迟发率都达到亚马逊的要求，就要靠自己不断的维护和努力。
四、关键字、图片。
卖家需要做好的不仅是上文中提到的关键词设置，还有一个就是设置好卖家产品的图片。图片质量的好坏会直接影响销售，首先，图片的竖横比为1.3：1；其次，图片产品占全图85%以上，并且要为白底；最后，图片尽量选择1000像素以上，至少要上传5张以上的照片，尽可能多的展示产品细节。
亚马逊新品怎么去运营店
呀迈锡尼新品上市需要注意的从以下六个方面：
1、注意市场空白：您的产品只有满足相应的市场需求才会带来销量。您要确保您销售的产品可以填补市场的某个空白，或为消费者解决某项问题。
2、竞争性价比：合理的定价总是很难一步到位。您的定价需要有竞争力，并且为了持续经营，您的每笔订单需要赚取到足够的利润。
3、选择合适的目标群体：作为卖家，要准确地锁定理想顾客。如果目标消费群体设定错误，再优秀的产品也将以失败告终。
4、制定营销计划：大多数新公司都急切地想推出产品，却很少回考虑产品推出后得营销问题。
5、时刻做好扩大规模得云取计江占准备：如果您的产品取得了成功，与目标市场发生了共鸣，如果产品的销量大大超出了您的预期，您是否已经准备好扩大规模以满足市场需求？
6、收到客户返库，改进产品得改善服务：有计划使用任何你能想到得渠道和每维孩积钢双一位客户联系，包括但不限于电子邮件、社交媒体、即使通讯软件等。《2018年神例增精程主沙策尽考卖家选品思路》