亚马逊开店如何选择品类-亚马逊开店如何选择品类呢
Time:2023-12-16 05:06:10
关于亚马逊开店如何选择品类的问题，我们总结了以下几点，给你解答：
亚马逊开店如何选择品类
我说一个类目吧：学校用品
先要看市场的调研数据哈，
根据亚马逊官方出的一些数据和相关研究报告可以知道，亚马逊平台其实已经成为“教育从业者”的主要采购网站，预计2023年市场规模会达到180亿美元。
校园用品其实是很多的，business买家采购也是非常多的。大体上有三大类产品可供考虑：运动用品、教室装饰、K12用品
一、运动用品
这张图里，你所看到的，基本上都是学校里面经常会用到的“运动产品”。“schoole sports”是一个专属关键词，可以看看老美的博客上关于这方面的介绍，我们简单的说其中一种，“背包”。
上面这款就是一款非常常见、并且销量很好的产品，背包的种类还有很多，背包里又根据功能什么的分为Academic backpack、bookback、Outdoor backpack、Sports backpack、Mesh backpack、Duffle Bags、Messenger Bags、Drawstring Backpacks、Waist Packs……很多很多哈，都是学生常用到的，是值得关注一下的品类。
背包这个属于必须品，也算是校园运动的必需品。当然，美国团体运动类的足球、橄榄球、篮球、排球、垒球、棒球都是很大需求量的。而且三大职联对学校和孩子的影响深远，感兴趣的可以看一下这类运动品。会大有收获。
第二大类就是：教室装饰
这些都是老美们孩子教室里的正常的装饰和布置。除了教室以外，走廊里还会有很多展示墙，主要是展示学生的作业、阅读和做的课题成品。
所以，CLASSROOM DECOR成为了美国的一种校园文化，从而在亚马逊上艺术&手工品类里的产品往往是被忽视，但市场需求很旺的存在。
这些装饰品包括旗帜、挂钩和磁铁、姓名标签、装饰性口音和板组、公告板边框以及图形字母和数字等物品，有一些关键词大家可以了解一下：flag、Decorative Accents & Board Sets、School & Desk Name Tags & Name Plates、Bulletin Board Trim & Borders、Letters & Numbers这些都是有利于我们去搜集产品、了解类目的。
教室的门
读书角
根据老师和学生班级的特点文化，他们会做不同的布置，有些教室的装饰会因老师所教授的科目而不同，比如数学的数字和英语的书籍，教授历史课或政治的空间会有美国国旗。另外，教室也会分为不同的角落，比如：ART ROOMS、READING CORNERS、FILE CABINETS、CAMPING、WELCOME BOARDS、INSPIRATIONAL MESSAGES、SCHOOL SUBJECTS……等等，每个区域都是有不同的设计。
下次，有时间专门介绍一篇教室布置文化的内容。
第三个是k12用品。
这是一个一整套学校k12用品套装，3044件用品，总共售价是$3,561.48。一个教室基本上采购，一次就到位了。
这是不是就是我们常说的团购了。哈
我把目录清单列给大家，每个产品就是一个关键词，就是一个兔子尾巴。只要你用心去研究，都是可以发现很多宝藏的。
#2 Pencil 12Ct - 80 UnitsColoring Pencils 12pk - 72 UnitsMechanical Pencil 3pk - 24 UnitsComfort Grip Pen Black-5pk - 48 UnitsStick Pen Black -10pk - 72 UnitsBall Point Pen-3Pk - 24 UnitsPink Eraser - 4pk - 48 UnitsFashion Eraser-5pk - 24 UnitsPencil Top Eraser-30ct - 24 UnitsXL Pencil Sharpener 2holes-2pk - 48 UnitsMetal Sharpener 2holes, 3pk - 24 UnitsHighlighters-4pk - 48 UnitsWhiteboard Marker Jumbo-3pk - 24 UnitsPermanent Marker DBL Tip-3pk - 24 UnitsElectronic Calculator - 36 Units24Ct Crayons - 48 UnitsPlastic Ruler - 144 UnitsWooden Ruler - 48 UnitsGlue Stick-3pk - 48 UnitsSticky Notes 3pk - 48 UnitsWashable Glue-4oz - 48 UnitsTab Dividers - 72 UnitsPoly Sheet Protector-20ct - 72 UnitsZipper Pouch Single Zipper - 48 UnitsDesk Stapler - 48 UnitsSoft Handle Scissors 5" Blunt - 48 Units7" Scissors - 48 UnitsPoly Folders 3 H Assorted - 48 UnitsPoly Folders N.H. Assorted Colors - 48 Units2 Pocket Folders - 100 Units2 Packet Folders - Cats/Dogs - 48 Units1" PVC Binder - 36 Units1.5" D Binder - 36 UnitsPoly 3 Subject 150 Sheets - 48 UnitsMarble Comp Notebook - 144 Units1 Subject Notebook 70 Sheets - 48 UnitsPremium 1 Subject Notebook - 24 Units3 Subject Notebook-Wide Ruled - 36 Units3 Subject Notebook College Ruled - 36 Units5 Subject Notebook Wide Ruled - 36 Units5 Subject Notebook College Ruled - 36 UnitsPremium Filler Paper 150ct WR - 72 UnitsPremium Filler Paper 150ct CR - 36 UnitsHoneycomb Journal 80Sheets - 36 UnitsElite 3x5 Memo book 4pk - 48 UnitsSketchpad 5.75x8.25 - 36 UnitsPoster Board White 22x28 - 100 UnitsPoster Board 22x28 - assorted - 100 UnitsSliding Pencil Box - 48 UnitsColor Markers 12pk - 48 UnitsJumbo Book Cover - 60 UnitsExpanding File 7 Pocket - 16 UnitsRubber Bands 1/4lb - 72 UnitsCopy Paper 500Sheet - 20 UnitsMultiplication Flash Card - 48 UnitsIndex Card 3x5 - 72 UnitsConstruction Book 9x12 - 48 UnitsCombination Lock 50mm - 48 UnitsWebster English Dictionary - 72 Units好了，另外销售攀升的产品还有几种，包括：电动滑板车、儿童泳池、扑克牌游戏套装、充气游泳圈、草坪水滑梯等。感兴趣的话，自行搜索一下吧。
如果你是做亚马逊OA模式的，你看了这篇文章后，你知道下一步要干什么吗？
亚马逊开店如何选择品类呢
我们做亚马逊一定要先了解它：
提起亚马逊很多朋友都比较陌生,要是因为国内的某宝某东某多多市场占有率太高，国人购物首选就的是本土平台,亚马逊在国内的市场份额一直很低,很多人都不知道亚马逊。但在国外亚马逊却是“至瓜仁儿”的网购首选平台,遍布全球几是个个国家,是国内某宝的6倍。
其实跨境电商在近两年的时间内就火起来了，为什么国内电商越来越走下坡路呢？因为国内电商利润率太低,同行的竞争，商品的透明，平台的压榨。所以很多人就把市场瞄准了国外市场。
具体的原因呢就是国内电商的这种机制,就导致有:些用户购买的商品，到手的商品总是没有那么理想。这其实就是国内电商平台有这种重广告轻推广的效果,只要你拿$做推广，你就排在前面。
那么亚马逊有什么与众不同呢?首先亚马逊平台的机制并没有拿$天排名，其次，亚马逊重推荐轻广告,就是说只要你的商品好，你就可以排行在前。而国外的友人们正是因为中国的制造业较为厉害,所以刚好符合亚马逊的机制。
先来瞧一瞧亚马逊平台的机制，第一点重产品轻店铺(着重于产品重于产品的真实性,而对于店铺来说没有那么侧重点)第二点重展示轻客服(重要的侧.重点在您展示产品细节及特性上，而客服则没有太大的要求顾客会把对产品的,具体需求发布到您的绑定邮箱,只需在24小时之内回复就行)第三点重推荐轻广告(亚马逊平台对于推广这块并没有过多的要求,是不以广告模式占据排行)第四点重买家轻卖家(侧重点与国内淘宝相似与京东相悖,重要的是买家的体验,而轻于卖家)。
所以就使许多国内电商转型跨境电商选择亚马逊的原因。
接下来我们再来谈谈选品
在亚马逊运营中，始终有这么一种说法， “七分靠选品，三分在运营” ，亚马逊的运营，说到底是基于产品基础上的运营，而亚马逊平台 “重产品，轻店铺” 的特点，让产品在运营中的地位显得尤为重要。
亚马逊卖家该具备怎样的选品思维呢？在实际运营的过程中，我把选品思维总结为六个要素：泛、专、精、坚持、重复和数据分析 。
泛：很好理解，就是大量的意思，我们的第一阶段一定要大量的去上传铺货。
专：也很好理解，专一嘛，基于第一阶段，我们可以发下一些爆款，我们专门经营这些爆款就行了。
精：也很好理解，经过了前面的两个阶段我们就可以对自己上传的产品精挑细选、反复斟酌后在上传。
坚持：在运营中，选品是一个长期的过程，贯穿于运营的始终，卖家不能抱有一劳永逸的心态。今天的热销产品不意味着明天依然可以卖得好，今年的爆款到了明年销量可能戛然而止。所以，卖家要把选品作为日常运营中的常规性工作来做，在拥有热卖爆款的同时，不要忘了开发符合明天趋势的新品。在亚马逊的选品上，卖家要居安思危，每天的坚持必不可少，长期的坚持才会让你对市场越来越熟悉，选品越来越有经验，而时间和经验的沉淀都会演变为运营中的优势。
重复：坚持的过程就是一个重复和反复练习的过程。重复着最基本的动作，很多人会渐渐厌倦了，失去了激情和斗志，这也就是为什么经常会出现一些卖家凭一款产品引爆市场成为明星之后，很快又沉寂下去消失在茫茫人海中的原因。为了保持运营业绩的长期稳定，卖家一定要能够坚守对基本工作的持久热情和激情。选品工作单调，做多了可能觉得无趣，但只要能够长期坚持、反复甄选，一定会有新发现，认知也会达到新高度。卖油翁可以油穿钱孔而不沾壁，为什么呢？唯手熟耳！重复的练习是关键。
数据分析：在选品初期，很多卖家选品也许是凭感觉和当下的直观感受，随着运营的推进，发展到一定阶段后，当你已经修炼到拥有了像手熟的卖油翁那样的功力，此时你具备了足够高的专业度，对行业也足够熟悉，在此情况下，你可能会对几乎所有产品都有所了解，在产品的选择取舍上，单纯依赖自我的认知则可能让你错失机会，为了克服认知偏见造成的错失良品的情况出现，对于一个运营熟练的卖家，在选品上则可以基于经验的同时，用数据分析做辅助。很多的数据选品工具，比如卖家常用的BigTracker 等，都可以实现基于平台从多维度抓取流量数据、竞品数据和平台销售数据等信息供我们参考和使用，相对于个人认知的不全面而言，多个维度的数据结合可以让我们对产品和市场的认知更客观全面，也更容易抓住被自己忽视的潜在爆款产品。
在亚马逊的选品上，如果卖家能够坚持以上六个要素，并且在日常运营中长期坚持，一定可以筛选出适合自己销售的，可以带来高曝光、高流量、高销量的产品，运营之路将不再难。
介绍一个免费工具，selleros里面的seller vision，可以分析行业信息，关键词，还能够一键匹配1688货源
智能数据选品行业分析应用程序Seller Vision 操作指导
1、 安装好SellerOS后，打开selleros工作台
2、打开亚马逊，然后输入一个关键词比如shoes，点击搜索，即可看到如图：历史搜索量，行业搜索量，相关关键词等
3、点击”行业搜索”，可以看到该关键词在不同行业的搜索量，占比，购买量，购买率等，
4、点击相关关键词，可以看到相关关键词，搜索量，结果数，购买量，购买率等，通过数据选择符合产品并且转化率高的词。
5、将网页下拉，可以看到对应产品的相关信息，比如，热卖，品牌，评分，上架时间，类目排名，是否fba，等等，
6、如下图，点击红色框部分，可以查看产品行业信息
7、如图可看到如下信息：
行业信息：是否为蓝海行业，市场容量大小，市场是否成熟，成熟产品机会大小等
竞争分析：行业集中度（是否垄断），行业稳定性（爆品机会大小），行业保守度（新品机会大小）
子行业对比：行业名称，在售产品数，平均价格，市场容量，平均上架时间，评论数，评分，行业集中度（是否垄断），行业保守度（新品机会大小）
8、进入产品主页，下拉，可以看到如下图1：点击“发现货源”，可看到如下图2搜索到的货源。
至此，seller Vison操作指导完成
亚马逊开店如何选择品类类目
个人可以在亚马逊上开店。
亚马逊开店流程如下：
准备以下几个资料
1.
双币信用卡，用于亚马逊扣费
2.
电子邮段政必叶号村箱
3.
手机号码
4.
身份证
5.
信用卡账单（最近3个月）
6.
自拍照（手持身份证供让英群年十察药号皮，双手持证置于下巴，要清晰）
大概准备以上几个就可以开店了，其中身份证的正方两面的照片和自拍照要放在一张图，也就是你可以建立一个A4的PS图片，然后把身份证正方面还有自拍照放进去就行。
以下为官方回复邮件：
请在未来30天内提交以下文件开始卖家资质审核。请您提交全部文件。
1.
提交政府签发的居民身份证正反两面的彩色扫描副本，以及手持身份证照片，并将三个图像合并到一个文件中。请勿提交屏幕截图。
2.
信用卡对账单
或
银行对账单
手持身份证照片要求：
•
双手持身份证置于胸前，身份证正面朝前。身份证正面的信息以及照片必须清晰可读。请使用政府签发的最新版居民身份证，其信息必须与您提交的居民身份证的彩色扫描副本保持一致。
•
本人全脸五官无遮蔽并且清晰可见，拍摄时请正面面对相机
•
请在光线良好环境下，使用高像素手机或数码相机进行拍摄，为确保图像质量，建议由家人或朋友协助拍摄
注意，如果你有企业的话，建议使用现肥与激接开费企业方式入驻亚马逊，因为可以获得更多的资源。顺便说下注册流程绿压。
第一步、创建帐户
登录亚马逊，在网页最底部点击“Sell
on
Amazon”—“Start
Selling”，然后开始创建帐户。
第二步改艺线执反唱席某、填写名称(必须是英文填写)
如果是企业就输入企业的名称，如果是个人钱吃号阳的话就输入个人的名称，然后同意亚马逊的条款。
第三步、填写地址信息
如果真住的不会写英文的地址，可以用拼音代替。如果您在其它网站上还有开店，可以把店铺URL帖过来，如果没有就不用填，不是必填项。最后是认证：
1、有三次机会，如果一直接不到电话，就赶紧换短信;
2、特别要注意确认您填写的手机号之前是否在亚马逊卖家系统出重才边现过，如果有过，不管当时是处于什么用途，现在都不要用了，很容易关联环气试蒸比代充被川;
3、选择Call时，页面会弹出一个页面显示PI半煤齐假N以及四位数字，家满致算句负己束电话响后，输入进去即可;选择SMS时，您会收北厚饭渐唱染清到一位四位的PIN编码，输入到弹出的页面即可。
第四步：绑定信用卡
按照亚马逊的要求填写信用卡信息就可以了。
响序新参此稳庆古玉第五步：填写身份认证
如果没有美国身份，这个选项一定要选NO，其他按照如下图示填写就可以了。
第六步：预览W-8BEN内容
第七步：提供电子签名
为了鲁考价省事，这个地方建议大家选择同意提供电子签名而不是通过mail发送表格，简单有师苗蛋效。选择电子签名后，会弹出多选项和输入框。把这些勾选项都选上，然后写下公司名或者您的名字，邮箱地址以及国家，点击确定即可。
第八步：确认系统提醒信息
如果上一步你选择是第二种方式装鲁药战，系统会出现下图这个一个提醒树己危，告知你如果你同意提空结供电子签名，那你的信息会立刻生效，如果你不同意提供电子签名，那么只有在收到你邮寄的表格后7-20个工作日，你的信息才会生效。所以再次提醒大家，如果非必须，不建议用mail的方式发送表格。
第九步：生成W-8表格
第十步：填写产品信息
如下图，按照自己的销售需求真实填写就可以了。
第十一步：选择销售分类
此处是多选项，如果你卖多品类的话，可以都勾选上，最后点击Finish。
以上步骤都完成后你就可以登陆到亚马逊后台了，如果不出意外，恭喜您，您的亚马逊卖家账号已经注册成功了。