亚马逊广告怎么出价实操-亚马逊广告价格怎么设置合理
Time:2023-12-14 20:39:12
关于亚马逊广告怎么出价实操的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
亚马逊广告怎么出价实操
说句心里话，不知道最近亚马逊是怎么了，广告后台新功能频出，都有点应接不暇了。简单来说，这一次的更新主要是体现在竞价策略上面，也就是bidding这一块上。先给大家上一张图，相信大部分账户都能看得到，并且能够使用这个新功能了。
由上图所示，新功能主要是把之前单一的bidding竞价模块给进一步细化了，而不是之前仅仅填一个数字而已了。从而增加了操作的复杂性和难度，当然另一个角度来说也增添了可玩性和操控性。又是一个大神拍手称快，小白不知所措的更新！
具体功能啥意思我这里就不多说了，上图里面汉字都说的明明白白的了。要是还不懂，自己去后台多读几遍一般就能理解了。下面我来重点解读一下新功能的使用逻辑以及背后的应用场景：
广告活动的竞价策略
广告活动的竞价策略分为两种，一种是动态竞价，一种是固定竞价。其实固定竞价就是和之前旧模式一样，设定一个固定的出价值即可，所以这里就不多说了，重点聊一下动态竞价。
动态竞价又分为两种：只降低模式与提高和降低模式。简单来说就是如果你的广告不太可能带来销售的时候，亚马逊会自动降低你的出价。反之，亚马逊会自动升高你的出价。当然，如果你选择了只降低模式，即使你的广告很有可能带来销售，竞价也是不会自动提高的。
讲到这里，很多老铁肯定会好奇，亚马逊衡量 “不太可能带来销售” 和 “可能带来销售”的大致标准是什么？ 简单来说就是基于你advertised SKU的预估转化率的考量。亚马逊系统判定你的预估转化率很高的情况下，比如高于同类竞品，那么广告系统就会判定 “可能带来销售”，如果，亚马逊系统判定你的预估转化率很低的情况下，低于同类竞品，那么就会被判定为：“不太可能带来销售”。
那么预估转化率是如何计算的呢？无非就是考量各种因子：比如review的星级，数量，价格的调整，是否报deal，库存情况，还有最重要的消费者行为数据。其实很多PPC的工具都试图去做预估转化率的考量，从而影响到整体的bidding strategy，因为从这个点出发，决策才是最科学有效的。不过，预估转化率还是亚马逊做的最准确，拥有巨大的先天优势。
接下来我来给各位分析一下使用方法和场景，侃妹建议大家使用其中 “动态竞价-提高和降低”这一功能模块。原因其实很简单，既然亚马逊提高和降低出价都是基于预测广告转化率来的，那么我们就可以放心大胆地让他来智能调价，因为这是符合广告“追涨杀跌”的逻辑的。追涨杀跌这一套理论不仅仅应用于广告，其实自然排名也是一样，卖的越好越要刷，哪天卖不好了，销量掉了就别刷了，这个时候刷单就是浪费钱。
可能有些老铁对广告的追涨杀跌还是不太理解。我来举个例子，亚马逊预估你的转化率可能有25%-30%， 已经远远大于同类竞品的转化率，那么这个时候自动提高竞价，其实并不会提高你的广告ACOS，反而可以保证你ACOS不变或者稍微增加的情况下，广告带来的订单却大幅增长。
讲完了“追涨”，“杀跌”也是类似的。当预估转化率很低的情况下，广告订单减少的同时，实际扣费增加，那么这个时候自动降低bidding出价就可以防止ACOS突然飚的很高，超过了你的目标ACOS太多，从而实现及时的止损。
那么关于功能：“动态竞价-只降低模式” 什么时候开始用呢？其实我个人不太建议使用这个功能，特别是在新品推广阶段，这个功能也许会起到不好的作用！具体来说，现在很多老铁在做广告的时候有一个误区，就是为了盲目追求好看的目标ACOS，从而大刀去砍预算和竞价，这样的结果固然能够把acos降下来，把ACOS弄得非常好看。但是，强行降bid, 会让绝对多数的customer search term没有了impression展现，从而带来广告订单的锐减，这么做广告的话，意义就不大了。
讲到这里各位老铁可能有一些疑惑，我们做广告的时候经常会遇到一些词，它的ACOS爆表，超出目标ACOS很多，但是也是精准词，直接negative也不合适。那么，如果不降低出价我们应该怎么办呢？相信这是很多老铁需要面对的难题！
面对这种情况，当然一方面需要尽可能的提高广告转化率，这个才是降低acos最关键的点。另一方面，如果非要降bid,倒不如降的彻底一些，针对一些acos爆表的大词热词，直接单独弄一个campaign，然后把bid直接降到0.15-0.2，这也是我们俗知的广告捡漏法。因为亚马逊PPC的广告设定逻辑就是尽可能花光你每一分钱，高出价对应的是top placement, 低出价并不代表没有impression，而是对应的较差的广告位置，较少的展现，要知道较少展现并不等于零展现。所以依然会有订单，会有转化，只是比较少罢了，当然花费也是非常少，广告也能实现盈利，如下图所示，acos也会非常的漂亮：
当然，如果你这么做了，数据是好看了，广告也能盈利了。但是，这就意味着你自动放弃了亚马逊PPC广告一个非常重要的功能：通过PPC出单影响作用于listing的自然排名，提高整体listing的权重。要知道，listing所有订单里面广告订单比例越低越好，因为流量成本是与日俱增的，太依赖广告长期来看一定不是什么好事儿，自然排名才是根本！
根据广告位调整竞价
关于这个功能就比较简单了，更像之前bid+的升级版本。主要是针对于bid+有三大方面的更新：
Bid+ 之前是自动增加50%， 现在这个新功能可以增加900%，增加的幅度提高了不少！
Bid+之前是临门一脚的作用，帮助临近top placement的人抢占top广告位，比如那些在第二页的临近top placement的，才有触发bid+功能的机会。第四第五页这种其实是触发不了bid+功能的。但是呢，现在这个新功能没有这个限制，使用范围其实更广泛了，当然潜在的花费也越大了。
新功能把Bid+ 的top placement位置更加细化了，分为了产品详情页面和搜索结果页面两个部分。
那么就应用场景来说，可以配合 “排名第一”的广告战术进行。也就是所谓的不惜一切代价，抢占黄金广告位，实现广告霸屏。
不过除了以抢第一和霸屏作为广告目标外，一般情况下，侃妹在这里不建议大家使用这个功能，我们测试过稍有不慎就容易造成ACOS爆表，彻底失去控制，不留神就会亏不少钱。这个功能有点像伟哥，用的时候很爽，用完就很容易肾亏，只有在一些特殊场景或者关键时刻使用，才是比较合适的。
那么今天我们就先聊到这里了，相信各位老铁对亚马逊广告竞价策略新规则也有了深刻的认知。不过我一直觉得学无止境，特别是亚马逊站内广告，越往深里面研究，越感觉到自己的浅薄。说实在的，侃妹自己也是亚马逊运营，觉得运营这东西门槛真的很低，大学毕业生随便学个两三个月就能马上上手，但是谈到精细化运营，比如推广排名的方法节奏把控，广告投放的技巧思路，选品和运营的有效配合，如何安全高效的获取Review，如何保证ROI的情况下进行科学的站外引流等等方面，我相信大部分运营是缺失的。这个东西说简单也简单，但是说难也难，说白了就是做好非常难！对此我们也要对亚马逊运营抱有一颗敬畏之心，不要觉得这东西很简单，就是刷刷单，看看数据，开开广告，做做测评就足够的了。（来源：小陈聊跨境电商 ）
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亚马逊广告价格怎么设置合理
可以和你大致说个逻辑关系。你自己看看。
首先你要有评论。15个起步、4.8星左右。
第二。找精准关键词。5-10个。
第三，产品单价。
主推关键词位置，标题最前面，ST第一。PPC高出价。
关键词价位大于最高推荐1.4倍。强占主要关键词。
如何设置预算，这个比较复杂，因为涉及到你要了解这个市场的广告竞价情况，你的产品在市场中的优势，你想达到什么样的效果等等，追踪要的是你愿意为这个产品投入多少的广告费。然后再根据你期待的广告效果，来不断的调整优化，使实际结果尽可能的靠近你想要的结果。所以预算做多少，这个很难给你一个数字，但是结合第五点的三中match type，有一个思路可以参考，就是越泛的广告词组，给相对较少的预算，越精细的广告词组给较多的预算。还是那句话，钱是要花在值得花的地方。《亚马逊站内PPC怎么做》而你做广告优化的过程就是不光上选出那些词值得你出更高的bid。选出来的词通过不断的调整出价，找到哪个bid可以让这个词产生相对较好的收益。——跨境知道
1. 广告方案选择
在于Listing广告关键词的设置上，亚马逊平台，提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting（系统自动生成）和ManualTargeting(手动设置），如果你对产品足够熟，能够很好地把握核心关键词，那么建议选择手动设置的方式来设置关键词，如果对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。
2. 竞价选择
出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金，就已经有优势了，如果高出$1美金以上，就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。
其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。广告展位一般由你的Performance表现和出价bid共同决定。
3. 广告组选择
一个Campaign下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键词，而同一Ad Group的关键词是公用的，所以，如果是同类产品，可以放在一个Ad Group中，但若产品不同或者差别明显，建议分别设置Campaign或者Ad Group。
4. 关键词投放量
在关键词的选择上，不建议选择很多关键词进行推广，通常情况下，一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK，很多所谓的很偏的边缘关键词，长尾关键词甚至长长尾关键词，并没有太大的必要。同时，设置太多的关键词，只会让运营者精力分散，疏忽了核心关键。
5. PPC广告助手
选择一款全能的亚马逊PPC广告助手能够有效的帮助你提升广告效果如：酷鸟卖家助手
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亚马逊广告出价技巧
通过以上分析我们可以得出，在亚马逊的广告投放中，价格仅仅是其中一个因素，作为卖家，在投放广告的同时，为客户提供优质的产品和服务才是王道。
第一步：
出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid )高0.2-0.5美金，就已经有优势了，如果高出$1美金以上，永世将亮屋终准理另不就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。《亚马逊站内CPC广告关键词设置技巧》
第二步：
不要以为做了广武职范买名田告就能大量出单， 这是跟你它千帮写阻义状的产品关系最大，要记住“产品为王”。
1、假设一个新品，亚马逊上没有同款，做了广告一段时间， 点击率有， 但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场，及时暂停这个广告自己再分析一下。
2、如果不是新品，那就要考虑你的listing是否有什么问题，图片、标题、内容一再而再地优化表劳别香修改。
第三步：
凡是脑子里只有人民、没有自己的人，就一定能得到崇高的荣誉和威信。反之，如果脑子里只有个人、没有人民的人，他们迟早会被人民唾弃
第四步：
Bell音径a以前就是大量使用了bro办必耐措香奏置区外值站ad广泛词来做广告，因为对产品的也不熟， 不知道起村赵是坏全础重次凯岁用什么关键词好。其实史误为路她果虽影通用这样也是可以的，但是一般过一两天后就要开始分析你的关键词报告， 从中挑出“热搜词”与“转化率”高侵讨企派诉球是审书的词，做精确词的广告。
第五步：
下载报告后用excel打开查看：
失烟确严盐送化率可以从两个方面看，一个是CTR点击转化率（即点击量除以展示量）,一个是 ACOS广告成本销售比。 ACOS可以在广告那里直接看到。
1、如果CTR过低，对于广告境展位，竞争力来说，叶斗础地跑赵还是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位 又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会，但你不争气，没有把握好机会，那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案：换吸引眼球的主图
2、ACOS有两个需思考的要素：
第一，产品的页内优化， 如果没几个 top reviewer， 没几张优质图片或者视频，review 连10都没有，总体四星往下，那么on page 的体验可能较差， 那你就要慎重了，要么立判是角无刻改进，要么不要轻易做广告缩与备被越新钢衡时得例。
第二：去 business report 看看你的ASIN 转化， 如果转化偏低的， 比如 低于 1%这种，这更加说明这个listing市场竞争力不大，需要优化了，至于怎么优化listing,就是从图片，标题，卖点，Review等方面, 全面优化详情页面的信息。